Atrakcyjny kanał dystrybucji akcji

Szwajcarsko-amerykański bank inwestycyjny Credit Suisse First Boston zawarł sojusz z Deutsche Postbank. Jak donosi ?The Wall Street Journal Europe?, celem współpracy jest sprzedaż akcji w ramach koordynowanych przez CSFB ofert publicznych, za pośrednictwem należącego do niemieckiego banku internetowego biura maklerskiego o nazwie Easytrade.Szwajcarom zależy zwłaszcza na dotarciu w ten sposób do licznego grona potencjalnych inwestorów indywidualnych. Ten segment rynku kapitałowego jest w Niemczech stosunkowo słabo rozwinięty, ale właśnie dlatego ma przed sobą bardzo obiecujące perspektywy. CSFB stara się zdobyć mocniejszą pozycję, jeżeli chodzi o koordynację ofert publicznych niemieckich przedsiębiorstw, kosztem dominujących w tej dziedzinie miejscowych banków, takich jak Deutsche Bank czy Commerzbank, które mają własne biura maklerskie świadczące usługi on-line.Ścisłe współdziałanie z Postbank powinno wyraźnie dopomóc w urzeczywistnieniu tych planów, zarówno w odniesieniu do IPO na giełdzie frankfurckiej, jak i na rynku Neuer Markt przeznaczonym dla małych firm o dużym potencjale rozwojowym. Wprawdzie na razie nie wiadomo, ilu klientów ma dom maklerski Easytrade, który zaczął działalność na początku września, ale zakłada się, że do końca przyszłego roku ich liczba ma wynieść 250 tys. W dalszej perspektywie Postbank chciałby zachęcić jak najwięcej spośród 10 mln swych klientów indywidualnych do inwestowania za pośrednictwem internetu.Dystrybucję akcji uważa się za pierwszą fazę współpracy. Jeżeli przyniesie ona pomyślne rezultaty, CSFB chętnie poszerzyłby ją o nowe dziedziny, z korzyścią dla obu partnerów. W grę wchodziłyby inne produkty finansowe, a także inne sposoby ich sprzedaży, m.in. poprzez rozbudowaną sieć oddziałów niemieckiego banku. Postbank należy do Deutsche Post ? niemieckiej poczty, której prywatyzację zapowiedziano na 20 listopada br.Obok CSFB o zbliżenie z Postbank zabiegał także inny bank inwestycyjny ? UBS Warburg, należący do największego banku szwajcarskiego ? United Bank of Switzerland. Podobne inicjatywy podejmują również instytucje finansowe z USA. W zeszłym miesiącu nowojorska Goldman Sachs Group zawarła umowę z niemieckim internetowym biurem maklerskim Direkt Anlage Bank, która przewiduje sprzedaż na tamtejszym rynku akcji wybranych spółek.

A.K.