BWE ma nową strategię

Kapitały własne na poziomie 300 mln zł i prawdopodobnie debiut na GPW - to cele, które Bank Współpracy Europejskiej chce zrealizować w ciągu trzech lat. Za pięć chce mieć 250 placówek i 300 tys. klientów

Przez najbliższych kilka miesięcy bank będzie nabierał rozpędu, a pierwsze efekty mamy zobaczyć na początku przyszłego roku. Takie są założenia nowej strategii Banku Współpracy Europejskiej (BWE), przyjęte wczoraj przez radę nadzorczą.

BWE potrzebuje dokapitalizowania. - Obecnie kapitały własne banku to 105 mln zł. Na razie to wystarczy, ale w ciągu trzech lat chcemy zwiększyć ich wartość do 300 mln zł - mówi w rozmowie z "Parkietem" Mariusz Karpiński, prezes BWE. Pierwszy zastrzyk kapitału ze strony funduszu private equity Innova Capital (należy do niego 90 proc. udziałów w banku) będzie w przyszłym roku.

Dwa filary, wiele marek

Główne zadania na najbliższy czas to: system informatyczny (jego wdrożenie zaplanowano na koniec tego roku) oraz szybka budowa sieci dystrybucji. Na razie BWE ma 5 oddziałów, ale już w przyszłym roku ich liczba ma się zwiększyć do 50, a w ciągu pięciu lat - do 250. Mają one wtedy obsługiwać ok. 300 tys. klientów. - Planujemy, że będzie to ok. 70 tys. przedsiębiorców i 230 tys. klientów detalicznych - wylicza prezes Karpiński.

Własna sieć dystrybucji ma wziąć na siebie ciężar obsługi przedsiębiorców i zamożniejszych klientów (o miesięcznych dochodach na poziomie 5 tys. zł). Natomiast produkty consumer finance (kredyty gotówkowe i samochodowe) - drugiego filaru działalności BWE - mają być sprzedawane przede wszystkim przez pośredników i partnerów, m.in. dilerów samochodowych. Strategicznym partnerem banku ma być, będąca także w rękach Innovy Capital, firma doradztwa finansowego Expander. Już teraz przygotowuje się ona do poszerzenia swojej oferty o kredyty gotówkowe i samochodowe. - Ponieważ te dwie grupy docelowe wyraźnie się różnią, przeznaczone dla każdej z nich produkty będą sprzedawane pod różnymi markami - mówi Karpiński. Przynajmniej na początkowym etapie BWE nie zaoferuje własnych kredytów hipotecznych. - Będziemy sprzedawać produkty innych instytucji - tłumaczy.

Przeprowadzka nad morze

Rada nadzorcza podjęła wczoraj również decyzję o przeniesieniu siedziby BWE z Wrocławia do Gdańska. I nie chodzi tutaj o względy sentymentalne (Mariusz Karpiński jako szef GE Money Banku spędził tam kilka lat). - Zaproponowano nam bardzo dobre warunki. Miasto wesprze nas w znalezieniu lokalizacji nowej siedziby, szkoleniach pracowników i działaniach promocyjnych - wylicza Karpiński. Ważną kwestią jest również rekrutacja pracowników.

We Wrocławiu, który wyrósł na drugie po Warszawie centrum finansowe Polski, o pracowników walczy kilka instytucji (m. in. Getin Bank, Euro Bank, Lukas Bank). Konkurencja wymusza wzrost wynagrodzeń. Tymczasem BWE zamierza do końca roku podwoić liczbę pracowników - z obecnych 150 do 300. Gdańsk prezentuje się jako oaza obfitości - posiada dobre uczelnie, a główny konkurent - GE Money Bank - po fuzji z BPH ma przenieść swoje ośrodki decyzyjne do Warszawy i Krakowa.

2012 rokiem

bankowych debiutów

Celem właściciela BWE jest wzmocnienie w ciągu kilku lat jego pozycji, a następnie odsprzedanie. Wówczas nabywcą może być pojedynczy podmiot lub inwestorzy giełdowi. Do wejścia na GPW może BWE skłonić również zapotrzebowanie na kapitał. - Prawdopodobne jest, że za trzy lata BWE pojawi się na parkiecie - zapowiada prezes Karpiński. W podobnym terminie na warszawskiej giełdzie może pojawić się również główny konkurent BWE, Alior Bank, którego właściciel - włoski fundusz Carlo Tassara - również bierze pod uwagę wyjście z inwestycji poprzez ofertę publiczną.