Heros Life

Towarzystwo ubezpieczeniowe Heros Life zamierza zebrać w tym roku 38 mln zł składki. - Nie zadawala nas te 38 mln zł, chcemy zebrać 100-200 mln zł w ciągu najbliższych dwóch lat - zapowiada prezes towarzystwa Janusz Staniszewski.Asekurator postawił poprzeczkę bardzo wysoko. Przy jej przeskakiwaniu ma być pomocny główny akcjonariusz firmy - Kredyt Bank PBI. Zebranie 200 mln zł składki będzie możliwe przy 4-7-procentowym udziale w rynku. W pierwszym kwartale tego roku Heros Life zebrał 7 mln zł (na półrocze ma to być 15 mln zł), wypłacił 1,6 mln zł odszkodowań (szkodowość - 23%), a wynik netto miał ujemny (ok. 2 mln zł). Szefowie spółki optymistycznie widzą koniec roku - w planach jest zysk w wysokości 0,4 mln zł.Heros Life należy do Kredyt Banku PBI, zatem zrozumiałe jest, że z nim wiąże swoją przyszłość. Nie chodzi tu tylko o wykorzystanie sieci bankowej do sprzedaży polis. Już wkrótce - zgodnie z zapowiedziami szefów życiowego Herosa - w okienkach banku będzie można kupić ubezpieczenie. Grono agentów powiększyło się o 400 pracowników banku. Opracowywana jest także oferta bancassurance. Pierwszym produktem z tej dziedziny jest lokata na życie - połączono tu lokatę terminową (od roku do trzech lat) z ubezpieczeniem na życie, przy czym składka została wliczona w oprocentowanie lokaty. Kolejną propozycją bankowo-asekuracyjną jest polisa na życie dla osób zaciągających kredyt, co jest korzystne zwłaszcza dla tych klientów, którzy biorą pożyczki długoterminowe.Heros Life zamierza przebudować portfel produktów. Będzie on w dużym stopniu podporządkowany ostatnim reformom - zarówno emerytalnej, jak i służby zdrowia. Dotychczas oferowane grupowe ubezpieczenie na życie firma poszerzyła m.in. o wypłatę świadczeń za leczenie szpitalne, czym powinny zainteresować się zakłady pracy. Nowym produktem jest polisa na życie z funduszem inwestycyjnym. Ubezpieczenie to oferowane jest klientom indywidualnym jako uzupełnienie przyszłej emerytury. W portfelu Herosa Life można ponadto znaleźć ubezpieczenie rentowe, typową polisę na życie z waloryzowaną składką i sumą ubezpieczenia, a także pracownicze ubezpieczenie na życie z funduszem świadczeń i dziecięce posagowe.W strukturze portfela 1/3 stanowią grupowe ubezpieczenia na życie, jednak ich udział maleje kosztem - jak na razie - polis indywidualnych, a później być może także ubezpieczenia z funduszem.

R.B.