Wakacyjne kuszenie

Lato to dla ubezpieczycieli okres turystycznej hossy. A że konkurencja między operatorami jest duża, część próbuje skusić klientów zniżkami i promocjami. Inne i bez takich działań zwiększają przychody.

W okresie od maja do sierpnia przychody z polis turystycznych (najczęściej pakietów) wzrastają nawet o kilkaset procent (np. w STU Ergo Hestia o ok. 300%). W tym roku dwóch operatorów postanowiło je jeszcze zwiększyć. Kuszą klientów zniżkami i konkursami, czego nie robiły w ub.r.

Na lep nagród

O turystów ostro walczy STU Ergo Hestia. Sopocki ubezpieczyciel od czerwca do końca września zapewnia 10% zniżki na swój pakiet Hestia Podróże (można także na promocyjnych warunkach zawrzeć krótkoterminowe ubezpieczenie mieszkania i domu). Dodatkowo obiecuje, że wśród klientów, którzy się skuszą, rozlosuje 10 iPodów. Na oszczędności i nagrody mają jednak szanse tylko osoby wyjeżdżające na dłuższy urlop (od 7 do 30 dni).

Na promocyjny lep wakacyjnych klientów chce również złapać rynkowy potentat - PZU. Osoby, które od lipca do końca września wykupią ubezpieczenie Wojażer za minimum 35 zł, mogą wziąć udział w konkursie (oceniane są zdjęcia z wakacji). Zwycięzca otrzyma kupon o wartości 12 tys. zł (do realizacji w biurze podróży). Wśród pozostałych uczestników rozlosowanych będzie kilkadziesiąt kamer DVD i aparatów cyfrowych. Polisa Wojażer uprawnia też do 10-proc. zniżki na ubezpieczenie mieszkania do końca br.

Więcej klientów?

Mimo promocji ubezpieczyciele są bardzo ostrożni w ocenach, jak bardzo promocje wpłynęły na zwiększenie sprzedaży. - Dziś jest za wcześnie, abyśmy byli w stanie udzielić odpowiedzi na to pytanie - twierdzi Tomasz Fill, rzecznik PZU. Równie wstrzemięźliwa jest STU Ergo Hestia. - W miesiącach wakacyjnych obserwuje się naturalny przyrost zawartych umów ubezpieczeń turystycznych. Zauważamy również wpływ promocji na wyniki sprzedaży, aczkolwiek pełne dane będą znane po jej zakończeniu - mówi Dominika Mazurek z biura PR.

Okazuje się jednak, że inne firmy, które nie zdecydowały się na promocje, wcale nie mają powodów do narzekań. - W ubezpieczeniu, w podróży zagranicznej Globtroter nie wprowadzaliśmy marketingowych zniżek składki ani w ubiegłym, ani w bieżącym roku. Mimo to w tym roku przypis składki w ubezpieczeniach turystycznych wzrósł o 49% - informuje Barbara Stępniewicz, kierownik Sekcji Ubezpieczeń Turystycznych w TU Allianz Polska. TU Generali zebrało w czerwcu i lipcu ok. 20% więcej składek niż przed rokiem. Giełdowe TUiR Warta odnotowało w maju i czerwcu 8-9-proc. wzrost przychodów z polis turystycznych.