– Rozpoczynamy ekspansję międzynarodową i prowadzimy rozmowy w wielu miejscach świata – mówi Marek Dziubiński, prezes Medicalgorithmics i twórca tej wycenianej na ponad 0,5 mld zł spółki opracowującej i sprzedającej systemy do zdalnego monitorowania pracy serca (ma 14,7 proc. akcji).
To właśnie zagranica jest głównym rynkiem spółki – sprzedaż w USA odpowiada za około 90 proc. jej łącznych przychodów. – Obecnie mamy kilka procent udziału w tamtejszym rynku. Liczymy, że uda nam się podtrzymać pozytywny trend z ostatnich lat i w przyszłym roku nasz udział wzrośnie – dodaje Dziubiński.
Perspektywiczne rynki
Zaznacza, że firma będzie wchodzić na te rynki, gdzie może uzyskać odpowiedni wolumen pozwalający osiągać wysoką rentowność. – Najbardziej perspektywiczne dla nas państwa to m.in. Brazylia, Australia i kilka krajów w Europie. Duże znaczenie ma wielkość danego kraju i to, czy nasza usługa jest refundowana. Jeśli rozmowy z partnerami sprzedażowymi potoczą się dobrze, to w przyszłym roku można spodziewać się przychodów z któregoś nowego rynku. Zakładam, że rentowność operacyjna i netto będą nadal tak wysokie jak do tej pory. Prawdopodobieństwo ich zmniejszenia jest niewielkie – wyjaśnia Dziubiński.
Niedawno spółka podpisała umowę z MdiCloud na dostawę, dystrybucję i świadczenie usług medycznych za pomocą swojego systemu PocketECG w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Wartość umowy to co najmniej 53,4 mln zł w ciągu 5 lat. – W przyszłym roku otrzymamy pierwsze przychody z tego tytułu. Spośród pięciu lat objętych umową w przyszłym roku będą najmniejsze, ponieważ dopiero rozpoczynamy współpracę, musimy dostarczyć sprzęt i rozpocząć działania sprzedażowe, jednak przychody z roku na rok będą rosnąć – dodaje. Na wszystkich rynkach firma oferuje już najnowszą wersję swojego urządzenia, czyli PocketECG III.
Produkcję niektórych podzespołów do swoich urządzeń Medicalgorithmics zleca firmom zewnętrznym. W swoim zakładzie w Gdańsku montuje finalne urządzenia, przeprowadza kontrolę jakości i testy. – Aktualnie znacząco zwiększamy moce produkcyjne naszego zakładu – informuje Dziubiński.
