Inwestor w Dialogu w przyszłym roku

Z Tadeuszem Kostką, prezesem Telefonii Dialog, w 100 procentach zależnej od KGHM Polska Miedź, rozmawia Janusz Olesik

Telefonia Dialog to największy po TP operator telekomunikacyjny w Polsce. Ile ma abonentów i internautów, budek telefonicznych? W jakich regionach spółka świadczy usługi i jak duży ma udział w rynku?

Telefonia Dialog jest największym niezależnym operatorem telekomunikacyjnym w Polsce. Firma obsługuje prawie 380 tysięcy linii dzwoniących, a z ich usług korzysta również ok. 70 tysięcy internautów. W miejscowościach, w których działamy, mieszkańcy mają dostęp do około 1800 aparatów wrzutowych. Spółka od pięciu lat jest obecna na Dolnym Śląsku, Ziemi Lubuskiej, Pomorzu, Warmii i Mazurach, Podbeskidziu oraz Mazowszu i na terenie województwa łódzkiego. Największe udziały rynkowe Dialog posiada na Dolnym Śląsku - czyli w regionie, gdzie swoje usługi oferuje najdłużej. I tak, na przykład, w dawnym województwie wrocławskim nasze udziały w rynku klientów biznesowych wynoszą 13%, a indywidualnych - 20%. Natomiast w dawnym województwie legnickim odpowiednio po 19%. We Wrocławiu mamy 59% udziału na rynku biznesowym i 48% na rynku klientów indywidualnych. W Legnicy odpowiednio: 43% i 58%.

Czy usługi Dialogu są konkurencyjne cenowo?

Dialog posiada trzy plany taryfowe: Rozmowy w dobrej cenie - taryfa Efekt, Rachunek w normie - taryfy Profit i Pionier oraz Abonament w dobrej cenie - taryfa Atut. Taryfa Efekt skierowana jest do klientów instytucjonalnych, biznesowych oraz osób często korzystających z telefonu, dla których niskie ceny połączeń mają większe znaczenie niż wysokość opłacanego abonamentu. Profit i Pionier to taryfy o stosunkowo niewysokiej opłacie abonamentowej oraz korzystnych opłatach za połączenia. Różnią się między sobą sposobem taryfikacji. Profit jest taryfą impulsową, natomiast Pionier jest taryfą sekundową, pierwszą w Polsce - wprowadzoną już w listopadzie 1998 r. Taryfę Atut natomiast przygotowano dla osób rzadko korzystających z telefonu, dla których liczy się koszt opłaty abonamentowej. Taryfy Dialogu konkurują z powodzeniem z taryfami Telekomunikacji Polskiej i w każdym z segmentów gwarantują dużo niższy koszt abonamentu.

Mamy atrakcyjne ceny połączeń lokalnych, międzystrefowych, międzynarodowych. W ramach taryfy Pionier oferujemy sekundowe rozliczanie połączeń lokalnych, międzynarodowych oraz do sieci komórkowych. Oferujemy niższe ceny połączeń międzystrefowych oraz sekundowe naliczanie w ramach opcji TeleSekunda i TeleSekunda Plus. Proponujemy również połączenia międzynarodowe, realizowane w technologii VoIP (Voice over Interent Protocol), gdzie cena za minutę połączenia z krajami Unii Europejskiej wynosi zaledwie 0,79 zł.

A ile kosztuje tzw. wdzwaniany dostęp do internetu?

Abonenci Dialogu mogą korzystać z szerokiej gamy usług dostępu do internetu. Są to usługi zarówno podstawowego dostępu (Dialnet Standard - dostęp do internetu taryfikowany według czasu trwania połączenia z siecią, zgodnie z wybraną taryfą), jak i zryczałtowanego (limitowany, jak i nielimitowany dostęp). Nasi klienci płacą w szczycie za korzystanie z internetu 0,29 zł za 3,5 minuty połączenia w taryfie Profit i za 4 minuty w taryfie Efekt. W przeciwieństwie do konkurencji opłata jest, naliczana wyłącznie za czas sesji internetowej. Dodatkowym atutem usługi jest, unikatowa w skali polskiej możliwość połączenia się z dowolnej linii telefonicznej Dialogu i korzystanie z internetu na koszt własny.

