Bancassurance w Kredyt Banku i Warcie
Od początku września w trzech placówkach Kredyt Banku będzie można kupić ubezpieczenia Warty oraz Warty Vita. Od stycznia przyszłego roku współpraca tych firm ma objąć cały kraj. Obie instytucje liczą, że dzięki bancassurance zwiększą liczbę swoich klientów.Kredyt Bank podtrzymał prognozę zysku netto na 2001 rok w wysokości 232 mln zł. W tym roku zarobił już 215 mln zł netto. Uruchomienie programu bancassurance w Kredyt Banku, Warcie oraz Warcie Vita to skutek wejścia do tych firm belgijskiej grupy KBC. Belgowie mają 49,99% akcji KB oraz 40,03% akcji TUiR Warta (Warta Vita to spółka zależna Warty). Na początku firmy chcą sprawdzić, jak będzie działała sprzedaż produktów ubezpieczeniowych w okienkach KB oraz produktów bankowych, które będą rozprowadzali agenci obu spółek ubezpieczeniowych. W programie pilotażowym biorą udział 3 placówki. ? Liczymy, że w ciągu trzech miesięcy w tych trzech placówkach sprzedamy 700 polis ? powiedział Waldemar Nowak, członek zarządu KB.Po trzech miesiącach produkty ubezpieczeniowe Warty będzie można kupić we wszystkich placówkach KB w kraju. Agenci spółek ubezpieczeniowych będą z kolei sprzedawali produkty KB.Klienci KB oraz obu Wart będą z kolei uzyskiwać zniżki przy zakupie produktów finansowych tych instytucji. Planowane są również programy lojalnościowe. ? Zakładamy, że dzięki tym działaniom 10% klientów Warty zostanie naszymi klientami, a co najmniej 10% naszych będzie korzystało z usług obu firm ubezpieczeniowych ? powiedział W. Nowak.Przedstawiciele KB i Warty byli bardziej ostrożni przy prognozowaniu wpływu bancassurance na wyniki spółek, choć zapowiedzieli, że przychody z tego tytuły powinny być satysfakcjonujące. Stanisław Pacuk, prezes KB, powiedział, że liczy, iż przychody z tytułu współpracy powinny sięgnąć 10% wpływów z prowizji banku, ale nie podał, w jakim terminie.
M.S.
