Aktualizacja: 22.02.2017 06:00 Publikacja: 23.04.2007 07:49
Zawsze trzeba mieć cel w życiu. Wszyscy dookoła to powtarzają. Na okrągło. Jak zaklęcie. Ale wszyscy też się wykręcają, kiedy pytam, w jaki sposób ustalić cel.
Rozmawiam z menedżerem wysokiego szczebla, który szuka nowej pracy. Ma jutro spotkanie z potencjalnym pracodawcą, prezesem poważnej instytucji. Pytam:
- W jakim celu idziesz jutro na to spotkanie?
- Facet został mi polecony, może mieć ciekawy projekt dla mnie.
- Nie pytam dlaczego, ale po co.
- Po co? Żeby dostać pracę.
- Tak po prostu?
- Przemyślałem sprawę. Badałem sytuację w firmie. Myślę, że mam ciekawą propozycję dla niego.
- No i jak zamierzasz mu o tym powiedzieć?
- Już go poinformowałem. Umówił się na spotkanie. Musi wiedzieć, czego dotyczy. Tak zresztą robię z petentami, których spotykam.
- Czego się spodziewasz?
- Że będzie chciał dalej o tym ze mną rozmawiać.
- Skąd taka pewność?
- Uważam, że mam genialny pomysł. Bardzo pionierski.
- Gdybym to ja był na jego miejscu nie dałbym poznać po sobie, że uważam, iż to taki genialny pomysł. Myślałbym raczej, jak najlepiej z tobą negocjować, udając małe zainteresowanie. Poza tym gdybym wierzył, że to jest pionierski pomysł, podejrzliwie zastanawiałbym się, dlaczego nikt wcześniej go nie wdrożył. Przypuszczałbym, że jakiś ważny powód został przez ciebie ukryty. Jak to widzisz konkretnie? Co ma się stać, żebyś mógł twierdzić, że cel spotkania został przez ciebie osiągnięty?
- Jeśli on mówi: "to ciekawe, przemyślę i się umówimy", to chyba brzmi zachęcająco? Nieprawdaż?
- Ja to widzę inaczej. Po prostu: "niech pan złoży ofertę, przeanalizujemy ją i się z panem skontaktujemy". Rutyna.
- Kiedy tak mówisz, to brzmi strasznie.
- Wiesz, co to znaczy, kiedy mówisz swoim petentom "umówimy się"?
- Masz racje. Wiem bardzo dobrze. To odesłanie na drzewo.
- Taki chcesz osiągnąć cel? Celujesz w porażkę.
- A co może wskazywać, że ktoś jest czymś naprawdę zainteresowany?
- O, przepraszam, to było moje pytanie. Jaki jest twój cel spotkania? Czy widzisz, dokąd zmierzasz? Bo na razie poruszasz się na oślep.
- Nie będę się oszukiwać. Moim celem jest podczas wstępnej rozmowy przejść do konkretów.
- Do konkretów? To ci wystarczy? Taki jest cel ostateczny?
- Nie, to oczywiście cel przejściowy. Celem ostatecznym jest praca u niego.
- Nie widzę tego. To pojęcie jest zbyt abstrakcyjne.
- Praca to praca. Chodzi ci o jakiś konkretny rodzaj pracy? Może jakaś praca na dość wy-
sokim stanowisku w marketingu?
- Widzę, ale marnie to wygląda. "Może". "Jakaś". "Dość"? To nie są zbyt podniecające słowa.
- Dyrektor marketingu? Członek zarządu?
- Brzmi dużo lepiej. To znaczy, że jeśli tak się stanie, zostanie zwolniony obecny dyrektor. Taki jest twój cel?
- Nie, to nie jest mój cel.
- Będzie dwóch dyrektorów marketingu?
- Nie, oczywiście jeden.
- On czy ty?
- Ja.
- Czyli co z nim?
- No, będzie zwolniony.
- Taki jest twój cel?
- Pośrednio - tak!
- Oczywiście, tylko pośrednio. Ale patrz na to wprost. To realne? Widzisz to?
- Widzę. Osoba, która zaaranżowała kontakt między nami dała mi do zrozumienia, że brakuje zaufania między obecnym dyrektorem marketingu a prezesem. Ten, kto mi to powiedział, jest dla prezesa bardzo zaufaną osobą. To, że zostałem polecony, daje mi przez to nawet kredyt zaufania.
- Tylko kredyt?
- Na razie tak. Ale ja bardzo chciałbym, żebyśmy sobie zaufali.
- Już po pierwszym spotkaniu?
- Tak.
- No, nareszcie. Mamy wyznaczony cel pierwszego spotkania. Powiedz mi teraz, jak rozpoznasz, że osiągnąłeś cel zdobycia zaufania?
- Nie wiem.
- A masz do mnie zaufanie?
- Tak.
- Choć się znamy od niedawna.
- Rzeczywiście.
- Pamiętasz, kiedy zdecydowałeś się mi zaufać?
