Doradcy silni kredytami

W I połowie tego roku największe firmy doradztwa finansowego sprzedały kredyty hipoteczne o wartości ponad 2,7 mld zł

Pośrednicy w sprzedaży produktów finansowych odgrywają coraz większą rolę na rynku polskim. Podsumowanie wyników tylko sześciu największych firm pokazuje, że w I półroczu br. sprzedały łącznie kredyty na kwotę 2,7 mld zł. Dla porównania: w okresie od stycznia do maja 2006 r. banki udzieliły kredytów hipotecznych o wartości 13 mld zł (według danych Związku Banków Polskich).

Półrocze żniw

Z firm, które ujawniły nam dane, najwięcej - 1,2 mld zł - sprzedał Open Finance. Expander, który kilka miesięcy temu zakwestionował prezentowane przez największego konkurenta liczby, odmawia podania wyników. W pierwszym kwartale tego roku Expander informował o sprzedaży kredytów na poziomie 448 mln zł, a w prognozach na cały rok założył 2 mld zł. Przyjęliśmy, że za pierwsze półrocze Expander sprzedał około 1 mld zł kredytów.

Trzecim wynikiem może się pochwalić Dom Kredytowy Notus. Spółka pośredniczyła w udzieleniu kredytów na kwotę prawie 332 mln zł.

Liderem w produktach inwestycyjnych jest Xelion (spółka nie podaje danych dotyczących kredytów, bo stanowią one znikomą część jej działalności). Doradcy tej firmy, należącej w połowie do banku Pekao, w połowie do UniCredito, pozyskali w zarządzanie 470 mln zł (30 mln zł z tej sumy to lokaty i depozyty). Już teraz wiadomo, że Xelion osiągnie prognozowaną na koniec 2006 r. kwotę 500 mln zł pod koniec sierpnia.

Reszta rynku bardzo odstaje od Xeliona. Łączny wynik sprzedaży produktów inwestycyjnych pozostałych piźciu firmy wynosi 228 mln zł. W naszych szacunkach założyliśmy, że Expander sprzedał w I półroczu 2006 r. produkty inwestycyjne o wartości 75 mln zł (prognoza roczna mówi o sprzedaży rzędu 150 mln zł).

Firmy doradztwa finansowego skupiają się na kredytach, bo zysk na prowizjach pobieranych od banków jest wyższy niż w przypadku funduszy.

Dobre perspektywy

Drugie półrocze zapowiada się jeszcze lepiej. To prawie pewne, że pośrednicy znacznie przekroczą prognozowane wyniki sprzedaży. - Ogromny popyt na mieszkania i wysokie ceny przyczyniają się do zwiększenia wolumenu kredytów - mówi Jarosław Augustyniak, prezes Open Finance. - Dodatkowym czynnikiem pobudzającym sprzedaż kredytów hipotecznych w drugim półroczu może być wprowadzenie planowanego 19 proc. podatku od zysku ze sprzedaży nieruchomości.

Piotr Junak, prezes Money Expert, zauważa także, że dopiero pod koniec lipca, w sierpniu i we wrześniu będą wypłacone kredyty, o które wnioskowało tak wielu klientów w czerwcu, czyli tuż przed wprowadzeniem ograniczeń w sprzedaży kredytów walutowych.