PTE ograniczą liczbę sprzedawców
Duża część z ponad 400 tys. akwizytorów Otwartych Funduszy Emerytalnych będzie miała pracę także w przyszłym roku. Coraz więcej akcjonariuszy PTE tworzy spółki dystrybucyjne lub przejmuje sieci sprzedaży swoich towarzystw.W tej chwili problemów z akwizytorami nie mają tylko te PTE, które akwizycję prowadziły poprzez agentów ubezpieczeniowych swoich akcjonariuszy. Tak było w przypadku np. Powszechne Towarzystwo Emerytalne Commercial Union czy Nationale Nederlanden.Inaczej jest w przypadku podmiotów nowych na rynku. Mogą one wykorzystać reformę emerytalną jako sposób wejścia na polski rynek. Tak np. zrobiło Norwich Union. Jeszcze w połowie roku firma ta złożyła w resorcie finansów wniosek o zgodę na utworzenie towarzystwa ubezpieczeń na życie i zapewne tam znajdą się obecni akwizytorzy towarzystwa emerytalnego.Podobnie postąpił też Nationwide, akcjonariusz PTE Pioneer. W resorcie finansów leży wniosek o zgodę na utworzenie towarzystwa ubezpieczeniowego, powołano już także wespół z Pioneerem firmę dystrybucyjną, która ma sprzedawać ubezpieczenia oraz OFE.Ostatnio o powołaniu takiej spółki poinformował Amvescap, akcjonariusz PTE Arka-Invesco. Nowa firma ma sprzedawać ubezpieczenia Cigny Stu.Plany wobec swoich akwizytorów ma także PTE Polsat. Ludzie ci byli szkoleni przez Polisę-Życie i ta firma ich przejmie. W grupie kapitałowej, zbudowanej przez Polsat, jest także Invest-Bank i również jego obsługą będą się zajmować obecni sprzedawcy OFE Polsat.Swoje zamierzenia wobec akwizytorów ujawniło także PTE Dom. Sieć tego towarzystwa zostanie przejęta przez Wartę-Vita, która również oferuje pracę akwizytorom innych towarzystw emerytalnych.Akwizytorzy PTE są dla firm ubezpieczeniowych szczególnie atrakcyjni, są bowiem dobrze zorientowani w sytuacji na rynku. Znają swoich klientów, wiedzą, kogo będzie można ubezpieczyć.Plany związane z akwizytorami mają także fundusze inwestycyjne. Spora część z udziałowców PTE posiada swoje TFI. Jednak dopóki nie zostaną zmienione regulacje prawne, które uniemożliwiają sprzedaż jednostek uczestnictwa poprzez przedstawicieli, te plany nie będą mogły zostać zrealizowane. Chyba, że akwizytorzy będą oferować pracodawcom pracownicze programy emerytalne. W tej chwili zgodę na utworzenie Pracowniczego Funduszu Emerytalnego ma CDM Pekao, którego udziałowiec jest także współwłaścicielem PTE. Także TFI Skarbiec otrzymało zgodę na powołanie Pracowniczego Towarzystwa Emerytalnego.Jednak nie wszystkie PTE myślą o ograniczeniu swojej sieci sprzedaży w przyszłym roku. Te, którym do tej pory nie udało się zgromadzić dostatecznej liczby członków, będą chciały ich pozyskać w przyszłym roku, przede wszystkim podbierając klientów konkurencji. Już do ostatniej wypłaty transferowej PTE zgłosiły ponad 100 tys. osób chętnych do zmiany funduszu, a z czasem ta liczba będzie rosnąć.W tym roku akwizytorzy zarobili ok. 1 mld zł (średnia prowizja za 1 klienta przekracza 100 zł), czyli każdy zyskał średnio po 2,5 tys. zł. W wielu przypadkach liczba klientów zapisanych przez jednego akwizytora sięgała kilkuset, a PTE PKO/Handlowy twierdził jeszcze w lecie, iż rekordzista podpisał ponad 1 tys. umów. Ci najlepsi będą mogli także sporo zarobić w przyszłym roku.
M.S.
