Otmuchów wie, jak nabrać rozpędu

Producent słodyczy i przekąsek tnie koszty i szuka sposobów na szybszy rozwój. Na razie bez przejęć.

– Inicjatywy, które przygotowaliśmy, mają z jednej strony obniżyć naszą bazę kosztową, ale z drugiej przełożyć się na dywersyfikację źródeł przychodów – mówi „Parkietowi" Mariusz Popek, prezes ZPC Otmuchów.

Dzięki wprowadzonym zmianom grupa ma elastycznie reagować na sytuację rynkową w oparciu o kilka mocnych filarów: private label, czyli marki dla sieci handlowych, sprzedaż eksportową, współpracę z klientami biznesowymi (tzw. B2B) oraz własne markowe produkty.

Inwestycje za 20 mln zł

Do poszukiwania oszczędności i sposobów na szybszy rozwój producent słodyczy i przekąsek zdecydował się po słabym pierwszym kwartale 2015 r. Rok do roku przychody grupy - głównie z powodu zmniejszenia dostaw do Biedronki - zmalały wówczas o niemal 16 proc., a jej zysk netto spadł o blisko 65 proc. Gorsze wyniki zaskoczyły analityków. W maju tego roku Dom Maklerski Banku BPS obniżył rekomendację dla Otmuchowa do „sprzedaj". Wcześniej zalecał kupowanie akcji tej firmy.

– W przypadku pozytywnej realizacji wszystkich planowanych przez nas inicjatyw, oszczędności z tego tytułu powinny sięgnąć nawet kilku milionów złotych – zapowiada prezes Otmuchowa. – Na pierwsze efekty liczymy w perspektywie najbliższych kwartałów, a pełne rezultaty zobaczymy w kolejnym roku.

Grupa, która w 2014 r. zatrudniała około 1 tys. osób, nie planuje zwolnień grupowych. Nie będzie natomiast przedłużać umów okresowych i zatrudnić nowych pracowników. – Z kolei oszczędności logistyczne pojawią się przede wszystkim w związku z centralizacją nieco rozproszonej obsługi magazynowej – dodaje szef Otmuchowa.

Przejęcia nie są na razie kluczowe dla grupy. Ale zarząd ich nie wyklucza. – Musiałby się trafić cel, który doskonale uzupełniałby naszą strategię, wzmocniłby znacząco grupę i byłby do nabycia w korzystnej cenie – zaznacza prezes.

Otmuchów planuje natomiast inwestycje, m.in. modernizację i zakup nowych linii technologicznych. W ciągu najbliższych dwóch lat wyda na nie ponad 20 mln zł. Motorem wzrostu ma być także nowy model sprzedażowy. PWC Odra, największa spółka zależna grupy, zaczęła pośredniczyć w dystrybucji produktów innych firm w kanale tradycyjnym (hurtownie i małe sklepy). Współpracuje już z producentem herbat Teekanne oraz firmą słodyczową ZPC Bałtyk. – Umowy tego typu nie są i nie będą stanowić działalności podstawowej Odry, ale pozwolą nam bardziej skutecznie i efektywnie wykorzystać jej potencjały, zwłaszcza logistyczno-sprzedażowe – wyjaśnia Popek. – Liczymy na umowy z kolejnymi partnerami, których asortyment będzie się dobrze uzupełniał z tym, którym dysponujemy.

Azja z potencjałem

Firma będzie wprowadzać nowe produkty oraz dostosowywać ofertę pod konkretne typy sklepów, np. hipermarkety, dyskonty czy convenience (czyli osiedlowe, np. Żabka). Zamierza również rozwijać eksport. Na koniec 2014 r. jego udziały w przychodach grupy sięgały 14 proc., a w niedługim czasie mają szanse zwiększyć się do 20 proc. – Naturalnym rynkiem są dla nas kraje Unii Europejskiej, choć przyglądamy się uważnie rynkom bliskowschodniemu i dalekowschodniemu – mówi Mariusz Popek.

[email protected]