- Pamiętam. Mieliśmy spotkanie poznawcze w Łazienkach. Zwraca- I co się stało?
- Żartowaliśmy. Opowiadałem ci, jak poznałem swoją żonę. Właśnie w parku.
- I pamiętasz, jak zwracałeś się do mnie?
- Pamiętam, oczywiście. Bez wstępnych formalności zacząłem do ciebie mówić per ty.
- Czy to nie był znak, że mi ufasz?
-Tak, rzeczywiście, rozumiem. Chcesz powiedzieć, że celem jutrzejszego spotkania jest zdobycie jego zaufania i że namiastką sukcesu będzie to, czy zacznie do mnie mówi per ty?
- Jak uważasz?
- Ja tak to widzę.
- No to już określiliśmy prawdziwy cel twojego spotkania.
Wszystkie opisane zdarzenia Sź FIKCYJNE.
© Licencja na publikację
© ℗ Wszystkie prawa zastrzeżone
Źródło: PARKIET.COM
Polska sprzeciwi się traktatowi o wolnym handlu z krajami Mercosuru w obecnym kształcie – oznajmił premier Donald Tusk przed wtorkowym posiedzeniem Rady Ministrów. Problem w tym, ze umowa z Mercosur nie ma jeszcze ostatecznego kształtu, bo negocjacje trwają.
Według Instytutu Gospodarki Międzynarodowej Petersona Economic Sanctions Reconsidered jedynie 34 proc. ze 174 badanych przypadków zastosowania sankcji w XX wieku odniosło sukces.
Po porażce 1:2 z Holandią Polska mierzy się w drugim meczu fazy grupowej Euro 2024 z Austrią. Początek meczu - o godzinie 18.
Ze Stanisławem Waczkowskim, wiceprezesem Ipopemy Securities i szefem zespołu maklerskiego w tej spółce, rozmawia Konrad Krasuski
Przedsiębiorstwa w Polsce doświadczyły wzrostu kosztów działalności i musiały sobie z nimi radzić, często odkładając inwestycje w ICT. Czy ograniczając wydatki na ten cel firmy postępowały racjonalnie?
Wobec szybkiego starzenia się ludności w Polsce automatyzacja z nią związana będzie raczej łagodziła problem deficytu pracowników, niż powodowała wzrost bezrobocia – mówi Piotr Lewandowski, prezes Instytutu Badań Strukturalnych.
Better Europe EuSEF ASI, czyli fundusz na rzecz przedsiębiorczości społecznej, to nowe przedsięwzięcie, kierowane przez Ludwika Sobolewskiego, byłego prezesa giełd papierów wartościowych w Warszawie i w Bukareszcie. Fundusz ma wspierać odbudowę Ukrainy.
Prognozy znanych maklerów i analityków dla indeksów największych spółek w Warszawie i Nowym Jorku, cen ropy i miedzi oraz notowań pary euro/złoty
Pięciodniowa seria wzrostu rentowności amerykańskich obligacji skarbowych schłodziła rynek akcji dużych spółek. Jednak na najbardziej spekulacyjnych obrzeżach rynku wciąż testowane są granice inwestycyjnego zapału.
Od funduszy z Wall Street po drobnych traderów - ci, którzy postawili na biznesowe imperium najbogatszego człowieka świata Elona Muska, kończą rok z pokaźnymi zyskami.
W pierwszym półroczu 2024 r. wykryto oszukańcze transakcje kartami płatniczymi na kwotę 57,6 mln zł, a przy użyciu poleceń przelewu – w wysokości 323,5 mln zł. To łącznie ponad 381 mln zł – wynika z danych Narodowego Banku Polskiego. Jednak skala oszustw jest zapewne znacznie szersza. Wiele osób wstydzi się zgłosić organom ścigania, że dało się nabrać cyberprzestępcom lub nie wie, jak zachować się w takiej sytuacji.
Nie jest wykluczone, że luzowanie polityki pieniężnej zacznie się dopiero w 2026 r. Wcześniej nastąpi skok inflacji, ale w oczekiwaniu na ruch NBP banki powstrzymują się ze znaczącymi obniżkami oprocentowania depozytów, a nawet polepszają oferty.
Syryjski socjalistyczny dyktator był miliarderem, ale prawdziwa wielkość jego majątku jest zagadką. Bogacił się m.in. na narkotykach syntetycznych. Wygląda na to, że pieniędzy wystarczyło mu na to, by po ucieczce z Damaszku urządzić sobie luksusowe życie w Moskwie.
Inwestorom inwestującym w papiery dłużne drugi rok z kolei udało się pobić wskaźniki inflacji. Dwucyfrowy zwrot dawały już tylko papiery korporacyjne, głównie dzięki utrzymaniu stóp procentowych.
Przyszły rok w mieszkaniówce zapowiada się podobnie do tego. Wiele zależy od tego, czy będzie nowy program dopłat do kredytów i czy dojdzie do obniżek stóp procentowych – mówi Waldemar Wasiluk, wiceprezes spółki Victoria Dom.
