Nowe produkty KBU Protektor
Korporacja brokerska Protektor planuje poszerzyć ofertę o produkty skierowane do klientów indywidualnych. - Rozwój rynku często zmusza do zmiany strategii. W naszym przypadku będzie ona teraz polegała na zwróceniu uwagi na klientów nieinstytucjonalnych - zapowiedział prezes KBU Protektor Dariusz Beruś.Firma z myślą o tych właśnie klientach zamierza skupić się głównie na ubezpieczeniach komunikacyjnych. Chodzi przede wszystkim o sposób oferowania usług ubezpieczeniowych - klient byłby prowadzony przez brokera od momentu załatwiania formalności związanych z kupnem pakietu ubezpieczeniowego do czasu wypłaty ewentualnych świadczeń. - Nasze produkty sprzedajemy wspólnie z naszymi klientami instytucjonalnymi, a usługi te skierowane są z kolei do ich klientów - dodaje prezes Protektora.KBU Protektor wykorzystuje trzy kanały sprzedaży produktów - współpracuje z bankami, dealerami samochodowymi oraz firmami leasingowymi. Do oferowania produktów korporacja planuje wykorzystać dwa nowe kanały dystrybucji: telefon i internet. Za ich pośrednictwem chce dotrzeć do klientów indywidualnych.Na rynkach rozwijających się brokerzy sami szukają sposobów dotarcia do klientów, choć jeszcze do niedawna to klienci szukali porady u brokerów. Dzięki temu - w takich krajach, jak Holandia - brokerzy zdominowali rynek. Inaczej przedstawia się sytuacja w Niemczech, gdzie dla towarzystw pracują agenci.W Polsce grupa klientów raczej nie będzie duża. Oprócz opanowania trudnej sztuki zdobywania zaufania, brokerzy będą musieli pokonać jeszcze jedną przeszkodę - klient będzie musiał sporo zapłacić za usługi. Jednak w naszym kraju ludzie nie są gotowi wydawać dużo pieniędzy na ubezpieczenia.
R.B.
