Comarch inwestuje z rozmachem

40 mln zł chce w tym roku wydać krakowska spółka na rozwój pionu obsługującego klientów z sektora handlu i usług

Firmy handlowe i usługowe to jeden z najważniejszych segmentów klientów, do którego krakowska spółka kieruje swoją ofertę. W 2008 r. przychody z tego źródła stanowiły ponad 9 proc. obrotów grupy i sięgnęły 65 mln zł. Po dziewięciu miesiącach 2009 r. było to odpowiednio: 8,6 proc. i 43,7 mln zł.

Przedstawiciele Comarchu nie ukrywają, że mają znacznie większe apetyty. Dlatego spółka już kilka kwartałów temu zdecydowała, że zamierza znacznie rozbudować swoje kompetencje w tym obszarze.

[srodtytul]Cztery produkty[/srodtytul]

Oferta Comarchu dla firm handlowych opiera się na czterech filarach: systemach ECOD (elektroniczna wymiana dokumentów), systemach lojalnościowych, usługach infrastrukturalnych i aplikacjach klasy DMS (zarządzania dokumentami).

Krakowska spółka szuka na nie klientów nie tylko w Polsce. W efekcie już 30 proc. przychodów pionu pochodzi od klientów zagranicznych. W przypadku produktów lojalnościowych jest to nawet 90 proc. Firma prowadzi sprzedaż w prawie 30 krajach na trzech kontynentach. Z jej usług korzystają tacy giganci, jak BP, dla którego Comarch prowadzi programy lojalnościowe w kilku krajach, Statoil, centrala Credit Suisse, amerykańskie linie lotnicze jetBlue czy grupa Metro.

Z ostatnim z klientów, który korzysta z systemu ECOD, Comarch trafił do Azji. – Daleki Wschód to bardzo perspektywiczny rynek na tego typu produkty. Dlatego chcemy sporo zainwestować na tym kontynencie – mówi Marcin Warwas, wiceprezes odpowiedzialny za sektory handlu i usług.

[srodtytul]Azja i Europa[/srodtytul]

Po pół roku obecności w Wietnamie Comarch zdobył już na tym rynku 200 klientów. – Do końca roku ich liczba zwiększy się do 500 – zapowiada Warwas. Równie ambitne plany dotyczą Chin. Comarch chce zawiązać joint-venture z firmą Inspur, która jest drugim co do wielkości chińskim producentem aplikacji do zarządzania (ERP). Comarch liczy, że dzięki partnerstwu dotrze do dziesiątek tysięcy klientów Inspura. – Myślę, że rozmowy uda się sfinalizować w tym półroczu – mówi wiceprezes.

Comarch zamierza w tym roku otworzyć nowe centra przetwarzania danych w Niemczech i Francji, żeby na ich bazie świadczyć kontrakty outsourcingowe. W walce o zlecenia wykorzystuje kupioną rok temu niemiecką spółkę SoftM.

Warwas szacuje, że w tym roku Comarch wyda na inwestycje w obszarze handlu i usług około 40 mln zł, czyli o połowę więcej niż rok temu. – Liczymy, że dzięki temu sprzedaż pionu będzie rosła w dwucyfrowym tempie – podsumowuje.