Do końca tego roku Bank Pocztowy planuje pozyskać do oferowanych przez siebie funduszy 200 mln zł. – Wiele wskazuje na to, że ten cel uda nam się zrealizować z nawiązką – mówi „Parkietowi" Szymon Grochowalski, z-ca dyrektora dep. bankowości detalicznej w Banku Pocztowym. – Aktywną sprzedaż funduszy rozpoczęliśmy dopiero na początku tego roku. W styczniu sprzedaliśmy jednostki o wartości 11 mln zł netto, I kw. planujemy zamknąć ze sprzedażą 40 mln zł netto. Idąc dalej w tym tempie, do 2017 r. chcemy zgromadzić aktywa o wartości 0,5 mld zł – zapowiada Grochowalski.
Fundusze na poczcie
Od początku stycznia Bank Pocztowy sprzedaje fundusze Ipopema TFI (w ofercie ma również PKO TFI). Pod koniec roku chce wystartować z funduszami pod własną marką, zarządzanymi przez Ipopemę. – Będą to trzy podstawowe strategie: konserwatywna, stabilna i dynamiczna – zapowiada Grochowalski. Na razie najlepiej sprzedającym się funduszem wśród klientów Pocztowego jest portfel absolutnej stopy zwrotu – Ipopema Makroalokacji.
Dystrybucja funduszy odbywa się przez placówki oraz tzw. mikrooddziały banku, czyli wyodrębnione placówki bankowe w oddziałach Poczty Polskiej. W drugiej połowie roku rozważane jest uruchomienie sprzedaży funduszy w sieci Poczty.
Nisza godna uwagi
Ipopema trafiła na żyłę złota. Bank Pocztowy ma niemal 300 placówek i mikrooddziałów i jest obecny w ponad 7 tys. placówek pocztowych. W tej chwili ma blisko 1,5 mln klientów, którzy stanowią grupę do tej pory mało zagospodarowaną przez TFI. To mieszkańcy mniejszych miast, w średnim wieku, dla których bardzo ważne są relacje z doradcami finansowymi. I którzy – wbrew pozorom – mają pieniądze. – Średnia wartość lokaty naszych klientów pokrywa się mniej więcej ze średnią kwotą inwestowaną w fundusze i wynosi około 13 tys. zł – zdradza Grochowalski.
– Współpraca z Pocztowym dała nam bardzo dużo – przyznaje Aleksander Widera, wiceprezes Ipopema TFI. – Z przeszło 66 mln zł netto, które pozyskaliśmy w styczniu, niemal jedna szósta trafiła do nas od nowego partnera. A to dopiero początek – cieszy się.
