XTB. Dlaczego liczba kont nie przekłada się na udziały w rynku?

Udział brokera w obrotach na GPW oscyluje w okolicach ledwie 1,2 proc. Kontrastuje to z dynamicznym przyrostem bazy klientów. Ten ostatni ma jednak zacząć procentować.

Dom maklerski XTB, który przez lata był kojarzony z rynkiem forex/CFD, walczy o to, aby przebić się do świadomości inwestorów zainteresowanych głównie rynkiem akcji. O ile w Polsce udaje mu się dynamicznie powiększać bazę klientów, o tyle podobnych zmian wciąż nie widać, gdy patrzymy na statystyki XTB dotyczące aktywności na GPW.

Walka o klienta

Ostatnie dane Krajowego Depozytu Papierów Wartościowych pokazały, że w I półroczu XTB pozyskało ponad 39 tys. rachunków związanych z rynkiem polskim. To wynik dużo lepszy od osiągnięć pozostałych polskich biur i domów maklerskich.

Jak przyznawali ostatnio przedstawiciele XTB na naszych łamach, wynik z I półroczu jest dla nich powodem do zadowolenia. Słabością danych KDPW jest jednak to, że nie pokazują one, na jakiej części rachunków faktycznie dokonywane są transakcje, a które po prostu podbijają statystyki. W przypadku XTB nabiera to szczególnego znaczenia. Choć brokerowi przybywa klientów, to jego udział w obrotach na głównym rynku akcji od kilku miesięcy oscyluje w granicach 1,2–1,3 proc.

Jak wskazują dane publikowane przez GPW, klienci XTB w I półroczu na głównym rynku akcji w Warszawie przeprowadzili transakcje o łącznej wartości 3,25 mld zł. To dało XTB 1,21 proc. udziałów w rynku i 19. pozycję w gronie najaktywniejszych pośredników na GPW. – Przede wszystkim należy podkreślić jedną rzecz, XTB obsługuje wyłącznie klientów detalicznych. Patrząc na strukturę obrotu na GPW w 2022 r., inwestorzy indywidualni stanowili tu tylko 17 proc. Nasze wewnętrzne analizy, opierające się na danych GPW, pokazują, że odpowiadamy obecnie za 6–7 proc. rynku detalicznego – podkreśla Filip Kaczmarzyk, członek zarządu XTB.

Wśród brokerów skoncentrowanych wyłącznie na obsłudze klientów detalicznych XTB w I półroczu wyprzedziło takie podmioty jak BM Alior Banku (2,6 mld zł obrotu i 0,98 proc. udziałów) czy Noble Securities (1,58 mld zł i 0,59 proc.). Firma wciąż jednak wyraźnie przegrywa rywalizację choćby z BM ING Banku Śląskiego. Klienci tej instytucji zrealizowali transakcje o wartości 6,6 mld zł, co dało brokerowi 2,46 proc. udziałów. A przecież XTB ściga się z BM ING BSK pod względem liczby prowadzonych kont (różnica między brokerami to 12,8 tys. rachunków).

– Oferta akcyjna w XTB jest stosunkowo młoda w porównaniu z resztą rynku. Trafiamy z ofertą również do nieco innego klienta niż reszta domów maklerskich. Wystarczy powiedzieć, że inwestor w XTB jest wyraźnie młodszy, niż wskazują statystyki pokazywane przez Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych. To zaś ma odzwierciedlenie w strategii inwestycyjnej obieranej przez naszych klientów. Widzimy chociażby, że niezwykle popularne są akcje spółek zagranicznych i pokuszę się o stwierdzenie, iż nasi inwestorzy detaliczni mogą generować tam największe obroty – podkreśla Kaczmarzyk.

Strategia bez zmian

XTB zapowiada kontynuację swojej dotychczasowej strategii, która opiera się m.in. na bezprowizyjnym handlu – do 100 tys. euro obrotu miesięcznie. – Rośniemy najdynamiczniej w Polsce i nieustannie powiększamy bazę klientów. Na tym etapie naszej oferty akcyjnej jest to ważne, ponieważ z pewnością przyjdzie czas, że nasz udział w obrotach również będzie rósł. Dużo będzie zależało od sytuacji na rynku – w momencie dużej zmienności i potencjalnych okazji inwestycyjnych klienci chętnie zainwestują w akcje, m.in. na GPW. Należy również pamiętać, że XTB to platforma inwestycyjna, która nie skupia się na jednej klasie aktywów. Umożliwiamy klientom lokowanie kapitału w tysiące instrumentów. Dlatego nasi inwestorzy mają swobodny wybór zależnie od obranej strategii, możliwości finansowych czy skłonności do ryzyka – wyjaśnia Kaczmarzyk.