DM BOŚ liczy na dobry rok

- Dom Maklerski BOŚ planuje bardziej zaistnieć na rynku ofert pierwotnych. Nie zapomina jednak o indywidualnych klientach, którzy są głównym źródłem dochodów - Broker szacuje zysk w I półroczu 2005 na 3 mln zł. Przed rokiem było to 1,6 mln zł.

DM BOŚ stał z boku biznesu, jakim jest oferowanie nowych emisji. W ostatnim czasie plasował akcje Swarzędza. Teraz pracuje nad kilkoma projektami. W Komisji Papierów Wartościowych i Giełd na rozpatrzenie czeka prospekt emisyjny IB System. W planach jest także wprowadzenie nowych spółek na GPW. W realizacji założeń ma pomóc Bogdan Duszek, który przeszedł niedawno z PKO BP, gdzie zajmował się nowymi emisjami.

Jak mówi prezes Radosław Olszewski, DM BOŚ nadal będzie się jednak koncentrować na rynku wtórnym.

Liczą się indywidualni

DM BOŚ prowadzi około 5,7 tys. rachunków internetowych. - Notujemy przyrost około 100 kont miesięcznie - mówi prezes Radosław Olszewski. Powstaną także nowe POK-i. Teraz funkcjonuje ich 12. Do końca roku może zostać otworzony jeden, a w przyszłym roku kolejne dwa punkty.

Broker jest największym graczem na rynku kontraktów terminowych. W maju miał prawie 19% rynku. W ostatnim czasie kilka biur maklerskich obniżyło prowizje od kontraktów terminowych. DI BRE Banku wprowadził nawet stawkę 7 zł, która obowiązuje do końca września. To mogło oznaczać, że na rynku szykuje się wojna cenowa. DM BOŚ nie zamierza jednak w tym uczestniczyć. - Nie obawiamy się, że stracimy rynek. Dla klientów prowizja nie jest najważniejsza. Są przecież też inne istotne elementy oferty. Poza tym przy udziale, jaki mamy, trudno jest też go istotnie zwiększyć - twierdzi R. Olszewski.

Broker planuje zwiększyć natomiast udział w rynku akcji. W zależności od miesiąca teraz waha się między 2 a 3%. - Chcielibyśmy mieć w tym roku 3,5% - mówi R. Olszewski.

Interesująca zagranica

Dom maklerski dość aktywnie działa również na rynkach zagranicznych. Ma około 100 stałych klientów, którzy inwestują głównie w kontrakty terminowe, m.in. na indeksy S&P500, DAX. - Ta grupa powoli, ale rośnie. Część tych inwestorów ani myśli wracać do inwestycji na rynku polskim - tłumaczy R. Olszewski.

Broker rozpoczął też niedawno sprzedaż zagranicznych papierów wartościowych. Oferował produkty czołowego amerykańskiego banku inwestycyjnego Merrill Lynch. - Być może niedługo będziemy sprzedawać papiery kolejnego banku inwestycyjnego - twierdzi R. Olszewski

DM BOŚ zarobił netto w ubiegłym roku 5,2 mln zł. - W tegorocznym planie założyliśmy niższy wynik - mówi R. Olszewski. Po I półroczu DM BOŚ będzie mieć jednak około 3 mln zł zysku. W tym samym okresie ubiegłego roku broker zarobił 1,6 mln zł. - Trudno powiedzieć, jakie będzie drugie półrocze. W 2004 r. było świetne z powodu sprzedaży akcji PKO BP. Widzę jednak szansę na poprawienie zeszłorocznych rezultatów - zaznacza R. Olszewski.