Prezes MedApp: Streaming jak z Netfliksa przyda się też w medycynie

WYWIAD | KRZYSZTOF MĘDRALA - z prezesem spółki MedApp rozmawia Grzegorz Burtan

Objęcie przez pana fotela prezesa ogłoszono pod koniec grudnia. Jakie są cele spółki na 2020?

Przede wszystkim koncentrujemy się na komercjalizacji i zwiększeniu sprzedaży naszych kluczowych rozwiązań, czyli wielowymiarowej diagnostyki obrazowej CarnaLife Holo i platformy do szerokiego zastosowania w telemedycynie CarnaLife System. Kontynuujemy rozmowy z klientami, z którymi mieliśmy okazję rozmawiać na targach Medica w Dusseldorfie czy Arab Health w Dubaju.

Pracujemy także nad zmianą oferty sprzedaży. W grudniu sprzedaliśmy pierwsze licencje na dostęp do systemu CarnaLife Holo na rynku amerykańskim, dzięki czemu nasze rozwiązanie trafi do instytutów naukowych oraz uniwersytetów, gdzie będzie wykorzystywane w celach naukowo-badawczych. Prowadzimy też rozmowy z potencjalnymi klientami z Kenii i Skandynawii.

Równolegle do działań sprzedażowych stale rozwijamy naszą ofertę produktową. Rozwój CarnaLife Holo oznacza dalszą personalizację aplikacji dla kolejnych specjalizacji medycznych przy jednoczesnym zwiększeniu funkcjonalności w przestrzeni holograficznej. Przykładem takiej funkcjonalności jest moduł odpowiedzialny za streaming umożliwiający wyświetlanie hologramów generowanych bezpośrednio z urządzeń obrazujących (np. echokardiografia) w czasie rzeczywistym. W obszarze CarnaLife System rozwijamy algorytmy do analizy glikemii oraz danych kardiologicznych, czyli rozpoznawania kolejnych schorzeń. Chcemy również przystosować w tym roku naszą aplikację do specjalistycznych badań przesiewowych.

Pana dotychczasowe doświadczenie skupia się na finansach i sprzedaży. Z tej perspektywy, co wypada najsłabiej w MedAppie?

Do tej pory MedApp był skupiony na technologii, tworząc własne produkty. To, co wymaga większej uwagi z naszej strony, to z pewnością sprzedaż. Mamy już pierwsze sukcesy w tym obszarze, jednak to początek drogi. Sprzedaż i marketing wymagają dużo większego wsparcia niż dotychczas.

Jak wygląda sytuacja MedAppu w Polsce? To rynek, którego wiele firm telemedycznych nie traktuje priorytetowo.

Mamy 46 przeprowadzonych zabiegów z użyciem CarnaLife Holo, a w telemedycynie współpracujemy z Johnson & Johnson przy projekcie badań przesiewowych w obszarze diagnostyki zaburzeń rytmu serca. Diagnostyka obrazowa to wymagający rynek, w sektorze publicznym opierający się na przetargach, musimy więc coraz aktywniej wychodzić również poza ten sektor. Podmioty komercyjne działają tutaj tak jak na innych rynkach. Naszymi odbiorcami wśród lekarzy są kardiochirurdzy onkolodzy i radiolodzy. Każdy oczekuje rozwiązań, które pomogą mu skutecznie przeprowadzić zabieg oraz wesprzeć proces leczenia.

A Indie lub Chiny? To popularny kierunek dla spółek telemedycznych.

Jesteśmy aktywni w rozmowach z partnerami z Indii czy Chin, znamy potencjał każdego z tych rynków i jeżeli nasze rozmowy zaowocują komercyjnymi wdrożeniami, będziemy informować o tym rynek. Aktualnie rozwijająca się epidemia zakażenia koronawirusem w Chinach pokazuje, jak bardzo potrzebne są nowe metody zapewniające lepszy dostęp do konsultacji medycznych w sytuacjach bardzo wzmożonego popytu i ograniczonej możliwości przemieszczania się.

Który obszar MedTech może być najbardziej rewolucyjny w najbliższych latach?

Według danych J.P. Morgan w ubiegłym roku najszybszy wzrost wydatków w ramach budżetów informatycznych największych szpitali i świadczeniodawców usług medycznych dotyczy gromadzenia danych medycznych i telemedycyny. W obu przypadkach przyrosty wydatków są ponad 40-proc. W naszej ocenie ten trend będzie w ciągu najbliższych lat kontynuowany, a ilość zbieranych danych będzie znacząco przyrastać. Nasze produkty, które umożliwiają nie tylko gromadzenie dużych ilości danych, ale także ich analizę i lepszą interpretację, dobrze się w nie wpisują.

MedApp był zawsze bardzo dumny ze współpracy z Microsoftem.

To jeden z naszych głównych partnerów, a konkretnie jego cyfrowa chmura Azure. Przetwarzanie dużych zbiorów danych i zapewnienie naszym klientom streamingu online wymaga od nas korzystania nie tylko ze sprawdzonych, ale i najbezpieczniejszych rozwiązań. Streaming znany wszystkim z Netfliksa dopiero zaczyna się rozwijać w medycynie.

W kwietniu zeszłego roku MedApp zapowiedział wejście na główny rynek GPW. Ten plan jest dalej aktualny?

Analizujemy potencjalne scenariusze. Możliwym, ale też ambitnym terminem, wydaje się przejście na główny parkiet w IV kwartale 2020 r.

Zapowiedzieliście też ofertę publiczną do 6,5 mln akcji.

Możliwa oferta publiczna miała być połączona z przeniesieniem na rynek główny. Zanim jednak podejmiemy decyzję o emisji, chcemy zwiększyć poziom komercjalizacji naszych produktów, aby pokazać, że spółka efektywnie wykorzystuje dotychczas pozyskane środki od inwestorów.

Czy inwestorzy rozumieją działalność MedAppu?

Jest spora grupa inwestorów, która posiada dużą wiedzę związaną z medycyną oraz wykorzystaniem nowych technologii. Inwestorzy widzą w spółkach z branży MedTech duży potencjał rozwoju. Obszar medyczny w dziedzinie nowoczesnych rozwiązań software'owych może być kolejnym, w którym Polska może się wyróżniać, tak jak w obszarze gier.

Jakie są ograniczenia rozwoju telemedycyny?

Jedną z najważniejszych barier jest bariera emocjonalna. Wielu z nas nie wyobraża sobie konsultacji lekarskiej bez wizyty w gabinecie lekarskim. Tymczasem statystyki pokazują, że znaczna część wizyt lekarskich sprowadza się po prostu do rozmowy z lekarzem. Przykładowo, największa amerykańska platforma telemedyczna zrealizowała w ubiegłym roku 4,1 mln wirtualnych wizyt, czyli dziennie obsługiwała ponad 11 tys. pacjentów. Polska jest dopiero na początku rozwoju tego rynku. Otoczenie rynkowe w naszym kraju już zaczęło się poprawiać. W naszej ocenie zwiększenie zakresu refundacji przez NFZ czy prywatnych ubezpieczycieli przyspieszy wzrost rynku.

CV

Krzysztof Mędrala był m.in. prezesem Origin TFI, wiceprezesem Money Makers TFI (obecnie Alior TFI) czy dyrektorem pionu sprzedaży i marketingu HSBC Bank Polska. Jest absolwentem Executive MBA Uniwersytetu w Illinois oraz Uniwersytetu Warszawskiego. Od 30 września pełnił funkcję członka rady nadzorczej MedAppu.