- Spółka bardzo dokładnie zbadała oczekiwania konsumentów. Przygotowano produkty dedykowane dla ludzi młodych, dające im bezpieczeństwo, wysoką jakość oraz dodatkowe doznania. Wszystkie te cechy połączono z bardzo modnym designem opakowań i rozsądną ceną, akceptowalną przez młodych konsumentów – mówi Olgierd Wejner, dyrektor generalny Abpol Company Polska.
Spółka podkreśla, że ma już duże doświadczenie na rynku prezerwatyw. Prawie dekadę temu wprowadziła markę prezerwatyw Rosetex, która zdobyła ponad 20 proc. udziału w rynku. W 2010 roku spółka podpisała umowę sprzedaży marki Rosetex firmie SSL Healthcare International - właścicielowi marki Durex.
Spółka przy dystrybucji nowej marki chce wykorzystać posiadaną wiedzę oraz kontakty handlowe. Kanałami dystrybucji nowych produktów będą m.in. stacje benzynowe i saloniki prasowe, czyli tzw. „rynek convenience", sklepy ogólnospożywcze oraz sieci handlowe. W ciągu trzech lat planowane jest osiągnięcie przez Abpol minimum 10 proc. udziału w rynku prezerwatyw, który należy do stabilnych, a jego wartość szacowana jest w Polsce na około 150 mln zł rocznie w cenach detalicznych brutto.
- W chwili obecnej rynek prezerwatyw jest praktycznie podzielony pomiędzy dwóch graczy: firmę Reckitt Benckiser (właściciel marki Durex) oraz Ansell (właściciel marki Unimil i Skyn). Obaj gracze mają razem ponad 90 proc. udziału w rynku i koncentrują się na produktach premium, których cena na półce przekracza zwykle 10 zł. Abpol chce zaproponować produkt dla młodych konsumentów, wchodzących dopiero na rynek, szukających dobrego produktu, ale niemających jeszcze zbyt dużej siły nabywczej – mówi Wejner.
Strategia rozwoju notowanej na NewConnect spółki oparta jest na dwóch filarach. Pierwszym jest rozwój dystrybucji produktów FMCG w dotychczasowych kanałach sprzedaży oraz poszukiwanie nowych możliwości sprzedażowych tych produktów. Drugim natomiast jest tworzenie nowych, własnych linii produktów oraz marek własnych, a także i ich dalsza rozbudowa.
