#PROSTOzPARKIETU: DM BOŚ poszerzy ofertę rynków zagranicznych

Gościem programu #PROSTOzPARKIETU w poniedziałek był Marek Pokrywka, dyrektor wydziału wsparcia i obsługi klienta DM BOŚ

Prowizja od transakcji zawieranych na rynkach zagranicznych w DM BOŚ wynosi 0,29 proc. U innych brokerów sięga 0,5 proc., albo nawet 0,7 proc. Dlaczego u was jest tak niska?

Prowizja jest wypadkową oczekiwań rynkowych, tego co robi konkurencja, naszych własnych kosztów i kalkulacji całej usługi. Na rynku faktycznie można znaleźć wyższe prowizje niż u nas, ale są też niższe. Jeden z dużych domów maklerskich prowadzi teraz promocję, w ramach której jest to mniej. Z kolei inny broker pobiera stawkę zbliżoną do naszej.

Konkurowanie ceną w ramach dostępu do rynku polskiego doprowadziło do takiego spadku prowizji, że domy maklerskie są stratne na podstawowej działalności. W przypadku rynków zagranicznych będzie podobnie?

Przy obecnym poziomie prowizji obowiązujących dla transakcji na rynkach zagranicznych jesteśmy w stanie pokryć koszty związane ze świadczeniem tej usługi i generować pewną nadwyżkę finansową. Dostęp do rynków zagranicznych oferuje na razie wąski krąg podmiotów, dlatego wojna cenowa nam nie grozi, choć z ryzykiem jej wystąpienia zawsze trzeba się liczyć. Konkurowanie ceną to niestety immanentna cecha rynku finansowego. To dość prymitywne forma konkurencji, przed która broniliśmy się w przypadku rynku kasowego. Zostaliśmy jednak w nią wciągnięci. Dopóki możemy, chcemy się wyróżniać przede wszystkim jakością, poziom prowizji jest kwestią wtórną.

Do jakich rynków zagranicznych oferujecie teraz dostęp?

Do parkietów we Frankfurcie, Londynie i trzech giełd w USA. W sumie pięć rynków.

Można powiedzieć, że to raczej podstawowe kierunki.

Tak, natomiast planujemy tę ofertę rozszerzyć w przyszłości. Chcielibyśmy zapewnić dostęp do większości parkietów europejskich, myślimy też o azjatyckich. Sądzę, że to wkrótce nastąpi. Co nie znaczy, że już teraz nasi klienci nie mają do nich dostępu pośrednio - w USA są notowane spółki z całego świata, w tym również z Azji.

Czyli zainteresowanie oferta zagraniczną rośnie. Jaki udział w obrotach czy liczbie zawieranych transakcji mają u was rynki zagraniczne?

Bezpośredni dostęp do giełd zagranicznych oferujemy już trzy lata. Na początku usługą była zainteresowana dość wąska grupa bardzo świadomych inwestycyjnie klientów. Ich wspólnymi cechami były raczej zasobne portfele, doskonała znajomość angielskiego oraz mechanizmów rządzących rynkami finansowymi. Z czasem coraz większe grono klientów zaczęło się przekonywać, że kupowanie akcji na zagranicznych giełdach nie różni się diametralnie od inwestowania na GPW. Usługa zaczęła nabierać charakteru masowego i teraz wiele osób niewyróżniających się szczególnie pod względem profilu inwestycyjnego na rynku polskim, lokuje oszczędności również za granicą. W efekcie przychody z prowizji od inwestycji zagranicznych stanowią już widoczną pozycję w całym naszym wyniku finansowym.