Zbierzemy w 2010 r. ponad 1 mld zł składek

Pytania do... Zbigniewa J. Staszaka, prezesa towarzystw HDI-Asekuracja i HDI-Gerling Polska

[b]Połączenie firm HDI Asekuracja i HDI-Gerling Polska miało nastąpić w 2009 r. Nie doszło do tego. Dlaczego?[/b]

Grupa Talanx, nasz właściciel, realizuje projekt, który ma zmienić jej wewnętrzną strategię operacyjną. Zastanawiano się, czy HDI-Gerling Polska nie dołączyć do grona firm, które zajmują się ubezpieczeniami przemysłowymi. Przekonaliśmy właściciela, że w Polsce lepiej budować towarzystwo, które będzie oferowało zarówno masowe polisy klientom indywidualnym, jak i specjalistyczne korporacjom. W sensie operacyjnym HDI Asekuracja i HDI-Gerling Polska od dwóch lat są już połączone. Mamy wspólne działy marketingu, finansów, inwestycji kapitałowych, reasekuracji czy informatyki.

[b]Kiedy dojdzie do formalnego połączenia?[/b]

Mam nadzieję, że do końca czerwca. Pod koniec lutego chcielibyśmy przekazać plan połączenia do sądu, a następnie do Komisji Nadzoru Finansowego, która musi go zatwierdzić.

[b]Jak będzie się nazywała firma po połączeniu?[/b]

HDI Asekuracja. Wynika to z tego, że mamy sieć sześciu sprzedażowych oddziałów okręgowych, 47 oddziałów, 207 filii oraz 10 regionalnych centrów likwidacji szkód, funkcjonujących pod tym szyldem.

[b]Czy będziecie w przyszłym roku zwiększali liczbę placówek?[/b]

Planujemy raczej poprawę efektywności sieci sprzedaży. Liczba placówek może nawet spaść. Poza tym HDI Asekuracja ma mieć siedzibę wspólną z HDI-Gerling Życie, także należącym do grupy Talanx. Aby osiągnąć lepsze efekty synergii i oszczędności, do budynku w Al. Jerozolimskich w Warszawie, który w tym roku kupiła HDI Asekuracja, przeniesie się też HDI-Gerling.

[b]Podobno współpraca spółki życiowej i majątkowej dotyczyć ma także sprzedaży polis.[/b]

Tak, myślimy o cross-sellingu (sprzedaży wzajemnej produktów obu firm – red.). Agenci HDI Asekuracji szkoleni są pod kątem sprzedaży ubezpieczeń na życie, i odwrotnie.Zresztą obie spółki, w dalszej perspektywie, będą miały jednego właściciela. Obecnie wszystkie akcje HDI Asekuracji i HDI-Gerling Polska ma HDI-Gerling International Holding AG, a 100 proc. udziałów w spółce życiowej posiada HDI-Gerling Lebensversicherung AG. [b]Jakie wyniki za 2009 rok pokażą zakłady majątkowe?[/b]

HDI Asekuracja zbierze nieznacznie mniej składek niż w 2008 r., czyli 840–850 mln zł. Spadek spowodowany jest głównie obniżkami cen polis komunikacyjnych. HDI-Gerling zbierze około 90 mln zł. Łączny wynik finansowy netto towarzystw będzie podobny do tego z 2008 r., czyli sięgnie 45 mln zł, także dzięki sporym zyskom na działalności inwestycyjnej. [b]A plany na 2010 rok?[/b]

Zamierzamy zahamować spadek przypisu i udziałów w rynku majątkowym. HDI Asekuracja ma pozyskać z polis co najmniej 950 mln zł, a HDI-Gerling Polska 90 mln zł. Ich łączny zysk ma wynieść około 55 mln zł. Plan jest realny, bo dynamika sprzedaży produktów majątkowych HDI Asekuracji (innych niż ubezpieczenia komunikacyjne – red.) wynosi około 140 proc. Jeśli chodzi o HDI-Gerling Polska to udało nam się odzyskać klientów (są to przedsiębiorstwa – red.) utraconych w 2007 roku, w wyniku zawirowań kadrowych wewnątrz spółki. W przyszłym roku zamierzamy pozyskiwać nowych i stopniowo oferować ubezpieczenia coraz większym firmom. Ale nie za wszelką cenę. Kładziemy nacisk na jakość portfela. Nie chcemy sytuacji, w której jedna duża szkoda wpłynie negatywnie na wynik spółki. Większość produktów HDI Asekuracja sprzedaje za pośrednictwem agencji własnych i multiagencji – mamy ok. 4 tys. umów z agentami – a HDI Gerling Polska przy udziale brokerów. I tak pozostanie.

[ramka][b]Grupa Talanx w Polsce[/b]

Niemiecki holding Talanx wszedł do naszego kraju w 2002 roku, przejmując Samopomoc Towarzystwo Ubezpieczeń. Obecnie jest właścicielem dwóch zakładów majątkowych i jednego życiowego. Pod względem przychodów z polis HDI-Asekuracja zajmuje 5., a HDI-Gerling Polska 24. pozycję na rynku majątkowym, natomiast HDI-Gerling Życie 19. na rynku życiowym. Talanx działa w 150 krajach i zatrudnia ok. 10,4 tys. osób. Powstał w 1903 roku.[/ramka]