Konsolidacja? Tylko kiedy?

Z Tadeuszem Wesołowskim, prezesem Prospera rozmawia Leszek Waligóra

Czy zamierza Pan sprzedać Prospera?

W tej chwili nic na to nie wskazuje.

Wielu drobnych akcjonariuszy tak jednak odczytało przekazanie przez Pana części posiadanych akcji do rodzinnej fundacji.

Zawiadomienia Komisji Papierów Wartościowych i Giełd, które zezwalały na transakcję przekazania akcji do fundacji i należącej do niej spółki, mówiły wyraźnie, czemu ma to służyć. Nie chodzi o sprzedaż firmy...

...tylko o zapewnienie przyszłości rodzinie?

Jestem osobą rodzinną i myślę nie tylko o tym, co jest teraz, ale też o tym, co może być za kilka lat. Chcę zapewnić środki na utrzymanie rodziny i temu ma też służyć fundacja. Moi dwaj synowie pracują w grupie Prosper, jeden jako lider grupy zakupowej, drugi jako analityk. I oni w przyszłości będą również z Prosperem związani. Tym bardziej nikt nie powinien się niepokoić.

Ale inwestorzy są nieufni. Po ostatnim WZA otrzymałem nawet SMS-a: Prosper sprzedany, prezes zachował stanowisko.

Ale sprzedany nie został.

Ale już 2 lata temu mówił Pan o możliwości pozbycia się firmy.

O potrzebie konsolidacji branży dystrybucji leków mówię nie tylko ja. Obserwując to, co się dzieje na świecie, to, co dzieje się w Europie i krajach ościennych, można się przecież spodziewać, że i polski rynek czeka konsolidacja. Zarówno na poziomie europejskim, jak i krajowym. Doświadczenia innych krajów pokazują, że z reguły trzy duże firmy mają większość rynku. W Polsce ponad 60% rynku należy do 5 silnych spółek giełdowych. Wszyscy mówią o tym, że nastąpi konsolidacja, ale jednak nic takiego się nie dzieje. Polski rynek jest w tym wypadku wyjątkowy. Tu są wciąż duże możliwości wzrostu. To duży rynek. Dość powiedzieć, że jest tylko o kilkadziesiąt procent mniejszy od rosyjskiego.

Ale zmiany wydają się coraz bliższe. PGF mówi na przykład, że chce mieć 40% udziału w rynku...

A Farmacol ma 100 mln zł na przejęcia i też nic o nich nie słychać.

100 mln to chyba za mało, żeby kupić Prospera?

Musieliby jeszcze bardzo dużo uzbierać.

A może Prosper chce konsolidować?

Nic nie jest wykluczone. W przeszłości zdarzało się, że mniejsze firmy przejmowały większe. Na razie, nie widać jednak kandydatów do przejęcia.

Na razie chcecie więc walczyć o trzecie miejsce na rynku?

Ależ my jesteśmy trzeci.

Tak samo mówił Torfarm.

Nasze tegoroczne wyniki bronią się same. Chcemy walczyć o drugie miejsce.

Firma w korekcie raportu skonsolidowanego za ubiegły rok wykazała 32 mln zł straty netto. Czy to znów nie powód do niepokoju inwestorów?

Wiadomo, że to wynik wprowadzenia w firmie MSSF-ów i zmiany zasad wyceny aktywów. Jednak widać też, że ta korekta w żaden sposób nie wpłynęła na bieżące wyniki firmy. Mamy gotówkę, realizujemy zysk. Teraz już wszystkie raporty będziemy sporządzać według tych zasad. Dzięki temu nasze wyniki są w końcu porównywalne z konkurencją. To też sygnał dla inwestorów: spółka jest transparentna.

Czy nie obawia się Pan, że ostra wojna cenowa, o której mówią firmy badające rynek farmaceutyczny, doprowadzi do tego, że ktoś w końcu z niego wypadnie?

Bardzo dokładnie przyglądamy się sprzedaży, analizujemy ją na poziomie każdego odbiorcy. Dbamy o to, żeby rozwijać sprzedaż, ale przecież nie kosztem zysku. Zysk jest najważniejszy i dla nas, i dla akcjonariuszy. To nic nie da, jeśli sprzedamy więcej, ale przy mniejszym zysku. Bo co otrzymają akcjonariusze? Kilka procent udziału w rynku? I - nie ukrywajmy - tak robią dzisiaj wszyscy. Wojna cenowa ma swoje granice. Nikt nie będzie przecież realizował sprzedaży przy ujemnej marży.

Poza tym jasno określiliśmy w swojej strategii, jak chcemy zdobywać rynek. To konsekwentna polityka niekonkurowania z własnymi klientami oraz ich nie przejmowania. To również program Apteka Dobrych Cen, w którym - mamy nadzieję - do końca roku będzie 1 tys. aptek. Prowadzimy teraz w ramach tego programu m.in. szkolenia marketingowe. Bo przecież sprzedaż w dW ubiegłym roku zmiany zasad refundacji mocno wstrząsnęły rynkiem. Rósł przez to najwolniej od lat. Zbliżają się wybory i startujące w nich ugrupowania zapowiadają kolejne zmiany. Nie obawiacie się powtórki scenariusza?

Zależy, który program zostanie przyjęty.

A samo zamieszanie związane ze zmianami?

My słyszymy, że NFZ zapowiada w przyszłym roku wzrost wydatków na refundację leków. Niezależnie od wyniku wyborów i możliwych zmian, patrzymy na sprzedaż długofalowo. Prosper działa od 15 lat, więc poradzi sobie ze zmianami na rynku. Przecież leki muszą trafiać do pacjentów.

Dziękuję za rozmowę.