Pocztylion liczy na wzrost sprzedaży we wrześniu i grudniu

OFE Pocztylion ma już ponad 100 tys. klientów. Do końca roku fundusz chce pozyskać jeszcze 300-400 tys. członków.

Większość klientów (prawie 70 tys.) zapisała się do "Pocztyliona" w ciągu ostatnich dwóch miesięcy, kiedy jego akwizytorzy podpisywali nawet 3 tys. umów dziennie. W utrzymaniu tego zwiększonego tempa akwizycji ma pomóc funduszowi zmiana na stanowisku prezesa Pocztowo-Bankowego Powszechnego Towarzystwa Emerytalnego. Nowym szefem PTE został Wojciech Kwiatkowski, do tej pory zastępca dyrektora generalnego Poczty Polskiej ds. marketingu i akwizycji.Pocztylion liczy na wzrost zawieranych umów, zwłaszcza pod koniec września i grudnia, kiedy mijają ustawowe terminy przystąpienia do funduszy emerytalnych. Zdaniem szefów PTE, fundusz będzie mógł wtedy wykorzystać 7 tys. placówek pocztowych, poprzez które prowadzi akwizycję. Chętni bowiem nie będą musieli szukać miejsca, gdzie będą mogli podpisać umowę z funduszem emerytalnym - po prostu pójdą na pocztę.Zdaniem Jean-Baptiste Segarda, dyrektora pionu funduszy emerytalnych banku Paribas, udziałowca Pocztyliona, o samodzielnym istnieniu na rynku może myśleć fundusz, który pozyska ponad 250 tys. klientów. Jednocześnie zapowiedział, że Paribas nie ma zamiaru wycofywać się z inwestycji w polskie PTE, jeśli jego fundusz nie zdoła pozyskać dostatecznej liczby klientów. Oznacza to, że Paribas będzie szukał innego funduszu do przejęcia.Dla szefów Poczty Polskiej inwestycja w Pocztyliona to pierwszy krok w sprzedaży produktów finansowych. Chcą oni wykorzystać prawie 15 tys. akwizytorów do rozprowadzania innych tego typu produktów. Myślą o uruchomieniu banku detalicznego (na bazie istniejącego już Banku Pocztowego), który obsługiwałby klientów poprzez placówki pocztowe. Możliwa jest też sprzedaż jednostek uczestnictwa funduszy inwestycyjnych oraz ubezpieczeń. O tym jednak, czy Poczta będzie powoływać własne instytucje finansowe jako spółki zależne, czy też będzie kooperować z innymi firmami, zdecyduje dopiero opracowywana przez zarząd strategia przedsiębiorstwa.

M.S.