Wynagrodzenie

Kandydat przychodzi do mnie na interview. Potrafi dobrze bronić się przez 45 minut, aż dochodzimy do ostatniej rundy pytań:

- Ile chce Pan zarabiać?

- No, na pewno nie mniej niż mam teraz.

- Ile ma Pan teraz?

- Nie mogę powiedzieć, bo to tajemnica mojego pracodawcy.

- Rozumiem, ale jak ocenia Pan własną wartość na rynku pracy?

- No, to zależy od oferty, od tego, jaki miałby być zakres obowiązków.

- Proszę Pana, moje pytanie brzmi: "Jaka jest Pańska wartość na rynku pracy? Czyli, ile pracodawcy są w stanie zapłacić za Pana kompetencje, na razie bez względu na konkretną ofertę?"

- No, to trudno powiedzieć.

W tym momencie zastanawiam się, czy mam głośno zgadywać kwotę, czy nie. Przecież muszę wiedzieć, czy mój klient jest w stanie za niego zapłacić.

Przychodzi do mnie drugi kandydat:

- Ile chce Pan zarabiać?

- Chcę zarabiać tyle, ile jestem wart.

- A jak Pan ocenia swoją wartość na rynku?

- Myślę, że ok. 100 000 USD.

- Skąd taka kwota?

- Bo mniej więcej tyle zarabiam i wiem, że ludzie o podobnym profilu dostają oferty na takim poziomie.

- Ale, czy rozważyłby Pan pensję uzależnioną od wyników?

- Wie Pan, aby odpowiedzieć na to pytanie, musiałbym poznać poziom ryzyka zatrudnienia u Pana klienta. A na razie, ja wiem mało, mimo że Pan już dużo wie o mnie. Czas na to, aby Pan powiedział coś więcej.

Zaczynam myśleć, że mój kandydat jest bezpośredni i stanowczy, wie, czego chce, ustawia reguły rozmowy. Mam poczucie, że mogę odsłonić więcej informacji, ponieważ rozmowa z tym kandydatem będzie bardzo konkretna i rzeczowa.

Dobry kandydat to taki, który ceni się wysoko, ale także wie, w jaki sposób rozmawiać o swojej wartości na rynku pracy. n

Autor jest absolwentem ESCP - wiodącej szkoły biznesu we Francji. Skończył w ESCP socjologię pracy oraz zarządzanie. Pracę rozpoczął we Francji jako konsultant, następnie pracował w Polsce jako attaché handlowy. W 1991 r. utworzył NAJ - pierwszą w Polsce agencję rekrutacyjną, a trzy lata temu otworzył biuro TranSearch, wyspecjalizowane w poszukiwaniach międzynarodowych. Prowadził ponad 400 zleceń na stanowiska wyższego szczebla.