Orange nie sprowadził tłumów

Przychody grupy Tella - największego dystrybutora usług PTK Centertel - wyniosły w IV kwartale 2005 r., gdy debiutowała marka Orange, niemal tyle samo, ile rok wcześniej.

Skonsolidowane przychody Tella (w skład grupy wchodzi spółka obsługująca PTK Centertel i firma Connex, hurtownik kart przedpłaconych i innych produktów telekomunikacyjnych) wyniosły w IV kwartale 2005 r. 36,6 mln zł. Były tylko nieznacznie wyższe niż rok wcześniej (36,45 mln zł). Spadek sprzedaży zanotowała natomiast sama spółka Tell, która zarządza salonami sprzedającymi usługi sieci Orange (dawna Idea). Jednostkowe przychody firmy wyniosły w tym czasie 20,45 mln zł, o ok. 16% mniej niż rok wcześniej. Robert Krasowski, członek zarządu Tella, tłumaczy to zjawisko spadkiem cen tzw. starterów, czyli zestawów umożliwiających korzystanie z usług operatorów z dołączoną kartą przedpłaconą.

Przychody z hurtowej sprzedaży tych zestawów spółki zależnej Tella - Conneksu - zrekompensowały grupie ubytek na poziomie spółki matki.

Mimo że ostatni kwartał ubiegłego roku był okresem rebrandingu sieci Centertela z Idea na Orange, kosztów tego procesu nie widać specjalnie w rachunkach Tella. Powód? Komórkowy operator w znacznej części sfinansował zmianę wystroju w salonach dystrybutora.

Skonsolidowany zysk operacyjny Tella wyniósł w IV kwartale 1,6 mln zł, o 50,6% więcej niż przed rokiem, a zysk netto 1,42 mln zł (wzrost o 135%).

Łącznie po czterech kwartałach skonsolidowane przychody dystrybutora wyniosły 127,7 mln zł, o 29,3% więcej niż w 2004 r., zysk operacyjny 4,98 mln zł (wzrost o 97,8%), a zysk netto 3,39 mln zł (o 127% więcej). W ten sposób Tell zrealizował prognozy ogłoszone przy okazji publicznej oferty.

Na przychody Tella składają się prowizje od operatorów z tytułu aktywacji nowych klientów, wpływy ze sprzedaży telefonów (w tym ok. 2 mln zł przynosi sprzedaż aparatów bez sim locka) i zestawów pre-paid, oraz ze sprzedaży kart doładowujących. Zarówno w IV kwartale, jak i całym 2005 r. rosły wpływy z tytułu prowizji i sprzedaży kart doładowujących, spadła natomiast sprzedaż zestawów pre-paid z telefonami. Najsilniej rosną tzw. pozostałe przychody Tella, na które składają się wpływy ze sprzedaży akcesoriów telefonicznych czy budżet marketingowy od operatora. W IV kwartale 2005 r. pozycja ta była o 347,2% wyższa niż rok wcześniej.

W IV kwartale ubiegłego roku Tell aktywował o 12,82% więcej klientów abonamentowych Centertela niż w analogicznym okresie 2004 r. Pamiętać jednak należy, że w tym czasie zwiększył też liczbę salonów. W IV kwartale 2005 r. miał ich średnio 153. Rok wcześniej - 138. Liczba sprzedanych kart pre-paid z numerami telefonicznymi bardzo wzrosła (o 141,34%), do 237,85 tys., przy czym zajmuje się tym również Connex, który sprzedaje zestawy wszystkich operatorów.

Na koniec grudnia Tell miał w swojej sieci 156 sklepów. Zamierza rozwijać się przez przejęcia salonów bądź firm, które je posiadają. - Rozmawiamy z firmami, które łącznie zawiadują 500 salonami - zapewniał Rafał Stempniewicz, prezes spółki. Podtrzymał też prognozę na ten rok, która zakłada 152,46 mln zł przychodów i 5,49 mln zł zysku netto.