Windeln.de jest liderem w tym segmencie rynku internetowego. Polska spółka wzięła udział w podwyższeniu kapitału w Windeln.de. Papiery, oprócz MCI Management i Investoren 360° Capital Partners, nabyli też dotychczasowi udziałowcy: Acton i DN Capital. Łącznie wymienieni inwestorzy wsparli niemiecką spółkę kwotą 15 mln euro. Nie wiadomo jaki był wkład giełdowego funduszu. – byliśmy największym inwestorem w tej rundzie podwyższenia kapitału – mówi Tomasz Czechowicz, prezes MCI Management.
Przypomina, że zgodnie z przyjętą rok temu strategią, fundusz koncentruje się na inwestycjach w Europie Środkowo-Wschodniej i Turcji. Szuka podmiotów, które mają szanse rozwinąć działalność w całym regionie i następnie być przejęte przez inwestorów branżowych. - Wierzymy, że niemieckie firmy e-commerce są doskonale przygotowane do ekspansji w regionie. Na tym rynku powstało już kilka podmiotów, które są liderami w naszej części kontynentu – twierdzi Czechowicz. Zwraca uwagę, że fundusz ma już w portfelu, nabytą w 2012 r., niemiecką spółkę 21Diamonds.com, która prowadzi sklep internetowy z biżuterią. – W przeszłości mieliśmy też wspólny projekt z bmp, czyli Bankiera.pl. Niemieckich właścicieli miała też ABC Data – wylicza Czechowicz.
Windeln.de rozpoczął działalność operacyjną jesienią 2010 r. W 2011 r. miał już 7 mln euro przychodów. W 2012 r. było to 27,1 mln euro. Plan na bieżący rok zakłada już 70,6 mln euro wpływów. Podmiot sprzedaje produkty FMCG dla dzieci (np. pieluchy i jedzenie) a wózki, elektroniczne nianie itp. – Mamy w katalogu ponad 20 tys. artykułów w 72 kategoriach dedykowanych dzieciom do 4 roku życia – opowiada Konstantin Urban, współzałożyciel i dyr. zarządzający Windeln.de. Twierdzi, że marża brutto sklepu wynosi obecnie 23 proc. (na starcie było to 11 proc.) a średnia wartość koszyka zakupów wynosi 70 euro (było 47 euro).
Windeln.de chce wydać pieniądze na rozwój działalności w innych krajach regionu. Wiosną planuje uruchomić sprzedaż w Szwajcarii. W kolejnych miesiącach uruchomi sprzedaż w Polsce i Czechach. Oba rynki będą obsługiwane z centralnego magazynu w niemieckim Erfurcie. – Polska to duża, szybko rosnąca gospodarka – tłumaczy Urban. Sygnalizuje, że w przyszłości Windeln.de chce wejść do kolejnych państw europejskich, w tym Holandii i Włoch. W Polsce przez internet sprzedaje się ok. 2 proc. pieluszek. W Korei jest to 80 proc. Polski rynek sprzedaży on-line art. dziecięcych (higienicznych) rośnie o 30-40 proc.
MCI Management deklaruje, że celem funduszu, jeśli chodzi o inwestycje w Windeln.de, jest potrojenie zainwestowanego kapitału w ciągu trzech lat. – Nasz horyzont inwestycyjny to 3-5 lat. Najbardziej prawdopodobnym scenariuszem wyjścia jest sprzedaż do inwestora strategicznego lub funduszu private equity – podsumowuje Czechowicz. DWOL
