Szybsi zjedzą wolniejszych

Z Piotrem Smólskim, prezesem Ster-Projektu, rozmawia Tomasz Muchalski

Porównując wyniki I kwartału 2002 r. z osiągniętymi w analogicznym okresie ubiegłego roku widać, że początek 2001 r. był zdecydowanie lepszy, jeśli chodzi o wynik operacyjny i netto, ale o ponad połowę gorszy w przypadku przychodów. Skąd te różnice?

Przede wszystkim poczyniliśmy inwestycje w ludzi. Obciążyły nas także koszty związane z przygotowaniem się na wejście Norwegów. Większe przychody wiążą się z większą liczbą kontraktów, ale także z wchłonięciem kilku spółek z grupy. Niestety, tak jak w przypadku całej branży odczuliśmy spadek marż.

Jak przebiega restrukturyzacja Ster-Projektu?

Główny nasz cel to stworzenie przejrzystej struktury kapitałowej. Proces trwa trzy lata i powoli zmierza ku końcowi. Części nierentownych spółek musieliśmy się pozbyć, a część włączyć do firmy matki, co oznaczało wchłonięcie do Ster-Projektu około 70 osób. Teraz nastąpi drugi etap, czyli weryfikacja, co z tego, co przejęliśmy, oddać na zewnątrz. Przykładem może być C4I, którą postanowiliśmy wyłączyć i być może oddać w przyszłości pracownikom. Wynajęliśmy spółkę McKinsey, która pomaga nam opracować strategię na najbliższe lata. Będzie ona gotowa na koniec czerwca.

Ster-Projekt miał być jednym z głównych rozgrywających na rynku, jeśli chodzi o kontrakty dla NATO. Tymczasem ostatnio na tym polu bardziej aktywny jest Optimus.

Faktem jest, że nie uczestniczymy w tych przetargach, co Optimus, ale z nim współpracujemy. Natomiast cały czas przygotowujemy się do wszystkiego, co jest związane z tzw. projektem offsetowym. Robimy bardzo dużo, aby zaprezentować się jako wiarygodny partner firmom, które występują w przetargu na samolot wielozadaniowy. Mamy zapewnienie ze strony Lockheed Martin, że jesteśmy brani pod uwagę jako poważny partner.

Jak układa się współpraca Ster-Projektu z Prokomem?

Bardzo dobrze. Nie stanowimy dla siebie konkurencji. Nasze produkty dobrze uzupełniają ofertę Prokomu. Myślę, że w najbliższym czasie pojawi się kilka projektów, które będą wymagały współpracy wielu firm. Jesteśmy otwarci na każdą propozycję.

Czy Ster-Projekt zamierza dalej konsolidować rynek?

Na razie rzeczą najważniejszą jest dla nas dokończenie porządków w grupie. Natomiast co wyniknie ze współpracy z McKinsey, trudno mi obecnie przewidzieć. Ta firma pomoże nam zdecydować, w jakim kierunku pójść. Kiedyś usłyszałem, że nie więksi będą zjadać mniejszych, tylko szybsi wolniejszych. Chcemy być tymi szybszymi.

Dlaczego Ster-Projekt zdecydował się na współpracę strategiczną z EDB?

Jest to największa firma outsourcingowa w Norwegii. Obsługuje około 70-80% sektora bankowego w tym kraju. Jest bardzo zaawansowana technologicznie. Dlatego zwróciliśmy na nią uwagę. Ster-Projekt nie posiada obecnie własnych aplikacji bankowych i stwierdziliśmy, że taki partner, jak EDB byłby dla nas idealny. Większość polskich banków posiada już własne systemy informatyczne. Myślę, że wkrótce rozpocznie się drugi etap rozwoju tego rynku, czyli outsourcing. Chcemy być na to przygotowani. EDB posiada wszystkie niezbędne do tego narzędzia.

Ile Ster-Projekt zainwestował w nową spółkę?

Kapitał założycielski wyniósł 10 mln zł. Do Ster-Projektu należy 49% udziałów. Tak naprawdę wnieśliśmy do niej aport w postaci wydzielonych części naszych firm zależnych: BCI i Ster-Projekt Konsulting oraz gotówkę.

Wracając do EDB Ster Polska, kiedy spółka osiągnie próg rentowności?

Będzie to zależało od tego, jak szybko będziemy pozyskiwali klientów i jakie technologie uda nam się sprzedać. Chcielibyśmy, aby w ciągu dwóch, najwyżej trzech lat, spółka zaczęła generować znaczne przychody.