Firmy otwierają stacjonarne biura i kuszą klientów specjalnymi akcjami

Obniżek cen mieszkań na razie nie ma, ale wśród bonusów są na przykład możliwość bezkosztowego odstąpienia od umowy deweloperskiej czy dopłata do wykończenia. Wraca też system płatności 20 na 80.

Pandemia i lockdown w połowie marca mocno uderzyły w deweloperów, większość firm zamknęła stacjonarne biura sprzedaży. Mieszkań nie można kupić zdalnie – konieczna jest wizyta u notariusza – dlatego należy się spodziewać załamania sprzedaży w kwietniu. Za to maj przynosi stopniowe odmrażanie aktywności deweloperów.

Odmrażanie sprzedaży

– Wdrożyliśmy specjalne środki ostrożności zgodne z zaleceniami WHO i GIS, w związku z tym nasze biura sprzedaży działają w normalnym trybie, a liczba odwiedzających nas klientów rośnie – mówi Jerzy Bieniewski, szef pionu sprzedaży i marketingu w Domu Development. Spółka właśnie wprowadziła do oferty prawie pół tysiąca lokali w Warszawie.

Stacjonarne placówki zrestartował również Robyg. Prezes Zbigniew Okoński z ostrożnym optymizmem zapatruje się na rynek. – Naszym zdaniem ewentualne przesunięcie decyzji o zakupie mieszkania będzie krótkoterminowe i nie wpłynie na całość sprzedaży w ujęciu rocznym. Sytuacja może być wręcz impulsem do inwestycji mieszkaniowych: w związku z załamaniem się rynków kapitałowych i finansowych wiele osób może przenieść środki i inwestować w nieruchomości – mówi Okoński. Dlatego na razie nie należy się spodziewać obniżania cen mieszkań.

Zwiększony ruch w biurach sprzedaży obserwuje także Victoria Dom.

Antykryzysowa oferta

Obniżek cen lokali nie ma, deweloperzy ruszają jednak z innymi akcjami mającymi stymulować sprzedaż.

Archicom wprowadził „Tarczę ochronną", kilka rodzajów wsparcia dla klientów – na razie do końca maja.

Nabywcy mogą liczyć na dofinansowanie, które może być wykorzystane np. na wykończenie mieszkania. Szczegółów nie podano. Drugi element to gwarancja niskiej ceny – gdyby w ciągu pół roku od zakupu Archicom zdecydował się na obniżenie cen mieszkań w inwestycji, klienci otrzymają różnicę między zapłaconą kwotą a wynikającą z nowego cennika. Trzecia opcja to gwarancja uregulowania 12 rat kredytu hipotecznego, gdyby nabywca lokum stracił pracę.

Czwarta możliwość, skierowana do inwestorów, to gwarancja najmu lub pokrycie nawet do 22 miesięcy kosztów najmu. Piąty element to, że na preferencje mogą liczyć osoby kupujące lokale w całości za gotówkę.

Develia przygotowała program 3x0. Po pierwsze, dwutygodniowe umowy rezerwacyjne można podpisywać zdalnie, bez wpłacania żadnych pieniędzy. Po drugie, można bez konsekwencji odstąpić od umowy deweloperskiej – praktycznie do zakończenia budowy inwestycji – i odzyskać 100 proc. wpłaconej kwoty. Po trzecie, większość inwestycji sprzedawana jest w popularnym kiedyś w branży modelu niskiej wpłaty początkowej i uregulowania pozostałej części dopiero przy odbiorze. W przypadku Develii proporcje wynoszą 20 i 80 proc.

– Ze względu na okoliczności osoby szukające mieszkania uważnie podchodzą do wyboru dewelopera. Mamy bardzo dobrą kondycję finansową i zapas gotówki pozwalający ze spokojem realizować wszystkie projekty. Część z nich będzie gotowa jeszcze w tym roku, co jest w obecnej sytuacji szczególnie ważne dla klientów – mówi Mirosław Kujawski, członek zarządu Develii.

Z kolei Murapol uruchomił program BankPartnerMurapol, który ma wspierać nabywców mieszkań w uzyskiwaniu kredytów hipotecznych. Pierwszym partnerem został mBank: klienci dewelopera mogą liczyć na priorytetowe rozpatrywanie wniosków kredytowych czy uproszczone formalności.

Podobnie działa Victoria Dom, współpracując z bankami w ramach Domu Kredytowego Victoria.