Pekao bliżej Allianza

Pekao zamierza ściślej współpracować z Allianzem w oferowaniu usług ubezpieczeniowych - wynika z informacji PARKIETU. Obecnie obie firmy przygotowują wspólną ofertę. Tymczasem na rynku spekuluje się, że bank zamierza kupić firmę ubezpieczeniową albo samodzielnie uruchomić taką działalność.

Allianz wraz z UniCredito Italiano kupił akcje Pekao w czasie prywatyzacji tego banku. Obecnie ubezpieczyciel posiada 2,14% akcji Pekao. Jest to jeden z głównych powodów współpracy obu podmiotów.

Na razie lista produktów ubezpieczeniowych Allianza oferowanych przez bank nie jest długa. Pekao do większości rachunków i kart płatniczych dodaje ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków oraz oferuje ubezpieczenie wraz z funduszem inwestycyjnym o nazwie EuroOpieka. Małe i średnie firmy korzystające z konta Biznes Lider w Pekao mogą również taniej wykupić pakiet ubezpieczeń w Allianz. Zniżka ta wynosi do 70%.

Według Igora Chalupca, członka zarządu Pekao, współpraca z Allianzem mogłaby być pełniejsza. Nie zdradził jednak, na czym miałoby polegać jej pogłębienie.

Z informacji PARKIETU wynika, że obecnie w Pekao, jak i w Allianz trwają prace nad stworzeniem wspólnych produktów. Bank zamierza m.in. oferować pakiety ubezpieczeń zarówno majątkowych, jak i życiowych. Obie firmy mogłyby też rozpocząć sprzedaż krzyżową swoich produktów, czyli ubezpieczeń w okienkach bankowych oraz usług bankowych przez agentów ubezpieczeniowych.

Zdaniem Marcina Wróblewskiego, analityka z BZ WBK, korzyści z takiej współpracy odniosą obie firmy. Ubezpieczyciel zyska dostęp do ponad 800 placówek Pekao, bazy około 2 mln klientów detalicznych oraz 300 tys. przedsiębiorstw. Bank natomiast będzie otrzymywał prowizję ze sprzedaży.

Według analityka, bank mógłby oferować w większym zakresie ubezpieczenia na życie oraz ubezpieczenia zdrowotne. Prowizje ze sprzedaży tych produktów są zwykle wyższe niż innych ubezpieczeń. Pozytywnym efektem współpracy może być także większa rozpoznawalność produktów Allianza.

Tymczasem na rynku spekuluje się, że Pekao zamierza kupić firmę ubezpieczeniową lub samodzielnie uruchomić taką spółkę. Plotek tych nie komentują przedstawiciele banku.

Powodem spekulacji może być fakt, że Allianz w zeszłym roku połączył się z Dresdner Bankiem, który z kolei kilka tygodni temu rozpoczął działalność w Polsce. Teoretycznie mogłoby to prowadzić do konfliktu interesów między tymi firmami a Pekao.

Bernd Fahrholz, prezes Dresdner Bank, zapowiadał jednak, że jego celem jest inna grupa klientów. Bank zamierza bowiem specjalizować się w obsłudze bankowej dużych i średnich przedsiębiorstw, zarówno polskich, jak i z Unii Europejskiej. Allianz natomiast współpracuje z Pekao w zakresie produktów ubezpieczeniowych, oferowanych klientom detalicznym oraz małym i średnim firmom.

W Polsce produkty ubezpieczeniowe można kupić w Kredyt Banku współpracującym z Wartą, w BIG-BG i sieci Millennium, które współdziałają z PZU, oraz w Nordea Bank Polska, współpracującym ze spółkami ubezpieczeniowymi wchodzącymi w skład tej grupy kapitałowej.