Spółka majątkowa Commercial Union odnotowała w I półroczu nieznaczny spadek przypisu składki - o 0,6 proc., do poziomu 50,1 mln zł. Zysk netto obniżył się z 4,7 mln zł do 1,5 mln zł. Firma liczy, że sytuację uda się poprawić, oferując klientom polisy komunikacyjne. Ich sprzedaż przez telefon i internet ma ruszyć do końca roku.
- Gorsze rezultaty wynikały głównie ze spadku przypisu w ubezpieczeniach gospodarczych - mówi Adam Uszpolewicz, prezes grupy CU Polska. - Generalnie ten rynek rozwija się wolno. Od pewnego czasu, naszym zdaniem, konkurenci zachowują się dosyć nieracjonalnie i zbyt nisko wyceniają ryzyko. Aby więc pozyskać nowego klienta, trzeba obniżyć cenę do poziomu, który naszym zdaniem jest nierozsądny - dodaje.
Kierowcy pomogą
Według A. Uszpolewicza, ubezpieczenia komunikacyjne mają stać się podstawowym produktem spółki majątkowej. - Gdy spojrzymy na rynek majątkowy w Polsce, to ponad połowę stanowią wciąż ubezpieczenia komunikacyjne. Można oczekiwać, że u nas będzie podobnie - podkreśla A. Uszpolewicz.
Firma jest przekonana, że osiągnie sukces na rynku komunikacyjnym. - W badaniach, które robiliśmy, zanim rozpoczęliśmy ten projekt, okazało się, że klienci Commercial Union byli zainteresowani naszą ofertą komunikacyjną - mówi A. Uszpolewicz. - Z usług CU korzysta w Polsce trzy miliony osób. Nawet gdybyśmy dotarli z nową ofertą tylko do 20 proc. naszej bazy ubezpieczonych, to mówimy o ponad 500 tys. klientów - zaznacza. Według niego, dałoby to CU pozycję jednego z większych graczy na rynku. Firma daje sobie kilka lat na osiągnięcie takiej liczby użytkowników polis komunikacyjnych. CU będzie się starać wyjść szeroko ze swoją ofertą komunikacyjną. - Chcemy pozyskiwać także nowych klientów, choć oczywiście w początkowym okresie działania to właśnie baza klientów, którzy już korzystają z naszych usług, będzie dla nas punktem wyjścia - uważa A. Uszpolewicz.
