Rynek dystrybutorów sprzętu IT będzie się jeszcze konsolidował

wywiad „Parkietu” Z Andrzejem Przybyło, prezesem spółki AB, rozmawia Dariusz Wolak

[b]Czy jest Pan zadowolony z wyników za II kwartał, który dla spółki był ostatnim kwartałem roku obrotowego 2008/2009?[/b]

Jesteśmy zadowoleni z rezultatów za ten okres, choć oczywiście mogłyby być lepsze. Szczerze mówiąc, spodziewaliśmy się, że będą gorsze. Proszę nie zapominać, że w branży dystrybucji sprzętu informatycznego II i III kwartał są tradycyjnie najsłabsze, więc trudno porównywać je z IV kwartałem, który jest okresem żniw.

Co do naszych zysków za poprzedni kwartał, to nie znam jeszcze ostatecznych liczb. W naszym biznesie istotny wpływ na wysokość zarobku mają tzw. bonusy posprzedażne, które dostajemy od producentów po wywiązaniu się z planów sprzedaży. Szacujemy, że ostatni kwartał zakończyliśmy pozytywnym wynikiem finansowym.

[b]A jak wyglądały przychody ze sprzedaży? Niektórzy dystrybutorzy otwarcie mówią, że rynek jest słaby i wypracowanie obrotów zbliżonych do tych sprzed roku jest niemożliwe.[/b]

To prawda, rynek jest bardzo trudny. Nie pomagają nam też wahania na rynkach walutowych. Klienci, widząc, jak dynamicznie zmieniają się ceny sprzętu, odkładają zakupy w oczekiwaniu, że ceny się ustabilizują. Mimo to nasze obroty były nieznacznie większe niż w tym okresie 2008 r.

[b]Czyli, podsumowując, grupa AB miała w poprzednim roku obrotowym ponad 2,9 mld zł przychodów i zarobiła ponad 26 mln zł netto?[/b]

Nie mogę komentować tych liczb, bo nie publikowaliśmy prognozy finansowej.

[b]Czego można się spodziewać po AB w bieżącym roku?[/b]

Obawiam się, że wbrew temu, co mówi się w mediach, polska gospodarka nie osiągnęła jeszcze dna i najgorsze dopiero przed nami. Mimo to widzę przed naszą spółką duże szanse. Szczególnie duże nadzieje wiążę z rynkiem czeskim i słowackim, gdzie systematycznie odbieramy pole konkurentom. Zwiększamy liczbę klientów, co powinno zaprocentować większymi obrotami.

[b]Jaka część zeszłorocznych przychodów grupy została zrealizowana poza Polską i jak to może wyglądać w tym roku?[/b]

Nie znam jeszcze pełnych danych, ale myślę, że sprzedaż na naszym rynku stanowiła ok. 55 proc. przychodów grupy. W tym roku udział ten powinien się zmniejszyć, bo na rynkach czeskim i słowackim rośniemy znacznie szybciej niż w Polsce.

[b]W poprzednich kwartałach AB sporo inwestował, m.in. w nowy magazyn i systemy logistyczne. Co planujecie na ten rok?[/b]

Tegoroczny budżet na inwestycje będzie dużo mniejszy. Rozważamy zakup nowego systemu ERP (do zarządzania firmą – red.), ale jeszcze nie wiem, czy zdecydujemy się na ten wydatek w tym roku obrotowym.

[b]W kryzysie modnym tematem jest restrukturyzacja kosztów. Co AB robi w tym kierunku?[/b]

W naszej spółce optymalizacja kosztów to ciągły proces. Szefowie pionów są na bieżąco rozliczani z realizacji budżetów. Na przykład po uruchomieniu systemu automatyki magazynowej z pracą w AB pożegnało się ok. 30 osób, bo ich zadania zaczęły wykonywać maszyny.

[b]Czy AB planuje inwestycje kapitałowe w najbliższym roku?[/b]

Przede wszystkim chcemy skupić się na wypracowaniu jak największych synergii z przejęcia czeskiego ATC Holding. Mamy już za sobą konsolidację produktową. Teraz zabierzemy się za konsolidację operacyjną. Wciąż widzimy tu pole do sporych oszczędności.

[b]A co z przejmowaniem innych graczy z rynku dystrybucyjnego?[/b]

Spowolnienie gospodarcze boleśnie uderzyło w dystrybutorów sprzętu. Niektórzy mają spore problemy ze zdobyciem finansowania. Dlatego cały czas otrzymujemy tego typu oferty od firm spoza Polski. Czasami z bardzo egzotycznych miejsc. Niektóre wydają się bardzo kuszące.

[b]Czy widzi Pan potencjał do dalszej konsolidacji branży w Polsce?[/b]

Proszę spojrzeć, jak wygląda ten rynek w najbardziej dojrzałych gospodarkach. Tam karty rozdaje 2–3 graczy. U nas tortem dzielą się cztery firmy. Myślę zatem, że w przyszłości dojdzie do pewnych przetasowań. Jednak na razie nie podejmujemy żadnych tego rodzaju inicjatyw i nie prowadzimy rozmów na ten temat.

[b]Dziękuję za rozmowę.[/b]