Klasyczne ubezpieczenia dla Compensy Życie, produkty sprzedawane poprzez bancassurance dla Royala i Benefii - taką strategię przyjęła dla firm ubezpieczeń na życie ze swojej stajni Vienna Insurance Group.
- Towarzystwa życiowe należące do Vienna Insurance Group starają się robić to, co potrafią najlepiej, i to, co przynosi im najlepsze efekty - podkreśla Franz Fuchs, prezes VIG. - Firmy takie, jak Royal Polska czy Benefia Życie, mają duże doświadczenie w bancassurance i w tym kierunku starają się dalej rozwijać. Z kolei Compensa Życie ma silną pozycję na rynku klasycznych produktów ubezpieczeniowych, ze składką regularną i jednorazową, oraz produktów grupowych, współpracując głównie z siecią agentów wyłącznych i multi agencjami - dodaje. VIG zdecydował się niedawno m.in. na przeniesienie portfela ubezpieczeń grupowych z Royala do Compensy Życie.
W tym momencie do VIG należy siedem towarzystw - życiowa i majątkowa Compensa, życiowa i majątkowa Benefia, TUnŻ Royal, Cigna STU oraz PZM TU. Przedstawiciele VIG podkreślają, że w podobny sposób starają się różnicować także swoje spółki majątkowe. Tutaj Compensa i Cigna mają zbliżony profil działalności, ale w Cignie duża część portfela to ubezpieczenia finansowe, którymi Compensa się nie zajmuje. Z kolei Benefia majątkowa koncentruje się prawie wyłącznie na polisach komunikacyjnych współpracując w bardzo dużym zakresie z dealerami samochodowymi i sprzedając poprzez portal internetowy. W podobny sposób grupa działa nie tylko w Polsce, ale i na innych rynkach. - Łączenie firm zawsze jest bowiem obarczone ryzykiem utraty części biznesu - uważa Fuchs. Spółki z VIG po trzech kwartałach zebrały około 1,5 mld zł składek, o 46 proc. więcej niż rok temu.
