Bancassurance daje zyski

Grupa Cardif Polska uzyskała w ub.r. blisko 176 mln zł przychodów ze składek i wypracowała 8,2 mln zysku netto. To efekt postawienia na bancassurance, czyli sprzedaż produktów ubezpieczeniowych przez placówki bankowe.

Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie Cardif Polska od początku postawiło na bancassurance. Efekt? Mimo że działa u nas zaledwie od kilku lat, już znajduje się w drugiej piątce największych ubezpieczycieli na życie w Polsce. W 2003 r. Cardif Polska uzyskał 155,87 mln zł przypisu składki brutto, czyli 114% więcej niż przed rokiem. Ubiegłoroczny wzrost był tak duży, że zarząd korygował plany sprzedaży. - Wysoką dynamikę sprzedaży udało się nam utrzymać we wszystkich naszych podstawowych liniach, czyli ubezpieczeniach typu bancassurance, grupowych oraz indywidualnych - powiedział nam wczoraj Jan Emeryk Rościszewski, prezes TUnŻ Cardif Polska.

Przyznał, że gros przychodów pochodzi z kanału bancassurance. Oprócz grupy Cardif współpracę z bankami przy dystrybucji polis podjęły: CitiInsurance Polska TUnŻ, TU Europa i TUnŻ Europa, Warta Vita, a od ubiegłego roku także Nationwide. Firmy te były także liderami pod względem wzrostu przychodów ze składek. - Inaczej niż konkurenci, my nie rozwijamy sprzedaży produktów ze składką jednorazową, będących alternatywą dla lokat bankowych. To właśnie one napędziły w ub.r. koniunkturę. Stawiamy na bardziej opłacalne ubezpieczenia typowo ochronne - wyjaśnił. Według niego, w tym roku strategia ta będzie kontynuowana. Na razie okazuje się skuteczna. Cardif Polska zarabia bowiem, i to sporo, na podstawowej działalności. W ub.r. zysk techniczny wyniósł 8,9 mln zł, podczas gdy rok wcześniej było to 1,2 mln zł. Spółka wypracowała 7,7 mln zł zysku netto. - Planujemy, że w 2004 r. zbierzemy ponad 200 mln zł składek i wypracujemy około 10 mln zł zysku netto - stwierdził Jan E. Rościszewski.

W Polsce działa również Oddział Główny Cardif Assurance Risques Divers, sprzedający polisy majątkowe. Jego produkty są w założeniu uzupełnieniem oferty życiowego Cardif Polska. Choć towarzystwo majątkowe jest zdecydowanie mniejsze pod względem uzyskiwanego przypisu, to również notuje ponadrynkową dynamikę. W 2003 r. firma majątkowa zebrała 19,2 mln zł ze składek, wobec 0,9 mln zł, jakie uzyskała rok wcześniej. Zysk netto wyniósł 0,5 mln zł.