Coraz więcej aut na kredyt

Trwa dobra koniunktura na samochody, czemu towarzyszy wzrost liczby pojazdów kupowanych na kredyt. Na tym boomie jednak korzystają banki powiązane z firmami motoryzacyjnymi, ale przodują Santander i GE Money

Ponad 53 tys. kredytów samochodowych na kwotę ponad 2,1 mld zł udzieliły w I połowie 2007 r. ankietowane przez nas banki. Łączna wartość zawartych umów kredytowych zwiększyła się o 25 procent. W segmencie samochodów nowych wzrost wyniósł aż 34,5 procent.

Ekspansji kredytowej sprzyja szybko rosnący popyt na samochody. Od początku stycznia do końca czerwca 2007 r. klienci kupili niemal 150 tys. nowych aut osobowych, o 25 proc. więcej niż rok wcześniej. Rośnie również sprzedaż samochodów używanych. Co więcej, z badań OBOP wynika, że 20 proc. nabywców przynajmniej częściowo finansuje zakup używanego samochodu z kredytu.

Liderzy trzymają się mocno

W porównaniu z tym samym okresem poprzedniego roku, większość podmiotów działających w branży zwiększyła skalę działalności. Największy udział w rynku przypada niezmiennie Santander Consumer Bank. Wartość udzielonych przez ten bank kredytów sięgnęła 600 mln złotych. Na kolejnych miejscach uplasowały się GE Money oraz Volkswagen, które zawarły umowy odpowiednio na kwoty 445 oraz 320 mln złotych.

- Rozwijamy naszą obecność w najbardziej dynamicznych segmentach rynku, tj. samochodów nowych, dla firm i samochodów używanych do 6 lat - mówi Maciej Kostkowski, członek zarządu Santander Consumer Banku.

Banki samochodowe

Spośród banków powiązanych z koncernami motoryzacyjnymi, które tradycyjnie specjalizują się w kredytowaniu zakupów nowych pojazdów, najmocniejszą pozycję wypracował Volkswagen Bank. Na drugie miejsce wskoczył w tym roku Fiat Bank. Wyniki Toyoty, najlepiej sprzedającej się marki na polskim rynku, nie do końca przekładają się na osiągnięcia Toyota Banku, który jest dopiero trzecim graczem na rynku.

- Obecny popyt na nowe samochody jest przede wszystkim generowany przez mikro- i średnie firmy. Stąd też wzrost liczby finansowanych aut jest przede wszystkim widoczny po stronie leasingu - wyjaśnia Bogdan Grzybowski, dyrektor sprzedaży w Toyota Bank. - Oferta kredytowa pozostaje jednak niezmiennie atrakcyjna dla klientów indywidualnych - podkreśla.

Fiat i GE rosną najszybciej

Najwyższą dynamikę, jeżeli chodzi o wartość udzielonych kredytów, zanotowały Fiat Bank Polska oraz GE Money Bank. Oba banki zwiększyły akcję kredytową o przeszło 70 procent w odniesieniu do I połowy 2006 roku. GMAC funkcjonujący we współpracy z General Motors rozwinął skalę działalności prawie o 50 procent. Ponadprzeciętną poprawę zanotował również należący do Forda FCE Bank, który zawarł umowy kredytowe na kwotę o ponad 36 proc. większą niż przed rokiem.

Marat Nevretdinov z Fiat Banku podkreśla, że rekordowy wzrost sprzedaży jego firmy to nie tylko zasługa sprzyjającej sytuacji na rynku oraz rosnącej popularności Fiata. - Wspólnie z Fiat Auto Poland przygotowaliśmy program "rok bez odsetek" uatrakcyjniający ofertę dla klientów zainteresowanych kupnem samochodów ze starego rocznika - mówi. - Korzystając z szerokiej bazy klientów, jaką dysponujemy, uruchamiamy również całkowicie nowe produkty na zasadzie sprzedaży krzyżowej, przykładowo pożyczkę gotówkową - dodaje.

GE Money Bank

nadrabia dystans

do Santandera

Jeszcze rok temu Santander Consumer miał ponaddwukrotną przewagę nad drugim w naszym zestawieniu Volkswagen Bankiem. Od tego czasu GE Money nie tylko wyprzedził Volkswagena, jeżeli chodzi o wartość udzielonych kredytów, ale również znacznie zbliżył się do Santandera, a nawet wysunął się na czoło pod względem kredytów na auta używane.

- Rozwijamy paletę promocji szytych na miarę konkretnych salonów oraz wspieramy działania współpracujących z nami importerów - zaznacza Przemysław Łaszczewski z GE Money Banku. - Ponadto, nadal rozwijamy sieć dilerów samochodów używanych GEpard - dodaje.Lider nie zamierza jednak łatwo oddać pola. Zapowiada szczególnie walkę o klientów, nabywających auta na rynku wtórnym. - W pierwszej połowie 2007 r. skoncentrowaliśmy się na rozwoju na rynku nowych pojazdów. Santander umocnił pozycję lidera w tym segmencie - tłumaczy Magdalena Suchanek, rzecznik banku. - W drugiej połowie roku, oprócz dalszej ekspansji na rynku finansowania nowych pojazdów, planujemy rozwój na rynku aut używanych - mówi.