Reklama

Rewolucja w rankingach

Współpraca z bankami daje szansę towarzystwom sprzedającym polisy na życie na szybki awans w rankingach. Czasami bardzo spektakularny.

Publikacja: 14.06.2005 07:52

Pozycję ubezpieczycieli na rynku mierzy się najczęściej przypisem składki brutto. O ile od ponad dwóch lat pierwsze cztery miejsca w rankingu największych krajowych zakładów ubezpieczeń na życie należą niezmiennie do PZU Życie, Commercial Union Polska - TUnŻ, Amplico Life oraz TUnŻ Nationale-Nederlanden Polska, o tyle o pozostałe toczy się ostra walka.

Antypodatkowi liderzy

W I kw. na szóstą pozycję z trzynastej awansowało TUnŻ Gerling Polska, który zebrał w I kwartale br. 91,43 mln zł składek, głównie współpracy z Deutsche Bank PBC oraz Volkswagen Bank direct. Tak dobry wynik ubezpieczyciel zawdzięcza tzw. lokatom antypodatkowym, czyli krótkoterminowym ubezpieczeniom na życie i dożycie (Polisa Lokacyjna, Rentier Plus). Ale jeszcze bardziej spektakularny skok zrobiło TUnŻ Uniqa, z którym jeszcze rok czy dwa lata temu niewielu się liczyło, bo plasowało się w trzeciej dziesiątce ubezpieczycieli życiowych pod względem przychodów z polis. W tym roku jednak spółka przesunęła się aż o czternaście pozycji. Powód? Pod koniec października ub.r. Uniqa rozpoczęła sprzedaż "Inwestycyjnego Ubezpieczenia na Życie" (także lokaty antypodatkowej) w sieci Raiffeisen Bank Polska. Atrakcyjne oprocentowanie (obecnie dla lokat: 6-miesięcznych - 5,544%, 12-miesięcznych - 5,943%) skusiło klientów. Efekt? W I kwartale br. spółka zebrała dzięki tym lokatom 73,4 mln zł i zajęła ósmą pozycję w rankingu, dystansując takich potentatów, jak TU Allianz Życie Polska czy TUnŻ Warta Vita.

(Nie)stracone pozycje

A inni? Współpraca z Fortis Bankiem, który sprzedaje paralokatę "Czysty Zysk"(oprocentowanie wynosi 4,69 i 4,81%) pomogła także Credit Suisse Life & Pensions przesunąć się na siódmą lokatę w rankingu.

Reklama
Reklama

Ale zbyt silne uzależnienie od kanału bankowego może mieć także negatywne konsekwencje. Przykładem może być Allianz Życie - przez ostatnie dwa lata zajmował silną szóstą pozycję. Zawdzięczał ją w dużym stopniu współpracy z Pekao, drugim bankiem detalicznym w Polsce. Sukces sprzedażowy zapewniały dwa produkty: program inwestycyjny Prosperita oraz ubezpieczenie kapitałowe (na życie i dożycie) Euroopieka. Jednak do czasu. W I kwartale br. przypis składki Allianz Życie wyniósł 72,8 mln zł, o 24,8% mniej niż rok wcześniej. Skutek? Ubezpieczyciel osunął się w rankingu o cztery miejsca w dół. Firma zapewnia, że jest to przejściowe osłabienie i ma związek z sezonowością sprzedaży produktów ubezpieczeniowych w Pekao - kwiecień i maj były już dużo lepsze.

Jeszcze większy spadek - o osiem pozycji - zanotowało TUnŻ Warta Vita, która współpracuje z Kredyt Bankiem. Powód? Oprocentowanie w produkcie Warta Gwarancja wynosi dla okresu 6-miesięcznego - 1,63%, dla lokaty rocznej - 3,42%. A więc znacznie mniej niż u konkurentów. Skutek? Przychody z polis spadły o 48,1%, do 57,14 mln zł.

Gospodarka
Na świecie zaczyna brakować srebra
Patronat Rzeczpospolitej
W Warszawie odbyło się XVIII Forum Rynku Spożywczego i Handlu
Gospodarka
Wzrost wydatków publicznych Polski jest najwyższy w regionie
Gospodarka
Odpowiedzialny biznes musi się transformować
Gospodarka
Hazard w Finlandii. Dlaczego państwowy monopol się nie sprawdził?
Gospodarka
Wspieramy bezpieczeństwo w cyberprzestrzeni
Reklama
Reklama
REKLAMA: automatycznie wyświetlimy artykuł za 15 sekund.
Reklama
Reklama