Pracujemy nad poprawą rentowności

Rozmowa z Jannisem Samarasem, prezesem grupy Kofola

[b]Ubiegły rok Kofola zamknęła stratą netto sięgającą 30 mln złotych. Jakie po niemal połowie tego roku są perspektywy na cały 2011 r.? Czy grupie uda się wypracować zysk na koniec tego roku?[/b]

Pracujemy nad poprawą naszej rentowności, jednak nie możemy prognozować przed publikacją wyników na GPW. W pierwszym kwartale 2011 roku Grupa Kofola zwiększyła skonsolidowane przychody o 19 proc. Jednakże EBITDA spadła o 45 proc. ze względu na wysokie ceny surowców. W drugim kwartale 2011 roku kluczowa będzie sytuacja na rynku surowców oraz warunki pogodowe.

[b]Jakie cele stawia sobie Kofola na ten rok?[/b]

Rok 2011 na pewno nie będzie łatwy. W dalszym ciągu przyjdzie się nam mierzyć z wysokimi cenami surowców do produkcji, m.in. cukru, opakowań, koncentratów owocowych oraz paliw, co przełoży się na wyższe ceny produktów w sklepach. Do końca tego roku będziemy pracować nad usprawnieniem działalności we wszystkich obszarach naszego biznesu. Jestem przekonany, że przyniesie to efekty. Konsekwentnie będziemy pracować nad zwiększeniem naszej obecności w kanale gastronomicznym, podnoszeniem wydajności produkcji, obniżeniem kosztów sprzedaży i logistyki, redukcją kosztów ogólnego zarządu, a także poprawą wykorzystania kapitału obrotowego. Podobnie jak w poprzednich latach stawiamy na innowacyjność. Jeszcze w tym roku wprowadzimy kilka nowości.

[b]W pierwszym kwartale 2011 r. Kofola zwiększyła sprzedaż w Polsce. Czy ten pozytywny trend się utrzymuje? Jak kształtuje się sytuacja na pozostałych rynkach, gdzie działa Kofola?[/b]

W Polsce nasza sprzedaż rośnie. Obecnie jest wyższa niż w 2010 roku. Również w Rosji sprzedaż naszych produktów idzie w górę. W Czechach i na Słowacji notujemy wyniki nieznacznie poniżej tych z ubiegłego roku.

[b]Czy decyzja o podwyżkach cen napojów w Kofoli już zapadła? Czy podwyżki obejmą tylko Polskę? Jaka może być ich skala?[/b]

Zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami od marca podnieśliśmy ceny naszych produktów markowych o średnio około 4 proc. Mamy świadomość, że nie jesteśmy w stanie przerzucić kosztów zmiany cen surowców i opakowań wyłącznie na naszych konsumentów. Dlatego rozpoczęliśmy działania optymalizujące koszty zakupów i produkcji na poziomie grupy i uważnie analizujemy trendy występujące na rynku. Ceny naszych produktów wzrosły nie tylko w Polsce, ale także w Czechach i na Słowacji.

[b]Czy restrukturyzacja w Polsce została już zakończona, czy też planowane są kolejne działania naprawcze? [/b]

Restrukturyzacja Hoop Polska dobiega końca. W tej chwili trwa jej ostatnia faza, czyli przenosiny centrali firmy do Kutna. Wierzę jednak, że dla utrzymania dobrej kondycji spółki, kroki podjęte w trakcie restrukturyzacji, a dotyczące bezpośrednich oszczędności, będą kontynuowane w kolejnych latach.

[b]Czy spółka rozważa sprzedaż aktywów w Polsce?[/b]

Tak, mamy zamiar sprzedać fabrykę w Tychach, zamkniętą dwa lata temu. Fabryka jest już wystawiona na sprzedaż, transakcją zajmuje się wyspecjalizowana agencja. Mamy chętnych na kupno, jak też na wynajem. Mamy nadzieję na sfinalizowanie tej transakcji do końca tego roku.

[b]Czy Kofola rozważa wycofanie z rynku którejś z marek w Polsce?[/b]

Nie. W naszym portfolio znajdują się wiodące marki, na których skupia się biznes firmy.

[b]Aktywność marketingowa firmy koncentruje się na marce Hoop Cola. Na ile jest to obecnie strategiczna marka dla spółki? Jakie udziały dla niej chciałaby zdobyć firma?[/b]

Hoop Cola to strategiczna marka dla firmy, poza Paolą i Jupikiem. W pierwszym kwartale zwiększyliśmy wartość jej sprzedaży o 20 proc. Ponadto podwoiliśmy jej sprzedaż w opakowaniach litrowych. Rynek coli w Polsce rośnie blisko 4 proc. rok do roku. Hoop Cola ma obecnie  7?proc. udziałów w ujęciu wartościowym, a jej sprzedaż rośnie. Tempo rozwoju jest szybsze niż dla całego rynku i głównych konkurentów. Chciałbym, żebyśmy w tym roku zanotowali wzrost dwucyfrowy w kategorii coli.

[b]Jakie plany firma ma wobec pozostałych segmentów polskiego rynku napojów? Czy na którymś z nich w najbliższym czasie będzie się koncentrować? [/b]

Poza Hoop Colą, jak wspomniałem, kluczowymi dla nas markami pozostają syropy Paola oraz napoje dla dzieci Jupik. Chcemy, by nasza oferta była dostępna we wszystkich kanałach, w jakich działamy. W Polsce nie jesteśmy obecni jedynie w gastronomii i na razie nie planujemy wchodzić w ten obszar z ofertą.

[b]Czy planowane jest wzmocnienie działu handlowego w Polsce?[/b]

Jak każda spółka na rynku, opieramy się na sprzedaży: dział handlowy to główne narzędzie, jakim dysponujemy. Będziemy wspierać zarówno kanał tradycyjny, jak i nowoczesny (czyli odpowiednio małe sklepy osiedlowe oraz sieci handlowe – przyp. red.). Oba są dla nas ważne. Jednak z naszych obserwacji wynika, że szybciej rozwija się kanał nowoczesny, podobnie zresztą jak w Czechach czy na Słowacji. Co więcej, jego znaczenie będzie coraz większe. Dlatego także nasza aktywność będzie na niego ukierunkowana: będziemy tam wzmacniać nasze siły sprzedażowe.

[b]Czy Kofola planuje przejęcia w Polsce i regionie? [/b]

Grupa Kofola nieustannie poszukuje możliwości akwizycji. Żaden z takich projektów nie jest jeszcze w fazie realizacji, a więc za wcześnie, aby powiedzieć coś więcej na ten temat.

[b]A czy KSM Investment rozważa sprzedaż swoich udziałów w Kofoli? [/b]

Nie mamy takich planów. Skupiamy się na rozwoju grupy.

[b]Kofola pozostanie na GPW?[/b]

Jak najbardziej.

[ramka][srodtytul]Po fuzji z Hoopem[/srodtytul]

Jannis Samaras jest jednym z udziałowców KSM Investment, do którego należy ok. 51,2 proc. akcji Kofoli. Wiosną 2008 r. Czesi doprowadzili do fuzji z notowaną na GPW spółką Hoop Polska. Jesienią 2008 r. CED Group, spółka funduszu zarządzanego przez Enterprise Investors, kupiła w wezwaniu akcje firmy dające 42,45 proc. głosów za przeszło 480 mln zł. Ponad dwie trzecie trafiło do dwóch założycieli Hoopa Dariusza Wojdygi i Marka Jutkiewicza. Teraz do CED Group należy 43,1 proc. akcji Kofoli. B.D.[/ramka]