Merrill Lynch w Japonii
Amerykański banki inwestycyjny Merrill Lynch, który w Japonii pierwszy spośród zagranicznych instytucji otworzył biuro maklerskie oferujące usługi detaliczne, poinformował, że działalność w tym kraju powoli zaczyna się opłacać. Amerykanie rozpoczęli tę działalność, przejmując w lipcu ub.r. część operacji od bankrutującego domu maklerskiego Yamaichi Securities Corp. - Początek naszej działalności na japońskim rynku był bardzo trudny, m.in. ze względu na odmienne przepisy oraz kryzys, który dręczy tutejszy sektor finansowy. Jednak spodziewaliśmy się tego i zastosowaliśmy odpowiednie środki zapobiegawcze. Teraz perspektywy naszego biura są lepsze - powiedział agencji Bloomberga Ronald Strauss, prezes i dyrektor generalny Merrill Lynch Japan Securities.Pierwszą przeszkodą do pokonania było wprowadzenie amerykańskiej metody zarządzania aktywami, która była obca zarówno klientom biura, jak i części jego pracowników. Merrill Lynch musiał także od początku zdobywać klientelę, mimo że przejął od Yamaichi 33 punkty obsługi klienta z dwoma tysiącami pracowników. - Podjęliśmy kroki, mające na celu zachęcić klientów do współpracy, m.in. zwiększając w tym roku liczbę maklerów o 100 osób. Jeszcze w 1999 r. chcemy zatrudnić kolejne 100 osób - mówi Ronald Strauss. Amerykanie rozważają także otwarcie większej liczby małych punktów, zatrudniających kilku pracowników. Strategia ta bardzo dobrze sprawdziła się na rynku amerykańskim. Firma obecnie jest klasyfikowana dopiero na 21. miejscu w Japonii, jeśli chodzi o wartość aktywów powierzonych jej przez klientów. Jednak od początku tego roku wartość środków powierzonych Merrill Lynch przez klientów podwoiła się i obecnie sięga 560 mld jenów (4,6 mld USD). Tymczasem np. w Nomura Securities, która zarządza aktywami w wysokości 49,5 bln jenów, od października 1998 r. do marca br. wartość tych aktywów zwiększyła się tylko o 4%.Mimo że perspektywy Merrill Lynch na japońskim rynku detalicznym wydają się coraz lepsze, to jednak analitycy oczekują, że wyniki za trzy kwartały do marcu br., które mają być niebawem opublikowane, wykażą stratę przed opodatkowaniem w wysokości około 25 mld jenów.
Ł.K.
