Przedsiębiorstwo liczy na solidny zysk w 2010 r.

pytania do... Wojciecha Buczkowskiego, prezesa i największego akcjonariusza

[b]Poprzedni rok nie był dla Komputronika zbyt udany. Przypomnę, że firma co prawda zwiększyła sprzedaż o kilka procent w porównaniu z 2008 r. (do 798 mln zł – red.) i wykazała ponad 2,5 mln zysku netto, jednak na poziomie skonsolidowanym zakończyła rok pod kreską. Ujemny wynik przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej wyniósł 0,6 mln zł. Czy kolejny rok obrotowy (zacznie się 1 kwietnia, spółka jest w trakcie zmiany roku obrotowego, dlatego bieżący trwa pięć kwartałów – red.) zapowiada się lepiej?[/b]

Przyznaję, że nie jesteśmy zadowoleni z wyników 2009 r. Liczyliśmy, że będą lepsze. Rozczarowujący był zwłaszcza ostatni kwartał. Pod koniec roku klienci kupują więcej komputerów. Tymczasem w 2009 r. tzw. efekt IV kwartału nie zadziałał.

[b]Czy zadyszka z IV kwartału to już zamknięty rozdział? [/b]

W I kwartale 2010 r. sprzedawaliśmy produkty, których nadwyżki pozostały nam po IV kwartale roku 2009. Część trafiła do klientów w ramach promocji, a więc w atrakcyjnych dla nich cenach. Dodatkowo obniżka kursu walut miała negatywny wpływ na marżę. To nie stanowiłoby jednak problemu, gdyby rynek szybciej wracał do stanu sprzed kryzysu. Liczę się z tym, że w I kwartale obroty Komputronika spadną o kilka procent w porównaniu z tym okresem 2009 r. (wyniosły wówczas, na poziomie grupy, 182 mln zł – red.). Dla nas ważniejsza jest jednak rentowność. Dlatego przeprowadziliśmy wiele niezbędnych działań, aby na koniec roku wyniki były zadowalające.

[b]A co z wynikiem netto w I kwartale? [/b]

Jest zdecydowanie za wcześnie, żeby spekulować na ten temat.

[b]Jak w takim razie wyglądają perspektywy na 2010 r.? Czy będzie lepszy niż poprzedni?[/b]

Na razie nie widzimy mocnych sygnałów, że rynek odżywa. Uważam, że wciąż kurczy się w dwucyfrowym tempie. W zeszłym roku klienci indywidualni nie ograniczyli wydatków na nowe komputery. Radykalnie spadł jednak popyt ze strony korporacji i administracji publicznej. W tym roku sytuacja się odwraca. Gorzej niż rok temu wygląda sprzedaż dla klientów detalicznych. Są za to sygnały, że odradza się popyt biznesowy. [b]Jak pan interpretuje spadek popytu konsumenckiego? Polacy mają mniej pieniędzy?[/b]

Uważam, że Polakom skończyły się oszczędności, dzięki którym do tej pory udawało im się utrzymywać stopę życiową na niezmienionym poziomie. Przypuszczam, że to zjawisko przejściowe i popyt detaliczny odżyje w II półroczu.

[b]Oczekuje pan odbicia w sprzedaży dla klientów korporacyjnych. Czy spółka jest na to przygotowana?[/b]

Już kilka kwartałów temu podjęliśmy decyzję o rozbudowie oddziałów biznesowych. Teraz powinniśmy zacząć zbierać owoce tych inwestycji.

[b]Czy to pozwala się spodziewać, że kolejny rok obrotowy będzie lepszy od bieżącego?[/b]

Nie mogę zdradzić naszych oczekiwań finansowych na najbliższy rok, bo nie publikujemy prognoz. Spodziewam się jednak, że obroty powiększą się o kilka procent, a w konsekwencji zakończymy rok zyskiem, który nie będzie symboliczny.

[b]Brzmi to bardzo ambitnie, zwłaszcza w świetle pana uwag dotyczących rynku. Czy te założenia nie są nieco na wyrost?[/b]

Pomni potknięcia z IV kwartału wzięliśmy się mocno za ograniczanie wydatków, nie tylko osobowych. Dlatego tegoroczne koszty zaplanowaliśmy na takim poziomie, jakby nasza sprzedaż miała spaść o 10 proc. A przecież oczekujemy, że obroty będą nieco większe.

[b]Czy w tym roku spółka planuje większe inwestycje, które mogłyby negatywnie wpłynąć na wyniki?[/b]

Nie mamy takich zamiarów. Obecne czasy nie sprzyjają wydawaniu pieniędzy. Dlatego nie mamy na oku żadnych kapitałochłonnych projektów. Chcemy za to jak najlepiej wykorzystać posiadane zasoby i aktywa w ramach całej grupy kapitałowej. Będziemy dalej optymalizować sieć sprzedaży, zamykając najsłabsze punkty i uruchamiając nowe w lepszych lokalizacjach.

[b]Sieć sprzedaży ma około 320 punktów. Czy na koniec tego roku może być ich więcej?[/b]

Wciąż są obszary kraju, w których jesteśmy słabiej obecni. Będziemy chcieli zlikwidować białe plamy. Spodziewam się, że na koniec roku pod szyldem Komputronik będzie działało już 350 sklepów własnych, franczyzowych i partnerskich.

[b]Komputronik jest właścicielem Karenu, który również zajmuje się sprzedażą komputerów. Trwa rebranding sklepów Karen na Komputronik. Jaki jest sens równoległego funkcjonowania spółek?[/b]

Zgadzam się, że utrzymywanie w grupie dwóch podmiotów o podobnym profilu nie ma uzasadnienia ekonomicznego. Pracujemy wspólnie z doradcami nad tym tematem. Analizujemy różne scenariusze. Nie spodziewam się jednak szybkich rozstrzygnięć.

[b]Czy zarząd Komputronika podjął już decyzję o zawiązaniu rezerw na upadający Techmex, który jest winny wam i Karenowi ponad 15 mln zł?[/b]

Na razie nie widzimy powodów, żeby zawiązywać odpisy na ten cel. Poczekajmy, aż nasz raport roczny zostanie zbadany przez audytora. Do tego czasu może się jeszcze sporo wydarzyć w Techmeksie.

[b]Dziękuję za rozmowę.[/b]

[ramka]

[b]Otoczenie rynkowe nie pomaga[/b]

Poprzedni rok dla Komputronika nie był udany. Firma zakończyła go na niewielkim minusie, mimo że sprzedaż wzrosła o kilka procent w porównaniu z 2008 r. Negatywnie na wyniki Komputronika wpływa m.in. zależny Karen. Firma, mimo prowadzonej restrukturyzacji, wciąż przynosi straty (za 2009 r. prawie 5 mln zł netto). Dystrybutor w ubiegłym roku musiał się też zmagać ze spadkiem popytu na sprzęt komputerowy. Szacunki mówią, że sprzedaż komputerów w Polsce w 2009 roku spadła o kilkanaście procent. Analitycy na ten rok przewidują dalsze kurczenie się rynku.[/ramka]