Wiedza, którą posiadamy, pozycjonuje nas wśród światowych liderów branży

Z Bożeną Ciupińską, przewodniczącą rady nadzorczej, i Bogusławem Pilszczkiem, prezesem ES-Systemu

Krakowski ES-System, który w marcu zamierza zadebiutować na GPW, jest największą polską firmą z branży oświetleniowej. W ramach oferty publicznej do kupienia jest w sumie ok. 11,7 mln akcji spółki, w tym

6,5 mln walorów nowej emisji. Inwestorom indywidualnym zaoferowane będzie 2,5 mln papierów serii G. Do inwestorów instytucjonalnych trafić zaś może 4 mln walorów nowej emisji i 5,2 mln "starych" papierów, które sprzedawać będą dotychczasowi akcjonariusze. Akcje sprzedawane będą po 5,8 zł - to górna granica przedziału cenowego, jaki ustalono podczas budowy księgi popytu. Zapisy na akcje jeszcze do jutra przyjmują punkty obsługi klienta Domu Inwestycyjnego BRE Banku. Spółka chce pozyskać z rynku ok. 35 mln złotych

Jak oceniają Państwo wstępne wyniki popytu na akcje spółki?

Zainteresowanie było bardzo duże, a możliwość ustalenia ceny emisyjnej na poziomie 5,8 zł, czyli w górnej granicy widełek, jest tego potwierdzeniem.

Czy ustalona cena emisyjna na poziomie 5,8 zł zawiera w sobie potencjał do dalszych wzrostów?

Tak, z punktu widzenia wartości fundamentalnej spółki i potencjału jej rozwoju widzimy możliwość dalszego wzrostu.

Jakich zysków oczekujecie Państwo w 2007 i 2008 roku?

W tym roku - według prognozy - zysk netto wyniesie 13 mln zł w stosunku do 8,4 mln w 2006 r. To pozwoli nam na skuteczną realizację strategii rozwoju w 2007 roku i latach następnych.

Jakie są przewagi konkurencyjne ES-Systemu na rynku?

Jesteśmy liderem w profesjonalnym segmencie rynku oświetleniowego. Mamy kompetencje i doświadczenie, marka ES- -System jest rozpoznawalna w kraju i na świecie. Wytyczamy kierunki rozwoju w branży przez wprowadzanie innowacyjnych produktów. Znalazły się one między innymi w prestiżowych projektach, jak: Opera w Oslo, terminal lotniska Changi III w Singapurze, Złote Tarasy w Warszawie i wiele, wiele innych.

Jak będzie się rozwijał rynek, na którym działa ES-System? Gdzie jest największy potencjał wzrostu? W kraju czy za granicą?

Grupa działa w obszarze rynku budowlanego, który aktualnie doskonale się rozwija i ma świetne perspektywy na najbliższe lata. W tym obszarze oraz w eksporcie upatrujemy potencjał wzrostu na kolejne lata. Środki unijne, napływające do naszego kraju na rozwój infrastruktury, pozwolą nam na dalsze inwestowanie w produkty oświetlenia zewnętrznego, drogowego i przemysłowego.

Jakie kraje są na Państwa "celowniku", poza Polską?

Głównym kierunkiem naszego eksportu były dotychczas kraje UE i zamierzamy kontynuować rozwój eksportu właśnie tam. W grupie kapitałowej mamy spółki zależne w Szwecji, Niemczech i Kazachstanie prowadzące działalność handlową. Kierunki rozwoju i dalszej ekspansji to rynki Ameryki Północnej (np. USA, Meksyk). Rozwijamy współpracę z partnerami w Azji, Singapurze, Malezji, Australii i Nowej Zelandii oraz na Bliskim Wschodzie i w Afryce (RPA).

ES-System będzie rozwijać produkcję krajową czy zagraniczną? Ile osób zamierzają Państwo zatrudnić lub zwolnić w Polsce?

Bazujemy tylko na rozwoju produkcji krajowej. Strategia zakłada utrzymanie stanu zatrudnienia pomimo planowanego wzrostu sprzedaży w kolejnych latach.

Czy spółka planuje przejęcia mniejszych firm z branży?

Na obecnym etapie rozwoju nie przewidujemy akwizycji podmiotów z branży, ani mniejszych, ani większych. Własny potencjał rozwoju nie zachęca nas do poszukiwań drogi w tym kierunku.

Kto odpowiada za projektowanie nowych wzorów? Czy jest to usługa zewnętrzna, czy spółka robi to we własnym zakresie?

Wzory opraw oświetleniowych są wykonywane w ramach firmy. Młody, dynamiczny zespół artystów plastyków, absolwentów krakowskiej ASP, współpracuje z zespołem inżynierów działów techniki i wdrożeń oraz zespołem projektantów elektroników.

Czy ES-System zamierza inwestować w nowe technologie?

Tak, program rozwoju grupy kapitałowej zakłada rozwój w oparciu o automatyzację i robotyzację procesów technologicznych. Know-how,Kiedy spółka planuje debiut na GPW?

W marcu tego roku.

Czy nie uważacie Państwo, że bieżąca sytuacja na giełdach może przeszkodzić w udanym debiucie?

Znamy wartość fundamentalną spółki - wahania na rynku nie wpłynęły na ofertę i ustalenie ceny emisyjnej.

Czy rozważacie Państwo przełożenie oferty do czasu ustabilizowania się sytuacji na giełdach?

Nie ma takiej potrzeby. Dotychczasowy przebieg oferty potwierdza, że rynek docenił wartość fundamentalną spółki, i mamy nadzieję, że będzie podobnie w przypadku inwestorów indywidualnych.