Jakie nakłady poniósł do tej pory Dialog? Ilu abonentów spółka chciałaby przyłączyć do końca roku?

W latach 1998-2002 nakłady bezpośrednie wyniosły ok. 1,4 mld zł, w tym na sieć ok. 1,3 mld zł. W tym czasie wybudowano m.in. prawie 580 tys. linii telefonicznych, ok. 1,5 tys. km linii światłowodowych, ok. 290 tys. kilometropar sieci rozdzielczej. Według budżetu zatwierdzonego na ten rok, Dialog ma do zrealizowania prawie 64 tys. nowych linii dzwoniących. Analizując wykonanie pierwszego kwartału oraz biorąc pod uwagę prognozy na następne, plan ten zostanie zrealizowany. Być może nawet lekko go przekroczymy. Zatem Dialog na koniec 2003 r. będzie posiadał ponad 423 tys. linii dzwoniących. Tempo podłączania nowych klientów w tym roku nie spadnie.

Dialog wybrał Łódź na region strategiczny. Dlaczego? Czy to oznacza, że w najbliższym czasie spółka będzie kładła nacisk tylko na rozwój w tym mieście?

W tym roku skupimy się głównie na Wrocławiu i Łodzi. W kolejnych latach, tj. 2004-2007, nasze inwestycje rozszerzymy o Legnicę i Wałbrzych. Poza tym pojawimy się na nowych obszarach, gdzie Dialogu jeszcze nie ma: w Warszawie, Katowicach, Krakowie, Gdańsku i Poznaniu.

Realizowane inwestycje w Łodzi umożliwią podłączenie w tym roku ok. 20 tys. nowych klientów. Plan inwestycyjny zakłada, że będzie tak przez kilka najbliższych lat. Łódź ma dwie zalety: tu lokują swoje siedziby telecentra firm telekomunikacyjnych, tzw. call center. A Dialog jest gotowy, by je obsłużyć. Poza tym, gdy ruszy budowa autostrad, do miasta napłynie wiele firm, których sukces będzie warunkować dobra infrastruktura telekomunikacyjna.

Na początku czerwca Dialog podpisał umowę z TP i będzie świadczył usługi dla jej abonentów. Kiedy będą widoczne efekty finansowe tej umowy?

Telefonia Dialog posiada wiele umów interkonektowych, m.in. z: PTC, Polkomtelem, NOM, Tel--Energo, Energisem i Netią. Partnerami biznesowymi Dialogu w interkonekcie międzynarodowym są najwięksi operatorzy zagraniczni, często o zasięgu globalnym. Dialog współpracuje już ze wszystkimi liczącymi się operatorami na rynku telekomunikacyjnym, ale będzie zawierał kolejne umowy. Podpisana 4 czerwca umowa z Telekomunikacją Polską ma jednak zupełnie wyjątkowy charakter. Umożliwia dotarcie z ofertą Dialogu do rzeszy około 10 mln klientów TP. Oprócz znaczenia dla rozliczeń na tzw. poziomie hurtowym (otwiera nowe możliwości dla interkonektu z innymi operatorami), daje nowe możliwości dotarcia do innej niż w Dialogu grupy klientów z nową ofertą detaliczną.

W I kwartale tego roku po raz pierwszy w historii swojej działalności Dialog wykazał zysk na działalności operacyjnej, który wyniósł 7,7 mln zł. Jakie spółka może mieć wyniki w tym roku? Jak prezentuje się na tle konkurencji?

Ministerstwo Infrastruktury ma zaliczyć nasze zobowiązania koncesyjne na poczet przeprowadzonych już inwestycji poprzez ich umorzenie. Pozwala na to ustawa uchwalona w ubiegłym roku przez Sejm. Jeżeli nic nie stanie na przeszkodzie i dojdzie również do oddłużenia korporacyjnego, zysk netto Telefonii Dialog w 2003 r. wyniósłby 432 mln zł i byłby to efekt jednorazowy. Niemniej w kolejnych latach również planujemy osiągać zyski netto. Spodziewamy się też szybkiego wzrostu przychodów. W tym roku mają wynieść 422 mln zł, czyli byłyby o 17% większe niż w 2002 r. W kolejnych latach roczny wzrost przychodów powinien być również znaczący.

