| Zarząd REDAN SA przedstawia informacje dotyczące danych sprzedażowych w detalicznych kanałach dystrybucji Grupy Kapitałowej REDAN w Polsce w 2005 roku w porównaniu do wyników sprzedażowych tych sieci w roku 2004. Komentarz : W miesiącu pa¼dzierniku sieci detaliczne Grupy Kapitałowej Redan (Troll i Top Secret) zanotowały wzrost sprzedaży - wska¼nik sprzedaży z metra kwadratowego marki Troll wyniósł 731 zł/m2 a Top Secret 352 zł/m2. Obie marki zanotowały też kilkuprocentowy wzrost marży. Wska¼nik poziomu sprzedaży na metr kwadratowy w sieci Top Secret nie jest na zadawalającym poziomie. Porównując wyniki sprzedażowe obu sieci, Top Secret (TS) ma ponad dwukrotnie niższy wska¼nik sprzedaży z metra kwadratowego niż Troll. Przyczynia się do tego na pewno wysoka rozpoznawalność marki Troll oraz lojalność stałych klientek tej marki, ale chcąc uzyskać pełny obraz sytuacji sprzedażowej w obu markach, należy sobie zdać sprawę z tego, że średnia sprzedaż z m2 nie jest wska¼nikiem idealnie porównywalnym w obu przypadkach. Wartość średnia pokazuje rzeczywiste dane wówczas, gdy sieć składa się ze sklepów o podobnej powierzchni. Tymczasem najmniejsze sklepy TS mają powierzchnię niewiele większą niż 50m2, a największe ponad 550m2. W grupie sklepów 100 metrowych średnia wartość sprzedaży TS z m2 wynosiła w pa¼dzierniku 623,40zł netto. Była to więc wartość niewiele mniejsza niż w przypadku sieci sklepów Troll (731zł netto), która zbudowana jest w całości w oparciu o sklepy około 100m2. W analizie sprzedaży z m2 ważną informacją jest też ilość modeli, które w danym sezonie oferuje marka. W przypadku Top Secret w sezonie jesień-zima oferujemy 335 modeli co jest wartością niewiele mniejszą niż liczba modeli oferowana przez Trolla. Oznacza to, że efektywnie sprzedażowo w sieci dystrybucji TS pracują sklepy około 100m2, a wszystkie większe powierzchnie są niedotowarowane. Biorąc to pod uwagę nie można bez powiększenia kolekcji znacznie zwiększyć średniej sprzedaży z metra kwadratowego. Szukając rozwiązania takiej sytuacji marka Top Secret na sezon wiosna-lato 2006 przygotowała 700 modeli, a na jesień-zima 2006 przygotowuje 1000 modeli. Sieć sprzedaży dyskontowej Textil Market poszerzyła się o cztery kolejne sklepy, na koniec pa¼dziernika było ich 99 i osiągnęła wysoki wska¼nik sprzedaży 279 złotych z metra kwadratowego. Zgodnie z formułą działalności tej sieci marża w tych sklepach utrzymuje się na stałym poziomie w każdym miesiącu w roku. | |
