"Przepraszam za kolejki w POK-ach"

Na pytania Czytelników PARKIETU odpowiada Wojciech Gawęda, prezes i jeden z założycieli SM-Media

Jakie szanse na rozwój ma firma operująca tylko w Warszawie?

Małe. My zamierzamy działać poprzez prefix 1031 w całym kraju. Dlatego budujemy punkty styku z TP w całej Polsce.

Jak szybko możecie uruchomić prefiks?

W Warszawie planujemy jego uruchomienie już na początku czerwca. Jeżeli sfinalizujemy umowę z jednym z operatorów, prefix w całej Polsce ruszy od 1 lipca.

Czy prefiks 1031 będzie pozwalał od początku na dzwonienie międzystrefowe, międzynarodowe i GSM? Znamy problemy Tele2...

Nie odważyłbym się proponować niekompletnej usługi. Pieniądze z emisji pozwolą nam na uruchomienie odpowiedniej liczby punktów styku z TP.

Po jakiej cenie, Pan, prywatnie, będzie zainteresowany sprzedażą akcji?

Moja rodzina nie jest zainteresowana sprzedażą akcji, jednak ze względu na porozumienie z NASK (Naukowa Akademicka Sieć Komputerowa należy w 100% do Skarbu Państwa - red.) będziemy zmuszeni pozbyć się części papierów w zależności od stopnia redukcji zapisów. NASK planuje objąć 5% akcji i złożył zapis w trakcie budowy księgi popytu.

Jaka będzie rola NASK w akcjonariacie po emisji? Będzie inwestorem pasywnym, czy zamierza zwiększać udział?

Wiadomo mi jedynie o zaangażowaniu na poziomie 5%. Mamy również wspólne plany inwestycyjne, dotyczące rozbudowy sieci radiowej, która ruszyła 9 dni temu w Warszawie ze stacją bazową na hotelu Marriott. Sieć radiowa obniża 4-krotnie nasze koszty dotarcia do klienta.

Czy bez NASK-u oferta się uda?

Zapis NASK-u na nasze akcje nie będzie miał wpływu na powodzenie emisji. Tak wynika z księgi popytu. Udział kapitałowy NASK-u nie jest warunkiem koniecznym do podjęcia komercyjnej współpracy.

Pojechałem dzisiaj rano do BDM-u przy Puławskiej, właśnie w sprawie SM-Media. Chciałem zapisać się na akcje, ale niestety, była kolejka, w innych sprawach, a nie mogłem czekać. Czy uważa Pan, że biuro maklerskie z tak małą siecią sprzedaży poradzi sobie z emisją?

Poradzi sobie. BDM ma ponad 40 POK-ów (punktów obsługi klienta - red.) w całej Polsce. Nasze akcje dostępne są w 35, w tym w dwóch w Warszawie: przy ulicy Puławskiej i przy Sienkiewicza. Jeśli mogę, przepraszam za te

kolejki.

Jak idzie sprzedaż akcji? Spodziewa się Pan dużej nadsubskrypcji w transzy małych inwestorów?

Wyniki sprzedaży dla małych inwestorów z pierwszego dnia są naprawdę zadowalające. Będzie na pewno znaczna nadsubskrypcja. Zarząd planuje ewentualne przesunięcie części akcji z transzy dla dużych inwestorów.

Jak Pan ocenia szanse, że uda Wam się uruchomić usługi MVNO?

Dzięki zapisom nowego prawa, szansa jest dość wysoka. Prowadzimy rozmowy z dwoma operatorami GSM. Z jednym z nich na pewno się dogadamy. Jest tylko pytanie, kiedy będziemy mogli wejść na rynek? Według zgodnych opinii specjalistów, miejsce dla operatora MVNO na rynku jest przy penetracji powyżej 50%. Dzisiaj wynosi ona 46%, a więc już niedługo usłyszymy o nowych operatorach, w tym o SM-MEDIA.

Czy firma nie zostanie szybko wchłonięta przez większych graczy na rynku. Przecież takie maleństwo będzie łakomym kąskiem, a więc rozwój organiczny to chyba żarty?

Zdajemy sobie sprawę, że na rynku będą zachodzić zmiany. My obserwujemy innych i jesteśmy obserwowani. Nie można wykluczyć żadnego scenariusza.

Czy opublikowane prognozy są konserwatywne i można się spodziewać, że zostaną przekroczone, czy nie ma takiej szansy?

Tak, prognozy są trochę konserwatywne i nie uwzględniają przychodów z działalności sieci inteligentnej (numeracja 0-800, 0-708, 0-300) którą będziemy uruchamiać na jesieni, ani przychodów z działalności MVNO.

Jak idą rozmowy z TP w sprawie zażegnania sporu o zaległe rozliczenia? Czy już usiedliście do stołu?

Zasiedliśmy do negocjacji. Odpowiedzi od TPSA spodziewamy się do 17 maja 2004.

Oferta SM-Media

SM-Media jest alternatywnym operatorem telekomunikacyjnym, świadczącym usługi głównie dla małych i średnich firm. Jak mówi prezes WoPoczątkowo świadczyła głównie usługi transmisji głosu przez internet (tzw. Voice over IP). Po uzyskaniu zezwolenia telekomunikacyjnego i uwolnieniu rynku, SM-Media może świadczyć wszelkie usługi telekomunikacyjne. Chce m.in. zostać operatorem wirtualnej mobilnej sieci (MVNO), co może zrobić jedynie we współpracy z jedną z firm GSM. MVNO sprzedają usługi telefonii komórkowej, wykorzystując do tego celu sieć partnera.

Aktualnie trwa przyjmowanie zapisów w publicznej ofercie SM Media, obejmującej 100 tys. akcji, sprzedawanych po 75 zł.