O prawie 93 tys. , do 2,15 mln osób, wzrosła liczba klientów TFI w I półroczu, szacują Analizy Online. Większość tego wzrostu dokonała się w I kwartale, kiedy liczba osób inwestujących w fundusze wzrosła o ponad 91 tys. Mimo słabszego II kw. (wzrost o 1,5 tys. osób) pod względem zmiany liczby klientów ten rok jest dla TFI najbardziej udany od 2007 r. (szczegóły na wykresie).
Nie zwalniamy tempa
Istotny udział we wzroście liczby klientów TFI ma Ipopema, która z początkiem roku rozpoczęła współpracę z Bankiem Pocztowym. – To bardzo duża sieć detaliczna i rzeczywiście jej zawdzięczamy znaczący wzrost liczby uczestników zarządzanych przez nas funduszy – potwierdza Dorota Sępka, wicedyrektor sprzedaży Ipopema TFI. – Co szczególnie istotne, są to rzeczywiście całkowicie nowi klienci – osoby, które do tej pory w ogóle nie inwestowały w fundusze, a nie klienci innych TFI, którzy postanowili skorzystać z oferty kolejnej instytucji – dodaje.
Zapowiada, że Ipopema nie zamierza zwalniać tempa pod względem wzrostu liczby klientów. – W czerwcu rozpoczęliśmy intensywną współpracę szkoleniową z Bankiem Ochrony Środowiska przy sprzedaży wysoko oprocentowanej lokaty (4,25 proc. w skali roku) z funduszem. Również w tym przypadku liczymy, że do funduszy uda się przekonać osoby, które do tej pory nie miały z nimi styczności – zapowiada Sępka. Nawiasem mówiąc, wspominany na początku Bank Pocztowy większość funduszowej sprzedaży netto również zawdzięcza powiązaniu lokaty z funduszami.
Przedstawiciele innych TFI podkreślają, że wzrost liczby osób korzystających z ich usług jest tak naprawdę symboliczny, ale w nadchodzących miesiącach nie powinno być gorzej.
– Nie licząc osób posiadających tylko IKZE lub IKE, liczba klientów naszych funduszy otwartych jest w miarę na stałym poziomie. Natomiast liczba uczestników funduszy zamkniętych wzrosła w pierwszym półroczu o ok. 10 proc. – zdradza Marek Rybiec, prezes Skarbiec TFI. – W najbliższych miesiącach spodziewamy się wzrostu aktywów wysokomarżowych (bardziej ryzykownych funduszy). Za tym mogą, ale nie muszą iść nowe rejestry – przewiduje.
