Przedstawione na początku roku plany mówiły o 1,38 mld zł przypisu składki brutto, z czego 200 mln zł miało pochodzić z ubezpieczeń na życie. Blisko 28-proc. wzrost miały zapewnić m.in. sprzedaż prostych produktów, a także pogłębiona współpraca z Bankiem BPH.

Po dziewięciu miesiącach br. majątkowe Sopockie Towarzystwo Ubezpieczeń Ergo Hestia, największe w grupie, uzyskało przypis składki brutto w wysokości 770,4 mln zł, o blisko 3% wyższy niż przed rokiem. Ubezpieczyciel miał w tym roku zebrać ok. 1,1 mld zł. Brakuje mu 330 mln zł, a w IV kwartale musiałby zebrać o około 70 mln zł więcej, niż udawało mu się średnio w poprzednich kwartałach. Na razie więc wejście w nowe kanały dystrybucji: sprzedaż polis przez telefon, internet, a także w centrach handlowych na niewiele się zdało.

Niewielkie tempo przyrostu przychodów nie przeszkodziło spółce znacznie, bo o 49,1 mln zł, poprawić wynik z podstawowej działalności (zysk wyniósł 30,03 mln zł). W konsekwencji zarobek netto wzrósł o 146,6%, do 46,4 mln zł.

Na pewno dużo bardziej efektywnym kanałem dystrybucji okazali się agenci z Pocztowej Agencji Usług Pocztowych (głównie listonosze), z którymi współpracuje Moje Towarzystwo Ubezpieczeń, spółka zależna STU Ergo Hestia. Podstawą oferty MTU są tanie ubezpieczenia komunikacyjne. Efekt? W ciągu trzech kwartałów spółka zebrała 100,4 mln zł składek, a plan przewidywał, że w bieżącym roku przypis sięgnie 80 mln zł. Tempo rozwoju odbiło się na wyniku technicznym MTU: strata techniczna zwiększyła się o 6,9%, do 4,9 mln zł. Strata netto wyniosła 2,8 mln zł.

Trudności z realizacją prognoz sprzedażowych może mieć też Sopockie TU na Życie Ergo Hestia. Ubezpieczyciel miał podwoić przypis do 200 mln zł. Kołem zamachowym powinna być współpraca z giełdowym BPH (w jego ofercie miały znaleźć się ubezpieczenia inwestycyjne). Impuls rozwojowy miały dać także proste i tanie terminowe ubezpieczenia na życie. Na razie efekty są ograniczone. Po trzech kwartałach przypis składki brutto wyniósł 100,5 mln zł, czyli o 9,8% więcej niż rok wcześniej. Niższe od zakładanych przychody z polis nie przeszkodziły spółce poprawić wyników. Zysk z podstawowej działalności (techniczny) wyniósł 6,3 mln zł, wobec 0,3 mln zł przed rokiem. Zysk netto sięgnął 8,5 mln zł.