Prognozy znanych maklerów i analityków dla indeksów największych spółek w Warszawie i Nowym Jorku, cen ropy i miedzi oraz notowań pary euro/złoty
Pięciodniowa seria wzrostu rentowności amerykańskich obligacji skarbowych schłodziła rynek akcji dużych spółek. Jednak na najbardziej spekulacyjnych obrzeżach rynku wciąż testowane są granice inwestycyjnego zapału.
Od funduszy z Wall Street po drobnych traderów - ci, którzy postawili na biznesowe imperium najbogatszego człowieka świata Elona Muska, kończą rok z pokaźnymi zyskami.
W pierwszym półroczu 2024 r. wykryto oszukańcze transakcje kartami płatniczymi na kwotę 57,6 mln zł, a przy użyciu poleceń przelewu – w wysokości 323,5 mln zł. To łącznie ponad 381 mln zł – wynika z danych Narodowego Banku Polskiego. Jednak skala oszustw jest zapewne znacznie szersza. Wiele osób wstydzi się zgłosić organom ścigania, że dało się nabrać cyberprzestępcom lub nie wie, jak zachować się w takiej sytuacji.
Nie jest wykluczone, że luzowanie polityki pieniężnej zacznie się dopiero w 2026 r. Wcześniej nastąpi skok inflacji, ale w oczekiwaniu na ruch NBP banki powstrzymują się ze znaczącymi obniżkami oprocentowania depozytów, a nawet polepszają oferty.
Syryjski socjalistyczny dyktator był miliarderem, ale prawdziwa wielkość jego majątku jest zagadką. Bogacił się m.in. na narkotykach syntetycznych. Wygląda na to, że pieniędzy wystarczyło mu na to, by po ucieczce z Damaszku urządzić sobie luksusowe życie w Moskwie.
Inwestorom inwestującym w papiery dłużne drugi rok z kolei udało się pobić wskaźniki inflacji. Dwucyfrowy zwrot dawały już tylko papiery korporacyjne, głównie dzięki utrzymaniu stóp procentowych.
Przyszły rok w mieszkaniówce zapowiada się podobnie do tego. Wiele zależy od tego, czy będzie nowy program dopłat do kredytów i czy dojdzie do obniżek stóp procentowych – mówi Waldemar Wasiluk, wiceprezes spółki Victoria Dom.
Z najnowszego raportu analityków Domu Maklerskiego BDM wynika, że akcje Enter Air są niedowartościowane. Dlatego utrzymali rekomendację „kupuj” wyznaczając cenę docelową na poziomie 69,50 zł.
Podmioty gospodarcze często narzekają (i często mają rację) na przeregulowanie, na nieżyciowe przepisy utrudniające prowadzenie działalności, na niepotrzebną biurokrację. Przyczyny tego zjawiska wynikają z pokusy zapobiegania różnym niekorzystnym zjawiskom poprzez wprowadzanie zakazów i nakazów oraz z braku systemu usuwania zanieczyszczeń regulacyjnych.
Krajowy rynek akcji znów osuwa się pod własnym ciężarem. Za oceanem rekord Nasdaqa, ale rośnie ryzyko korekty.
Finałowa sesja tygodnia na rynku warszawskim przyniosła rozdanie o konsolidacyjnym charakterze i skończyła się skromnymi zmianami głównych indeksów.
Podstawową cechą sporu korporacyjnego jest to, że ryzyko jego wystąpienia jest rzeczą stałą. Różne w czasie może być tylko jego natężenie, co przekłada się na szansę wyprzedzającego wyłapania zbliżającego się zagrożenia.
Porozumienia akcjonariuszy to jedno z najbardziej kontrowersyjnych i złożonych zagadnień dotyczących obrotu akcjami na rynku regulowanym.
Europejskie indeksy kontynuują wczorajsze zawahanie i znów notują sesję bez wyraźnego trendu. CAC40 spada o niecałe 0,2%, DAX pozostaje blisko cen zamknięcia z poprzedniej sesji, a wyraźniejsze ruchy widać jedynie na szwajcarskim SMI (-0,2%) oraz brytyjskim FTSE 100 (-0,3%).
Przygotowanie transakcji biznesowej to proces wieloetapowy, który wymaga precyzyjnego planowania, uwzględnienia specyfiki każdej umowy oraz odpowiedniego zabezpieczenia interesów stron. W dobie globalizacji i wzrostu złożoności relacji gospodarczych nie ma miejsca na niedopatrzenia – każde niedociągnięcie może prowadzić do kosztownych sporów lub utraty zaufania między stronami.
Ustawa o ochronie sygnalistów nałożyła na średnie i duże podmioty szereg nowych obowiązków, w tym prowadzenia wewnętrznych postępowań wyjaśniających, które wymagają odpowiedniej wiedzy, doświadczenia i narzędzi.
Masz aktywną subskrypcję?
Zaloguj się lub wypróbuj za darmo
wydanie testowe.
nie masz konta w serwisie? Dołącz do nas
