Na razie nie ma szans na poprawę

pytania do... Dariusza Pachli wiceprezesa LPP, które jest właścicielem marek Reserved, Cropp, House, Mohito

[b]Wartość polskiego rynku odzieżowego i obuwniczego skurczy się w tym roku o 6 proc., do 25,5 mld zł – wynika z raportu PMR. Czy zgadza się Pan z tymi wyliczeniami?[/b]

Choć, oczywiście, nie dysponuję danymi liczbowymi dla całej branży, to uważam, że w bieżącym roku odzieżowy rynek detaliczny może się zmniejszyć. My zakładamy taki właśnie scenariusz.

[b]A co będzie się działo w kolejnym roku. Czy podobnie jak analityk PMR, spodziewa się pan odbicia i powrotu do trendu wzrostowego?[/b]

Wszystko zależy od sytuacji gospodarczej i co za tym idzie siły nabywczej konsumentów. Nie ma pewności, że nastąpi to już w przyszłym roku, choć wszyscy byśmy tego chcieli. Według mnie nie należy tego traktować jako pewnik. Po prostu nikt tego nie jest w stanie przewidzieć. Na razie zakładamy roboczo, że nie ma szans na wyraźną poprawę w ciągu najbliższego półrocza. To wystarcza do organizowania zakupów towarów. Działamy reaktywnie – gdy wystąpią znamiona poprawy, zakupy na kolejne półrocze odpowiednio szybko skorygujemy.

[b]W kryzysie firmy przede wszystkim ograniczają wydatki na reklamę, stosują częściej promocje, zamykają nierentowne sklepy. Czy taki powinien być kierunek działań?[/b]

Każde z podejmowanych przez firmy działań dotyczące ograniczenia kosztów ma znaczenie dla ich bieżącej kondycji, szczególnie w obecnych czasach. Ważne, żeby zdążyć ze zmianami, co, niestety, nie wszystkim się udaje. Najważniejsze jest oczywiście zapewnienie płynności finansowej, bo to ona decyduje o możliwości funkcjonowania firmy. Należy podejmować walkę z kosztami, można ograniczać inwestycje, czy też lepiej dobierać ofertę do zmieniających się wymagań konsumentów. Ponieważ w wielu firmach naszej branży idzie walka o być albo nie być, każde działanie, które pozwoli „być”, jest dobre w tym szczególnym czasie. My znacząco zmniejszyliśmy koszty funkcjonowania i nadal nad tym pracujemy. Zamykamy nierentowne placówki, aczkolwiek robiliśmy to zawsze. Zmniejszyliśmy tempo wzrostu naszych sieci handlowych, chociaż nadal jest ono duże.

[b]A co z ofertą produktów?[/b]

Staramy się oferować klientom prostsze wyroby, ponieważ wiemy, że cena w tym okresie ma decydujące znaczenie. I pomimo wzrostu cen zakupu towarów nasi klienci nie widzą tego po sklepowych półkach. Może właśnie dzięki tym wszystkim działaniom, a nie jednemu wybranemu, nie mamy obecnie żadnych problemów z płynnością. Rozwijamy się i nadal zwiększamy sprzedaż, mimo że spowolnienie gospodarcze również nas dotyka.