Ambitne plany Centertela
PTK Centertel, który z początkiem marca uruchomi działalność w systemie GSM 900, zamierza pozyskać w tym roku 1 mln nowych abonentów. Zdaniem giełdowych analityków, cel ten jest mało realny.
PTK Centertel, w związku z rozpoczęciem od 1 marca br. oferowania usług w systemie dwumodowym (GSM900/1800), przedstawiła swą strategię rozwoju. Firma zdecydowała się na segmentacyjną politykę budowania oferty. Dla osób najrzadziej korzystających z telefonu przeznaczona jest usługa pre-paid POP. Do klientów indywidualnych i mniejszych firm skierowana jest Idea Optima, w ramach której oferowanych jest 6 taryf. Oferta biznesowa sprzedawana będzie pod nazwą Meritum. Firmy, które kupią co najmniej 20 telefonów, będą korzystały ze stawki 0,65 zł za minutę, niezależnie od sieci, z którą realizowane jest połączenie. Dodatkowo cena za rozmowy wewnątrz danej grupy będzie niższa o 50%. - Naszym dużym atutem będzie tu realizowanie połączeń międzynarodowych po stawkach TP SA - stwierdził Zbigniew Saniewski, dyr. marketingu Centertela. Nowa oferta Idei jest średnio ok. 20% tańsza niż w przypadku konkurencji.Według deklaracji przedstawicieli spółki, w momencie komercyjnego uruchomienia GSM 900 w zasięgu sieci cyfrowej Idea znajdzie się 79% Polaków. Do końca roku ma to być 90%. Dzięki tej ekspansji PTK Centertel, który do tej pory siecią cyfrową obejmował jedynie 10 największych aglomeracji i część ważniejszych dróg, chce pozyskać w tym roku co najmniej 1 mln nowych abonentów (obecnie ma ok. 880 tys., wliczając w to sieć NMT).Zdaniem specjalistów, cel postawiony przez władze Centertela jest zbyt ambitny. - Pozyskanie 1 mln klientów będzie bardzo trudne - powiedział PARKIETOWI Jan Sudoł, analityk branży telekomunikacyjnej w Donaldson, Lufkin & Jenrette. Jego zdaniem, liczba abonentów telefonii komórkowej ogółem w Polsce zwiększy się o 2,5 mln, co oznacza wzrost penetracji rynku z 10,7% na koniec 1999 r. do ok. 17%. - Pod koniec tego roku udział Centertela w pozyskiwaniu nowych klientów zbliży się do 33%, jednak średnio w roku będzie to ok. 24%. Oznacza to wzrost klientów o ok. 0,6 mln - powiedział Jan Sudoł. Nieco bardziej optymistycznie wzrost całego rynku ocenia Rafał Gębicki z RCI Polska. Jego zdaniem, w roku bieżącym liczba abonentów telefonii komórkowej ogółem zwiększy się o 2,5-3 mln zł. Jednak również jego zdaniem operatorowi sieci Idea będzie trudno pozyskać 1 mln nowych abonentów. Analityk RCI zwrócił również uwagę, iż późniejsze wejście Centertela na rynek z systemem GSM 900 oznacza, iż będzie mu znacznie trudniej walczyć o klientów biznesowych, generujących największe przychody. - Zostali oni już w dużym stopniu pozyskani przez PTC i Polkomtela. Widać, iż kampanie promocyjne kierowane są do grup o coraz niższych dochodach, które generują znacznie niższe przychody - wyjaśnił R. Gębicki. Dużo więc zależało będzie od reakcji konkurentów na ofertę Centertela. Można spodziewać się, iż również Polkomtel i PTC przy okazji wprowadzaniu systemów dwumodowych zdecydują się na uatrakcyjnienie cenowe swych ofert. Jan Sudoł przytacza tu jednak przykład Grecji. Funkcjonowało tam dwóch operatorów GSM 900. Na początku 1998 r. wszedł trzeci, związany z operatorem narodowym, który w krótkim czasie pokrył niemal cały kraj siecią GSM 1800. Jego udział w rynku na koniec 1999 r. wynosił 27%. - Wprowadził on przejrzyste i atrakcyjne cenowo taryfy. Tymczasem konkurenci uznali, iż jakość ich usług pozwala nie konkurować na poziomie ceny - wyjaśnił J. Sudoł.W pierwszym okresie raczej nie należy spodziewać się znacznej migracji klientów między sieciami. Jeśli jednak przewaga cenowa Centertela utrzyma się, można się przypuszczać, iż zacznie on przyciągać klientów.PTK Centertel w 66% należy do TP SA, a w pozostałych 34% do France Telecom.
GRZEGORZ DRÓŻDŻ
