Allianz przekazuje niektóre oddziały ich szefom, by mogli przejść na swoje

W roku 2007 pięć placówek Allianza zostało przejętych przez ich dyrektorów. Kilka kolejnych czeka w kolejce. Ubezpieczyciel chce w ten sposób umożliwić osobom z sieci sprzedaży stworzenie własnego, często rodzinnego biznesu

W tym momencie w sieci Allianza działa 45 oddziałów. Zatrudniają średnio od 50 do 100 osób, oraz 86 agencji wyłącznych, przeważnie zatrudniających poniżej 50 pracowników. Agencje są zakładane od podstaw przez menedżerów lub agentów Allianza. Zdarza się jednak, że istniejący już oddział jest przejmowany przez dotychczasowego dyrektora.

Rodzinny biznes

- Byliśmy pierwszym oddziałem, który został wyznaczony przez Allianz do prywatyzacji - mówi Alicja Mirek, wcześniej dyrektor oddziału firmy w Nowym Sączu, a od października 2006 roku właściciel przedsięwzięcia, które prowadzi razem z mężem, także byłym dyrektorem jednego z krakowskich oddziałów towarzystwa. Oboje pracują w Allianzie od ponad 10 lat. Tworzyli od podstaw oddziały w Krakowie i Nowym Sączu. Obecnie sprywatyzowana placówka zatrudnia 80 agentów wyłącznych. Jednak wraz z siecią multiagencji daje zatrudnienie około 160 pracownikom. Firma sprzedaje wszystkie produkty Grupy Allianz, czyli polisy życiowe, majątkowe, jednostki TFI oraz PTE.

Paweł Dangel, prezes Grupy Allianz w Polsce, uważa, że głównym celem prywatyzacji oddziałów ubezpieczyciela jest otwarcie nowych możliwości zawodowych osobom pracującym w sieci sprzedaży. Według niego, przejęcie odpowiedzialności za swoją firmę wiąże się z większą motywacją. To kolejny etap w karierze agentów.

- Przejście na swoje było bardzo dobrą decyzją. Potwierdzają to wyniki naszej placówki. Mamy nadzieję, że nasze dzieci będą mogły przejąć po nas ten biznes - podkreśla Alicja Mirek.

Prywatne się rozrasta

- Działamy w Kielcach, mamy także filię w Krakowie, planujemy uruchomienie placówki w Tarnobrzegu. Nasza centrala mieści się w Nowym Sączu - podkreśla Alicja Mirek. - Od kiedy przejęliśmy placówkę, nasza sprzedaż podwoiła się. Po trzech kwartałach tego roku zebraliśmy około 8 mln zł składek - zaznacza Mirek.

Jednocześnie ma nadzieję, że rok 2007 przyniesie dalszy, sięgający około 50-60 proc., wzrost przypisu składki. Firma cały czas się rozrasta, pozyskuje do współpracy kolejne multiagencje i planuje otwieranie nowych filii.

Koszty utworzenia placówki

Z danych Allianza Polska wynika, że koszt sprywatyzowania oddziału waha się od 70 do 150 tys. zł. Jest on ponoszony przez dyrektora oddziału. - To nie musi być jednorazowa wpłata - podkreśla Marek Baran, rzecznik Allianza. - Osoba prywatyzująca może rozłożyć tę płatność na raty lub nawet wziąć w Allianzie pożyczkę na ten cel - dodaje. Właściciel odkupuje m.in. majątek trwały prywatyzowanego oddziału.

To operacja bardzo opłacalna dla Allianza, bo po stronie firmy nie ma żadnych kosztów. W zestawieniu wyników rosną wprawdzie koszty akwizycji, ale jednocześnie spadają koszty administracyjne. Jednak według rzecznika Grupy Allianz, na razie za wcześnie jest mówić o oszczędnościach w związku z realizacją tego projektu, bo z 45 oddziałów tylko 5 zdecydowało się przejść na swoje. - W tej chwili analizujemy ten projekt pod kątem rentowności i oceniamy, które oddziały są najlepsze do prywatyzacji - zaznacza Marek Baran.

- Właściciel takiego biznesu otrzymuje od nas wyższą prowizję, ale po jego stronie są koszty związane z prowadzeniem agencji, także zatrudnianie agentów, stworzenie systemu wynagradzania itd. W przypadku oddziału to Allianz pokrywa koszty jego prowadzenia - mówi Marek Baran.

Jak przyznaje Alicja Mirek, koszt utrzymania jej nowosądeckiego oddziału to około 500 tys. zł rocznie.

Popularna franczyza

Nie tylko Allianz stara się realizować sprzedaż w oparciu o zewnętrzne firmy działające pod jego marką. W tej grupie są także inne towarzystwa ubezpieczeniowe - ING Nationale Nederlanden czy Generali. Oba zakłady są na razie zadowolone z wstępnych wyników osiąganych przez swoją sieć franczyzową, choć takie rozwiązanie wdrażają od niedawna. W ING NN i Generali franczyza została wprowadzona, by poszerzyć możliwości kariery dla agentów, zwłaszcza tych, którzy osiągają bardzo dobre wyniki spING NN ma już 6 placówek franczyzowych. W perspektywie dwóch lat myśli o stworzeniu około 100 filii. Generali, które realizację projektu franczyzowego rozpoczęło w marcu 2007 roku, ma w tym momencie siedem tzw. agencji Generali, a kilka kolejnych czeka na otwarcie.

W punktach franczyzowych ING NN można kupić ubezpieczenie na życie, przystąpić do ING Nationale-Nederlanden OFE, zainwestować w fundusze inwestycyjne lub zaciągnąć kredyt hipoteczny ING Banku Śląskiego. W agencjach Generali są sprzedawane wszystkie ubezpieczenia majątkowe, małych i średnich firm, korporacyjne, ubezpieczenia na życie i OFE.

Allianz zwiększa przypis

Po trzech kwartałach 2007 roku majątkowa spółka Allianz zebrała ponad 1 mld zł składek w porównaniu z 846,6 mln zł w analogicznym okresie 2006 roku. Oznacza to wzrost o prawie jedną piątą. Towarzystwo życiowe pozyskało ponad 1,4 mld zł, wobec niecałych 1,2 mld zł rok wcześniej (wzrost o 18 proc.).

Zysk netto życiowej spółki Allianz wyniósł ponad 21 mln zł przy niecałych 11 mln zł rok wcześniej. Firma majątkowa osiągnęła z kolei 43,4 mln zł zysku netto przy 66,5 mln zł w 2006 roku.

Z usług całej Grupy Allianz w Polsce korzysta 1,83 mln osób (1,45 mln w analogicznym okresie 2006 roku).

Wszystkie cztery spółki Grupy Allianz (majątkowa, życiowa, PTE i TFI) zarobiły na czysto prawie 80 mln zł.