Dialog ma najwyższy udział w rynku wśród operatorów niezależnych. Wynosi on 3,2%. Ma również bardzo wysoki - porównywalny z wielkimi europejskimi gigantami telekomunikacyjnymi, jak France Telecom czy Deutsche Telekom, a znacznie wyższy od prezentowanego przez operatorów krajowych - parametr, według którego określa się efektywność operatora telefonii stacjonarnej, czyli liczbę linii dzwoniących, przypadającą na jednego pracownika. Wskaźnik ten na koniec 2002 r. wynosił 354. Dla porównania, w TP było to 262, a w Netii - 265. Jednak najbardziej cieszy nas ocena wystawiona przez naszych abonentów. W niezależnych badaniach, przeprowadzonych w ubiegłym roku przez TNS OBOP, Dialog osiągnął najwyższy poziom satysfakcji klienta. Prawie 70% respondentów wystawiło nam najwyższe noty.

Jak duże zobowiązania koncesyjne ma Dialog? Kiedy Ministerstwo Infrastruktury może podjąć decyzję w sprawie ich konwersji na inwestycje?

Ministerstwo Infrastruktury, zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami, ma podjąć decyzję w tej sprawie do końca czerwca. Dialog ma łącznie około 500 mln zł zobowiązań koncesyjnych (według stanu na 31 grudnia 2002 roku było 475 mln zł zobowiązań koncesyjnych i 27, 5 mln zł opłat prolongacyjnych). I taka kwota może zostać umorzona. Będzie to pewna rekompensata dla operatorów telefonii stacjonarnej, którzy decyzją rządu, po zliberalizowaniu rynku telekomunikacyjnego, stracili zagwarantowaną im w koncesjach wyłączność na działalność na określonych obszarach.

Dialog jest zadłużony w KGHM - spółce-matce. Czy firma jest w stanie spłacić te zobowiązania w najbliższych latach? Czy potrzebna będzie konwersja wierzytelności, jakie ma KGHM wobec Dialogu na kapitał?

Większa część z około 1,4 mld zł zobowiązań wobec spółki-matki może zostać zamieniona na kapitał w Telefonii Dialog. Taką operację przewiduje zarząd KGHM i byłaby ona prawdopodobnie punktem wyjścia do dalszych ewentualnych transakcji związanych z Dialogiem. Warunkiem koniecznym do podjęcia rozważań nad oddłużeniem korporacyjnym Dialogu jest uzyskanie pozytywnej decyzji ministra infrastruktury o pełnym oddłużeniu koncesyjnym. Zgodnie z zapowiedziami zarządu KGHM, do oddłużenia dojdzie najprawdopodobniej wiosną 2004 r. Potem może się w Dialogu pojawić inwestor. Decyzje w sprawie oddłużenia i wyboru inwestora mogą zapaść wcześniej, nawet jesienią tego roku.

Czy Dialog ma większe szanse pozyskania partnera branżowego czy finansowego?

Naszym zamierzeniem jest pozyskanie środków na bardziej dynamiczny rozwój, które zapewniłby inwestor. Nie wiadomo obecnie, czy inwestor wchodzący do Dialogu będzie branżowy, czy też finansowy, jednak obie opcje byłyby dla firmy korzystne.

Czy Dialog, Netia, El-Net oraz Tel-Energo mogą zdecydować się na powiązania kapitałowe? Czy Dialog po oddłużeniu może być liderem konsolidacji?

Prowadzimy rozmowy z innymi operatorami, zmierzające do optymalizacji współpracy na poziomie biznesowym, a plany łączenia się pozostają jeszcze w sferze koncepcji. Wejście inwestora do Dialogu nie wyklucza konsolidacji z innymi operatorami działającymi na rynku krajowym. Z inwestorem Dialog będzie silniejszym podmiotem. Może więc być liderem procesu konsolidacji.

Dziękuję za rozmowę.