Dziesiątki milionów wpływów z prowizji

Biura maklerskie coraz więcej zarabiają na sprzedaży jednostek uczestnictwa w funduszach inwestycyjnych. W zeszłym roku wpływy z samych prowizji od wpłat wyniosły kilkadziesiąt milionów złotych.

Największy udział w sprzedaży funduszy ma CDM Pekao. Jego udział w kwocie pozyskiwanej do funduszy przez brokerów oceniany jest na ok. 70-75%.

- W 2004 r. sprzedaliśmy jednostki za ok. 3 mld zł - mówi Magdalena Raszdorf, dyrektor marketingu w CDM. Nie chce zdradzić, ile broker zarobił na dystrybucji funduszy. Przyznaje tylko, że jest to jedna z ważniejszych pozycji w przychodach CDM.

Biura maklerskie dopiero od kilku lat aktywnie sprzedają fundusze. Wcześniej traktowały je po macoszemu, bo aktywa TFI sięgały raptem kilku miliardów złotych. - Przełom nastąpił w momencie wprowadzenia podatku Belki - mówi Krzysztof Polak, szef biura maklerskiego BPH. Od tego czasu wpływy ze sprzedaży jednostek rosną. - W 2004 r. było to ok. 10% naszych przychodów - twierdzi K. Polak.

Zmieniły się też zasady wynagradzania brokerów. - Kiedyś otrzymywali część prowizji od wpłat, ok. 70-80%. Teraz standardem jest, że opłata ta w całości trafia do dystrybutorów. Oprócz tego otrzymują ok. jednej trzeciej opłaty pobieranej przez TFI za zarządzanie funduszem - mówi przedstawiciel jednego z TFI.

W 2004 r. biura maklerskie pozyskały do funduszy ok. 4-4,3 mld zł. Ile z tego wróciło do nich w postaci prowizji? Szacunki są różne. Jeden z analityków rynku twierdzi, że 1%, a inny, że od 1,5 do 2%. Daje to wpływy rzędu 40-85 mln zł.

To nie wszystko. Do tego dochodzą dochody z opłaty za zarządzanie. Wpływy te kończą się, gdy inwestor wycofa pieniądze z funduszu. Trudno je oszacować, bo dotyczą nie tylko aktywów pozyskanych w 2004 r., ale też wpłaconych do funduszy wcześniej. Z różnych szacunków wynika, że brokerzy otrzymują jedną trzecią opłaty za zarządzanie pobranej od uczestników funduszy, która wynosi średnio 2-2,5% (mniej zarabiają brokerzy, którzy sprzedają fundusze bezpieczne, a więcej ci, którzy mają w ofercie fundusze akcyjne). Pod koniec roku aktywa funduszy wynosiły prawie 38 mld zł. Z wyliczeń KPWiG wynika, że w 2004 r. wpływy z TFI z opłaty za zarządzanie wyniosły prawie 990 mln zł. Ile z tego trafiło do biur maklerskich? Być może nawet ponad 100 mln zł.

Według KPWiG w 2004 r. przychody z działalności maklerskiej (w tym sprzedaży funduszy) wyniosły 35,4 mln zł w przeliczeniu na jeden dom maklerski i 35,4 mln zł na jedno biuro. Rok wcześniej było to odpowiednio 26,8 mln zł i 23,2 mln zł.