Euro Bank dalej walczy o klientów

"Supermarketowy" bank rozszerza ofertę i silniej wchodzi do mniejszych miejscowości. W tym roku otworzy w nich prawie 100 placówek

Nie chcemy być bankiem uniwersalnym z pełną paletą produktów ani też bankiem pierwszego wyboru - deklaruje Łukasz Chojnacki, prezes Euro Banku. Mimo tych zastrzeżeń wrocławski bank zamierza w tym roku znacząco poszerzyć ofertę. Już wkrótce zaproponuje kredyt konsolidacyjny, niezabezpieczony hipoteką. W pierwszej połowie roku wejdzie też na rynek kredytów ratalnych.

Na raty bank zamierza sprzedawać również polisy ubezpieczeniowe. To ma być sposób na zaistnienie w segmencie bancassurance. Poza tym Euro Bank rozbuduje bankowość elektroniczną, a pod koniec roku zaproponuje też pożyczkę hipoteczną. - Nie będziemy jednak zainteresowani klientami, którzy chcą kupować mieszkania czy domy. Nasza pożyczka hipoteczna będzie alternatywą dla kredytu gotówkowego - tłumaczy Wojciech Humiński, wiceprezes Euro Banku.

W poszukiwaniu klientów

Wśród nowych produktów to właśnie pożyczka hipoteczna i kredyt konsolidacyjny (do 150 tys. zł) będą miały największe znaczenie dla banku. Natomiast kredyty ratalne mają przede wszystkim pomóc w pozyskiwaniu nowych klientów. Podobnie jak rozbudowa bankowości elektronicznej. - Bankowość elektroniczna to m.in. sposób na przekonanie do naszego banku młodszych osób - mówi wiceprezes Maciej Szczechura. Wbrew pozorom bowiem "supermarketowy" bank, kojarzony z niestandardowym i innowacyjnym podejściem do klienta, stał się ulubieńcem emerytów i rencistów. - Zdarzają się miesiące, że co drugi pożyczkobiorca to właśnie osoba na emeryturze - mówi Łukasz Chojnacki, prezes Euro Banku. - Pomogła w tym zresztą specjalna kampania reklamowa, skierowana wyłącznie do tej grupy - dodaje.

Trzeba minimum 150 tysięcy

Prezes Chojnacki nie ukrywa, że bank jest już bliski funkcjonowania dzięki stałej grupie klientów zdobytych w ciągu trzech lat działania. - Mamy miesiące, w których wśród zaciągających pożyczki ponad połowę stanowią nasi dotychczasowi klienci. Ale zamierzamy nadal walczyć o zwiększenie udziałów w rynku - dodaje. Na koniec ub.r. bank obsługiwał około 570 tys. osób i spodziewa się, że ich liczba wzrośnie w tym roku do 720 tysięcy. W ekspansji, poza nowymi produktami, ma pomóc m.in. rozbudowa sieci oddziałów. Na koniec grudnia powinno być ich 300 (teraz jest o 100 mniej). Większość nowych punktów nie stanie już w supermarketach, gdzie bank zaczynał rozwój, lecz w miejscowościach liczących od 20 do 50 tys. mieszkańców.

Ekspansję tradycyjnie natomiast wspomogą kampanie reklamowe. - Powinniśmy zachować miejsce w pierwszej piątce najintensywniej promujących się banków - mówi wiceprezes Szczechura. Po świętach wielkanocnych będzie można zobaczyć reklamy kart kredytowych wprowadzonych do oferty w listopadzie ub.r. Bank chce ich w tym roku wydać 150 tys.

Dziś Euro Bank ogłosi wyniki za ub.r. Wiele wskazuje, że zysk netto wyniesie około 80 mln zł.

Zaczęli od centrów handlowych

Euro Bank ruszył we wrześniu 2003 r. Jako pierwszy w Polsce na masową skalę wprowadził nowy typ oddziałów zlokalizowanych w centrach handlowych. Placówki te mają zarówno charakter operacyjny, jak i reklamowy.

Pomysłodawcą i założycielem banku był Mariusz Łukasiewicz, który wcześniej stworzył i sprzedał Lukas Bank.

Od lipca 2005 r. Euro Bank

należy do Societe Generale.