GE Bank Mieszkaniowy zabiega o klientów
Portfel kredytów mieszkaniowych nie doczekał się jeszcze w Polsce dokładnego oszacowania. Według niektórych, jego wartość sięga 300 mln USD. GE Bank Mieszkaniowy - dawny Polsko-Amerykański Bank Hipoteczny - chciałby osiągnąć 10-15-procentowy udział w tym rynku. Obecnie oscyluje on wokół dolnej granicy, co daje bankowi trzecie miejsce (po PKO BP i Pekao SA). Wartość portfela kredytowego wynosi 151 mln zł - i to jedyna informacja finansowa, którą udało się uzyskać od nowego (od listopada ub.r.) właściciela - General Electric Capital Corporation.Amerykanie mają już w Polsce bank - GE Capital Bank w Gdańsku. On również specjalizuje się w kredytach, ale konsumpcyjnych. Ze względu na specyfikę finansowania budownictwa nie ma, przynajmniej na razie, planów choćby zacieśniania współpracy obu instytucji (nie mówiąc o fuzji). - Przeprowadzona przez GE symulacja kosztów wykazała, że połączenie nie byłoby opłacalne - powiedział w czwartek wiceprezes Zbigniew Kudaś.Jak bank, którego suma bilansowa jest niewiele wyższa od portfela kredytowego, a depozyty bliskie zeru, zamierza osiągnąć tak duży udział w rynku kredytowym? Prezes Robert Lee podkreśla przede wszystkim, że w USA 9 na 10 udzielających kredytów hipotecznych banków specjalizuje się wyłącznie w tej dziedzinie. GE Bank nie obawia się zatem konkurencji banków uniwersalnych. Pieniądze na akcję kredytową pozyskuje natomiast od właściciela po cenach rynkowych, jako pożyczki. Taka jest polityka GE wobec podmiotów zależnych.Bank zamierza konkurować jakością oferty i obsługi klientów. Wprowadził wiele udogodnień - możliwość zamiany kredytu walutowego na złotowy i odwrotnie dwukrotnie podczas trwania umowy, opuszczenia spłaty jednej raty (zostaje ona skapitalizowana), wreszcie - zamiast ubezpieczenia od niezałożenia hipoteki - okresowo podwyższone oprocentowanie. Mając niewielką sieć placówek, szuka klientów, podpisując umowy z developerami, spółdzielniami mieszkaniowymi, pośrednikami na rynku nieruchomości. Od września rozpocznie współpracę z wielkimi korporacjami, dołączając swą ofertę do ich firmowych pakietów oferowanych niektórym pracownikom w ramach polityki personalnej.Tymczasem konkurencja nie śpi. LG Petro Bank, który oferuje kredyty mieszkaniowe na nieco podobnych zasadach (również z możliwością zamiany waluty, zawieszenia spłaty jednej raty) wprowadza możliwość majątkowego ubezpieczenia kredytowanych nieruchomości w momencie uzyskania przez klienta kredytu. Cesja praw z takiej polisy jest standardowym zabezpieczeniem kredytu, w innych bankach klient musi jednak sam załatwiać wszystkie formalności.
PRZEMYSŁAW SZUBAŃSKI
