Przejęcia to główny element dalszego rozwoju firmy

Z Andrzejem Czerneckim, prezesem HTL-Strefy, i Wojciechem Wyszogrodzkim, dyrektorem generalnym spółki, rozmawiają czytelnicy "Parkietu"

Od dziś do 6 listopada przyjmowane są zapisy na akcje HTL-Strefy, producenta nakłuwaczy bezpiecznych do użytku szpitalnego

oraz lancetów personalnych. Produkty te są wykorzystywane przez cukrzyków do pobierania

próbek krwi w celu pomiaru poziomu glukozy. Cenę akcji wyznaczono na 36 zł. Wcześniej ustalono,

że walory nie będą tańsze niż 31 zł i droższe niż 36 zł. Na giełdzie HTL-Strefa planuje zadebiutować

15 listopada. Inwestorom instytucjonalnym

oferowanych jest 2,2 mln akcji, a indywidualnym

- 505 tys. Pieniądze z emisji zostaną wydane

na spłatę 25 mln zł kredytu pomostowego

oraz pożyczki zaciągniętej od akcjonariusza

z Liechtensteinu (14,3 mln zł). Resztę firma

przeznaczy na inwestycje. Spółka chce wyemitować 1,75 mln walorów, a jej dotychczasowi akcjonariusze planują sprzedać w ofercie 955 tys. papierów.

Czy nie obawiacie się "konkurencji" ze strony firmy Multimedia Polska? Dwie oferty sprzedaży akcji prawie w tym samym czasie.

Obydwie firmy działają w zupełnie różnych obszarach rynku.

Czy emisja jest ubezpieczona?

Nie jest ubezpieczona, wierzymy w jej sukces.

Wchodząc na GPW i działając w branży wysokich technologii spodziewacie się powtórzenia sukcesu Biotonu i wzrostu kursu?

Marzymy o powtórzeniu sukcesu Biotonu.

Czy planujecie współpracę z Biotonem? Na czym ma polegać?

HTL-Strefa zajmuje się diagnostyką cukrzycy, Bioton leczeniem. Na rynkach krajów trzeciego świata oferta kompleksowa ułatwia zdobywanie kontraktów.

Czy w przyszłości planujecie powiązanie kapitałowe z Biotonem?

Wszystkie opcje są możliwe.

Możecie być celem przejęcia?

Bez zgody głównych udziałowców przejęcie jest niemożliwe.

W 2005 r. HTL-Strefa zleciła firmie AC-Consulting, której właścicielem jest prezes Andrzej Czernecki, świadczenie usług konsultingowych. Ile te transakcje spółkę kosztowały? Czy podobne umowy są przewidziane w przyszłości?

Umowa została rozwiązana w połowie 2006 roku i nie przewiduje się tego typu działań w przyszłości.

Na czym polega porozumienie o współpracy z firmą PZ HTL, której prezesem jest Wojciech Wyszogrodzki? Jaka jest wartość tej umowy?

Jest to umowa typowo handlowa, która pozwala wykorzystać zasoby PZ HTL dla szybszego rozwoju. Rozliczana jest na poszczególnych etapach realizacji zleceń. Wartość umowy zmienia się w zależności od wielkości zleceń wystawianych przez HTL-Strefę.

Na jaki cel firma pożyczyła w zeszłym roku 4,9 mln USD od udziałowca z Liechtensteinu? Dlaczego zdecydowała się tak szybko zwrócić pożyczkę?

Pożyczka była przeznaczona na inwestycje. Zwrot wynika z faktu, że HTL-Strefa jest zwolniona z podatku dochodowego i koszty pożyczek nie stanowią tarczy podatkowej, a obniżają zyskowność.

Macie zapewniony rynek zbytu na wasze produkty?

Mamy kontrakty na dostawy podpisane do końca 2008 roku.

Czy zamierzacie rozszerzać asortyment?

Tak, we współpracy z naszymi głównymi odbiorcami.

HTL-Strefa jest uzależniona od dwóch głównych odbiorców, Roche i Bayer. W tym roku niemal połowa prognozowanych przychodów ze sprzedaży wyrobów ma pochodzić od Roche. Na ile lat zawierane są umowy z odbiorcami i czy istnieje możliwość wypowiedzenia przez nich kontraktu?

Po pierwsze, pozyskaliśmy trzeciego głównego odbiorcę, firmę Beckton Dikonson. Umowy zawierane są na okres od trzech do pięciu lat z klauzulami automatycznego przedłużenia. Możliwość wypowiedzenia tych umów naturalnie istnieje, ale od dwóch lat w rankingach Roche i Bayera uważani jesteśmy za najlepszych poddostawców.

Czy w najbliższej przyszłości szykują się jakieś nowe kontrakty?

Poza wymienionymi wielkimi dystrybutorami mamy już odbiorców w 30 krajach świata. W celu głębszej penetracji rynku amerykańskiego w styczniu przyszłego roku otwieramy przedstawicielstwo w Atlancie.A co z rynkiem chińskim: wydaje się być spory, czy planujecie poważne zaatakowanie go?

Zarówno rynek chiński, jak i indyjski uważamy za potencjalnie porównywalne z amerykańskim i europejskim. Przewidujemy tam aktywną obecność.

Czy myślicie o przejęciach?

Na bieżąco analizujemy rynek i uważamy przejęcia za jeden z głównych elementów dalszego rozwoju firmy.

Czy HTL-Strefa zamierza dzielić się z akcjonariuszami zyskiem?

Tak długo, jak długo plany rozwoju będą wymagać finansowania z bieżącego zysku firmy, to znaczy w latach 2007-2008, dywidendy wypłacać nie będziemy. Nie można jednak wykluczyć, że później będziemy dzielić się zyskiem.