Celem budowa bazy klientów Orange Open

Lepsze od założeń zarządu i biur maklerskich okazały się wyniki Grupy TP w I kwartale tego roku. Kolejne kwartały to wyzwanie – ocenia prezes.

W pierwszym kwartale 2013 roku przychody Grupy TP (Orange Polska) spadły o 7,2 proc., do 3,27 mld zł, EBITDA  o 15,8 proc. ,do 1 mld zł, a zysk netto o 66,5 proc., do 81 mln zł.

To nieco lepsze rezultaty niż te, których się spodziewali analitycy. Ich prognozy mówiły o spadku przychodów o 8,4 proc., do 3,23 mld zł, 19-proc. obniżce EBITDA (do 992 mln zł) i 82-proc. spadku zysku netto (do 45 mln zł).

Powyżej rynku

– Jesteśmy zarówno nieco powyżej oczekiwań rynku, jak i własnych – mówił na spotkaniu z dziennikarzami Maciej Witucki, prezes TP.

Jednak pytany, czy podobnie może być także w całym roku sygnalizował, że to mało realne.  – Przed nami trzy pełne wyzwań kwartały  –  powiedział tylko. Podtrzymał to, co mówił w lutym: rynek w tym roku skurczy się w Polsce o 2,7 mld zł, a w kolejnym jeszcze o 800 mln zł.

Nie ma nadal pewności, czy giełdowy telekom będzie mógł wypłacić inwestorom zaliczkę na poczet przyszłorocznej dywidendy. Jacek Kunicki, odpowiedzialny za relacje z inwestorami grupy, potwierdził jedynie, że aby firma mogła wypłacić zaliczkę, półrocze musi zakończyć na plusie.

Ważne pakiety

Jeśli pominąć efekt cięć stawek hurtowych (MTR) dokonanych przez regulatora rynku, przychody grupy TP obniżyły się w I kw. br. o 3,1 proc. (o 4,2 proc. w IV kw. ub.r.). Do wyhamowania spadku przychodów przyczynił się przede wszystkim wzrost liczby klientów pakietu trzech usług – stacjonarnego Internetu, telewizji i VoIP – o 174 tys. (155 proc. rok do roku) do 286 tys.

Według Macieja Wituckiego, dzięki pakietom, ograniczono liczbę rezygnacji z telefonii stacjonarnej: w I kw. br. odeszło ich 109 tys., podczas gdy rok wcześniej 209 tys.

– W tym roku zdecydowanie najważniejszym celem grupy jest budowa bazy klientów Orange Open – zapowiedział Maciej Witucki. Orange Open to także pakiet usług, ale skomponowany wokół usługi telefonii mobilnej. Z możliwości połączenia ich z innymi ofertami grupy korzystało na koniec marca 74 tys. abonentów. Niewielu z nich wykupiło przy tym więcej niż dwie usługi, stąd Orange Open nie powiększa na razie bazy klientów trzech usług telekomu.

Wbrew oczekiwaniom analityków, komórkowa część grupy zakończyła I kw. z 14,886 mln aktywnych kart SIM, co oznacza spadek o 9 tys. Ubyło jej 5 tys. kart post-paid (spadek dotyczył tylko klientów biznesowych) i  4 tys. w segmencie pre-paid.

Natomiast  po raz pierwszy Orange przekroczył 1 mln abonentów mobilnej wersji usługi, zdobywając w kwartale 58 tys. abonentów. To właśnie ta usługa odpowiada za stabilność bazy użytkowników komórkowej sieci. Zarząd liczy, że w utrzymaniu udziału w rynku komórkowym pomoże grupie nowa marka – nju.mobile. – Będzie to nie tylko oferta o niskich cenach, ale także o niskich kosztach – zapewniał Vincent Lobry, odpowiedzialny w zarządzie za marketing i sprzedaż.

Walka z Play

Lobry otwarcie stwierdził, że dzięki nju.mobile Orange chce przeciwstawić się Playowi.

Dziś (w środę) ma ruszyć kampania telewizyjna promująca nowy brand. Według informacji magazynu „Media & Marketing" będzie on promowany pod hasłem „Za 29 zł do wszystkich". Jeśli okaże się, że właśnie takim ryczałtem nju.mobile uderzy w rynek, może wywołać cenową wojnę. Byłoby to spore zaskoczenie. – Nie wierzę w tani ryczałt. Wszyscy operatorzy dbają o to, aby nie przeceniać obecnie zbyt rynku – mówi Grzegorz Bernatek, analityk Audytela.

Wartościowy udział Orange w rynku utrzymał się na poziomie 28,5 proc. – szacuje telekom. Udział w rynku kart SIM obniżył się do 27,4 proc.

TP nie spodziewa się w tym roku wielu transakcji fuzji i przejęć w branży. – Wyjątkiem jest segment telewizji kablowej. Być może połączą się Polkomtel, Midas i Sferia – mówił Witucki.

Wczoraj na polski rynek kablówek wszedł fundusz Warburg Pincus. Obejmie mniejszościowy pakiet akcji wielkopolskiej sieci Inea, wspierając ją w realizacji inwestycji. Warunków transakcji nie ujawniono.

[email protected]